第181章 求我要吧
就连华阳,有点不相信陈石会白白不要更多的优惠,带着疑惑,诚恳问道:“陈总,你说,有什么要求尽量提,美邦会尽量满足。”
陈石说道:“美邦应持续地提升产品质量,加大研发资金,保证神石公司的供货效率......”
陈石的话,华阳在认真地听,在思索。
这些年,美帮过多的贪小便宜,从原材料上降成本,而不是改善生产工艺,提升产品质量,比森马越来越差也有此方面的缘由。(故事虚构,勿与现实挂钩,此美帮非彼美邦)
有些道理很浅显,看到便宜后,却不会去做,所以他们只能做低端品牌,做不好高端。
华阳好像悟到了什么,真心感激说道:“感谢陈总的慷慨!非常感谢!
我从陈总身上学到了宽阔博大的精神,不被老一辈的经验束缚,也许美邦老是提不上一个台阶正是我们的这种贪便宜的老思想,陈总是站在高处看未来的人,我感觉,并且已经看到,未来是陈总的。”
“美邦定会把陈总的话,当成努力的方向,我回公司后,传达陈总的思想和创业理念。”
说完,华阳站起身,直接向陈石90度鞠躬,非常真诚。
接着,其余四个美邦人员,同时跟着华阳同样的90度鞠躬。
华阳的话有点马屁嫌疑,但陈石欣然接受:“合作,本来就是讲究共赢。”
给你豪华装备,帮我刷怪赚钱。
从此后,神石公司的身份华丽转变为美邦公司的“老板”。
陈石继续说:“华总,说实话吧,中低端这个品牌,我不想做,我没那么多的精力。
若要做,也是高端品牌,甚至奢侈品牌。
我希望,未来得到美邦的技术支持。”
陈石说这话,就是对美邦没有什么意思。
你快快主动让我入股吧。
都给你甜头了,光感动我可不行。
华总呀,别让我干先扬后抑的事。
“一定,神石公司有什么需要,就是一句话的事。”华阳点头,非常高兴。
说实话,他也怕神石公司做大后,把美邦抛弃,自己做起服装来。
看来,人家根本看不上中低端品牌的利润,哪怕是代工。
不过,换作是他,有那么多火爆的服装店,的确看不上低利润的中低端服装厂。
中低端服装厂,本来没赚什么钱。
陈石对美邦股份没意思,但华阳得让他进入美邦的同盟,光合作意向,那是没用的。
今天谈合作意向,说不定明天就分道扬镳了。
那点违约金,根本不算什么。
“陈总,要不,你入股美邦吧?”华阳试探问道。
“入股你们?”陈石装作惊讶地说,
“你们的股票一直在跌吧,今天森马还让我入股他们呢,他们的股票比你们的更有潜力吧。”
森马当然没说入股的事,反正陈石忽悠习惯了。
刚刚谈的合作意向,完全不当一回事。
我拿你们的货是一回事,我买你们的竞争对手股票又是一回事。
陈石刚说完,美邦众人就非常紧张了。
这不是玩他们么!
不能这样搞呀。
“陈总,美邦股票还是很有潜力的。”华阳说这句话连自己都不相信,
“我可以转让5%股票给你,只要市场价9.5折。”
说完,看向陈石的表情。
他若大量减持的话,股价肯定会下跌,9.5折,有点坑。
“华总,5%太少了,我都懒得玩,少也要25%,反正我又不要投票权。”陈石毫不在意说道,
“而且,折价9.5折太高了,你们半年前还有5块吧,现在好像只有4块多了。”
华阳苦笑,如果不要投票权,转让多些股票倒没什么,他本来就想减持。
只是,市场减持太慢,转让给投资机构的话,折价太低,而且没什么作用。
这种机构插手进来,弊端极大,说不定股票狂跌。
不仅华阳一个股东想转让股份,其它人也想卖。
接下来的商业谈判,双方谈得火热。
最终,华阳协议转让15%股份,折价为8折,价格是今天的收盘价4.2块为准,折价后为3.36块。
刘威转让2%,王有才转让1%,其它股东约2%。
总共协议转让20%总股本股份。
美邦总股本市值55亿元,折价后为44亿元,20%总股本股份也有8.8亿元。
陈石当然没有这么多的资金,目前可支配的资金只有一亿多。
这种协议转让,可以分期支付,也不是一次性支付完。
一两个月内支付完,可以不考虑利息的事。
时间长了,陈石得另付利息。
今天是7月18号,也不可能今天就交易。
8月1日,首期支付10%,即8800万元。
三个月内,再付1.5亿元。
可以拿股份抵押银行再贷款,12月1日之前支付完成。如果一方违约,都要支付违约金。
就假如陈石不要剩余的股份了,不管股份涨或跌,一样要支付违约金。
或者美邦一方看到股份涨了不想转让,一样要支付违约金。
违约金极高,按照损失的两倍来计算。
