第220章 手机店计划
公司准备向中高端服装,这是已经定下的计划。
陈石成立神石通信有限公司,主要是想开通信电子类的店铺,零售手机一类产品。
据相关调查资料,全国共有60万家手机零售店(授权+非授权),即使最近几年出现了关店潮,但是也有大量开店的品牌,所以店面整体还是一个庞大的数量!
手机和很多电子产品一样,属于标准化的产品,很容易对比,现在无论是实体店,还是越来越普遍的电商,只要是正品,手机的价格基本趋于相近,不会相差太大。
手机品牌越来越多,手机零售行业的从业者越来越多,竞争越来越激烈。
故手机成本非常透明,其本身零售利润并不会很高,一般只有5-10个点毛利。
实际算下来,一两千块钱的手机,可能零售毛利只有一百到三百元。
较为高端的机型,才有四五百元,甚至七八百元的毛利。
当然,这里指的是正规渠道的正品手机,非返修和水货(通过非正常途径和不正当手段销售的货物,东西当然不是冒牌货,主机一样,只是附送东西不全或服务没保障)。
也有个别强势品牌的最新机型,卖得比较火,利润点就较低,一台数千元的手机只有几百元的差价。
因此,手机零售的毛利率,远远比不上零售服装。
陈石对手机零售毛利了解得不深,而且手机店也不仅仅靠卖手机赚钱。
他找来市场部的吴磊、方致远,还有比较熟悉手机产品的两名市场部普通员工张宁和廖凯,一起聊一聊。
张宁和廖凯,都做过手机业务,陈石让他俩帮收集资料。
陈石让四人坐到办公室中的沙发上,自己也坐下,直入话题:“找你们来,主要是想聊一聊手机,我准备新成立一家子公司,专门零售手机及周边产品,方总和吴经理还是负责服装公司业务。”
“你们都用什么手机?多大价位的?”
陈石一共两部手机,一部老手机放在家里当闹钟,新手机是华为新款,花了五千多块钱。
之前他好奇还买了平果和四星手机,结果感觉用着不顺手,扔给羽然处理。
方致远掏出自己的华/为mate8,向大家显摆了下:“感觉运行速度挺快的,媳妇去年买的,价钱我忘记了。”
吴磊也拿出自己的手机,说:“P9,新买的,三千四吧。”
“嘿嘿,平果6S,五千块,一个半月工资没了。”张宁摸了下鼻子,不好意思笑了笑,还是掏出来放在桌子上。
廖凯看到大家也掏手机出来,自己如是,说:“我的是红米2,一千来块吧,感觉挺不错。”
“吴经理,你觉得你那P9零售的话,能有多少毛利?”陈石买过P9,三四千块的手机,他原以为能有近千块的利润。
但想想不太可能,网店比实体店的价格便宜不了多少,可能只便宜两三百块。
若实体店能有一千块利润,网店肯定为了薄利多销,哪怕只赚两三百块一部就行,就不仅仅便宜两三百块。
吴磊思索了下,以为老板在考验他,看了下老板随和的脸色,说:“我这是实体店买的,估计毛利五百块左右吧,当时买的时候送了一个手机壳和耳机,手机贴膜一个。
前年买了一部手机,主机看似便宜了,但手机壳和贴膜得另外付钱买,加了两百多块钱,太坑了。”
吴磊言毕,方致远哈哈笑道:“有些店就是那样,主机赚钱少了,肯定要从其它地方赚,要不一家两三百平方的店,店员都有几名,还有房租,一天至少卖五部高端手机才能维持店面开下去。”
手机壳、手机贴膜等配件,这类产品看似不起眼,单品价值也不高,但是因为毛利空间比较大,这是一个店面的一个非常重要的利润来源。
一个平果手机壳,都能卖两三百元,但这东西成本极低。
手机功能类配件手机功能类配件比较丰富,比如移动电源、线材、车载、充电器等,这类产品基本上也是店面重要的销售点,因为和手机亲密度比较高,更容易被购买。
方致远不太支持开手机店,说:“老板,开手机店的话,实际上利润点比不过卖服装的,压货资金太大了,资金周转慢,我们一家服装店,一天零售四十万,毛利就近三十万,拿货价十来万,压够三天货就行,还可以拖款。
如果零售手机,同样的一天30万毛利,可能就需要两三百万的货,铺货得五百万以上,甚至远远不止。”
要是想毛利30万元,那得卖一千台中端手机。
如果老板开手机店也能有服装店那么火爆,方致远倒是支持,有钱不赚那是傻。
但卖手机,比较麻烦,需要店员教客户操作,还有可能需要下载东西,肯定没有卖服装快。
当然,也有像平果专卖店那样,新机一出来,顾客排队抢,专卖店只管卖,想让店员帮操作,那没空。
但是资金压力很大,那种火爆新款机型,需要预支货款,还是全款,一万台就是几千万资金。
若是