假如现在20%总股本协议价为8.8亿元,如果股票涨价到折价后的9.8亿元,美邦不卖,那就赔偿陈石两亿元。
未真正协议转让完成,只要在正式转让起,半年内向监管申报并披露信息就行。
股票的事,就这样定了下来,双方立协议,双方律师审核、签字。
另一方面,美邦为了表示诚意,美邦退返50万代理费,归还保证金,装修费按照实际价格收,并且派最快最好的装修队伍,优先服务。
拿货折扣还是2.5折,返点从原先的4个点增加到6个点,陈石还是占了点便宜。
他占美邦股份是一回事,毕竟不是占100%股份。
优先供货,首次拿货款可以降到10%,尾款可延迟一周缴纳。
美邦公司接下来也要做好扩充产能的计划,增加研发的预算。
双方大概的条例是如此,但合作协议书上,规定了甲方乙方的权利与义务,双方签字盖章后,是具有法律效力的。
这种合作,没有说谁占的便宜大,是双赢。
如果说谁赚的钱更多,当然是神石公司,估计的18亿进货,美邦的毛利润只有四亿多,但陈石的毛利润可达到50亿元。
美邦的市值从最高的三百亿跌落到七十亿,陈石一年所赚的毛利就差不多赚个美邦。
但从社会地位来说,并不是赚的钱多社会地位就高,而是看对社会的贡献度,社会的认可,权力、声望、行业、财富。
陈石也认识到这点,神石公司最多算是人数较多的服务型公司,可能开到50家美邦专卖店后,人员将达到三千人,但可能比不上几百人的科技型公司。
从纳税贡献角度讲,和美邦相差不大。
所以说公司社会地位的话,真到了50家服装店的规模,和美邦相差不大。
但如果陈石真正拿到美邦20%股份后,就是美邦第二大股东。
不过,他没一点表决权,就是没权利,美邦出了事,跟他没一点关系,他只是纯粹的投资者。
有权利,就有义务,必须承担一定的责任,陈石可不想牵扯进去。
两方签完字,陈石作为主人,尽地主之宜,邀请美邦众多高层进餐。
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陈石说道:“美邦应持续地提升产品质量,加大研发资金,保证神石公司的供货效率......”
陈石的话,华阳在认真地听,在思索。
这些年,美帮过多的贪小便宜,从原材料上降成本,而不是改善生产工艺,提升产品质量,比森马越来越差也有此方面的缘由。(故事虚构,勿与现实挂钩,此美帮非彼美邦)
有些道理很浅显,看到便宜后,却不会去做,所以他们只能做低端品牌,做不好高端。
华阳好像悟到了什么,真心感激说道:“感谢陈总的慷慨!非常感谢!
我从陈总身上学到了宽阔博大的精神,不被老一辈的经验束缚,也许美邦老是提不上一个台阶正是我们的这种贪便宜的老思想,陈总是站在高处看未来的人,我感觉,并且已经看到,未来是陈总的。”
“美邦定会把陈总的话,当成努力的方向,我回公司后,传达陈总的思想和创业理念。”
说完,华阳站起身,直接向陈石90度鞠躬,非常真诚。
接着,其余四个美邦人员,同时跟着华阳同样的90度鞠躬。
华阳的话有点马屁嫌疑,但陈石欣然接受:“合作,本来就是讲究共赢。”
给你豪华装备,帮我刷怪赚钱。
从此后,神石公司的身份华丽转变为美邦公司的“老板”。
陈石继续说:“华总,说实话吧,中低端这个品牌,我不想做,我没那么多的精力。
若要做,也是高端品牌,甚至奢侈品牌。
我希望,未来得到美邦的技术支持。”
陈石说这话,就是对美邦没有什么意思。
你快快主动让我入股吧。
都给你甜头了,光感动我可不行。
华总呀,别让我干先扬后抑的事。
“一定,神石公司有什么需要,就是一句话的事。”华阳点头,非常高兴。
说实话,他也怕神石公司做大后,把美邦抛弃,自己做起服装来。
看来,人家根本看不上中低端品牌的利润,哪怕是代工。
不过,换作是他,有那么多火爆的服装店,的确看不上低利润的中低端服装厂。
中低端服装厂,本来没赚什么钱。
陈石对美邦股份没意思,但华阳得让他进入美邦的同盟,光合作意向,那是没用的。
今天谈合作意向,说不定明天就分道扬镳了。
那点违约金,根本不算什么。
“陈总,要不,你入股美邦吧?”华阳试探问道。
“入股你们?”陈石装作惊讶地说,
“你们的股票一直在跌吧,今天森马还让我入股他们呢,他们的股票比你们的更有潜力吧。”
森马当然没说入股的事,反正陈石忽悠习惯了。
刚刚谈的合作意向,完全不当一回事。
我拿你们的货是一回事,我买你们的竞争对手股票又是一回事。
陈石刚说完,美邦众人就非常紧张了。
这不是玩他们么!
不能这样搞呀。
“陈总,美邦股票还是很有潜力的。”华阳说这句话连自己都不相信,
“我可以转让5%股票给你,只要市场价9.5折。”
说完,看向陈石的表情。
他若大量减持的话,股价肯定会下跌,9.5折,有点坑。
“华总,5%太少了,我都懒得玩,少也要25%,反正我又不要投票权。”陈石毫不在意说道,
“而且,折价9.5折太高了,你们半年前还有5块吧,现在好像只有4块多了。”
华阳苦笑,如果不要投票权,转让多些股票倒没什么,他本来就想减持。
只是,市场减持太慢,转让给投资机构的话,折价太低,而且没什么作用。
这种机构插手进来,弊端极大,说不定股票狂跌。
不仅华阳一个股东想转让股份,其它人也想卖。
接下来的商业谈判,双方谈得火热。
最终,华阳协议转让15%股份,折价为8折,价格是今天的收盘价4.2块为准,折价后为3.36块。
刘威转让2%,王有才转让1%,其它股东约2%。
总共协议转让20%总股本股份。
美邦总股本市值55亿元,折价后为44亿元,20%总股本股份也有8.8亿元。
陈石当然没有这么多的资金,目前可支配的资金只有一亿多。
这种协议转让,可以分期支付,也不是一次性支付完。
一两个月内支付完,可以不考虑利息的事。
时间长了,陈石得另付利息。
今天是7月18号,也不可能今天就交易。
8月1日,首期支付10%,即8800万元。
三个月内,再付1.5亿元。
可以拿股份抵押银行再贷款,12月1日之前支付完成。如果一方违约,都要支付违约金。
就假如陈石不要剩余的股份了,不管股份涨或跌,一样要支付违约金。
或者美邦一方看到股份涨了不想转让,一样要支付违约金。
违约金极高,按照损失的两倍来计算。
假如现在20%总股本协议价为8.8亿元,如果股票涨价到折价后的9.8亿元,美邦不卖,那就赔偿陈石两亿元。
未真正协议转让完成,只要在正式转让起,半年内向监管申报并披露信息就行。
股票的事,就这样定了下来,双方立协议,双方律师审核、签字。
另一方面,美邦为了表示诚意,美邦退返50万代理费,归还保证金,装修费按照实际价格收,并且派最快最好的装修队伍,优先服务。
拿货折扣还是2.5折,返点从原先的4个点增加到6个点,陈石还是占了点便宜。
他占美邦股份是一回事,毕竟不是占100%股份。
优先供货,首次拿货款可以降到10%,尾款可延迟一周缴纳。
美邦公司接下来也要做好扩充产能的计划,增加研发的预算。
双方大概的条例是如此,但合作协议书上,规定了甲方乙方的权利与义务,双方签字盖章后,是具有法律效力的。
这种合作,没有说谁占的便宜大,是双赢。
如果说谁赚的钱更多,当然是神石公司,估计的18亿进货,美邦的毛利润只有四亿多,但陈石的毛利润可达到50亿元。
美邦的市值从最高的三百亿跌落到七十亿,陈石一年所赚的毛利就差不多赚个美邦。
但从社会地位来说,并不是赚的钱多社会地位就高,而是看对社会的贡献度,社会的认可,权力、声望、行业、财富。
陈石也认识到这点,神石公司最多算是人数较多的服务型公司,可能开到50家美邦专卖店后,人员将达到三千人,但可能比不上几百人的科技型公司。
从纳税贡献角度讲,和美邦相差不大。
所以说公司社会地位的话,真到了50家服装店的规模,和美邦相差不大。
但如果陈石真正拿到美邦20%股份后,就是美邦第二大股东。
不过,他没一点表决权,就是没权利,美邦出了事,跟他没一点关系,他只是纯粹的投资者。
有权利,就有义务,必须承担一定的责任,陈石可不想牵扯进去。
两方签完字,陈石作为主人,尽地主之宜,邀请美邦众多高层进餐。
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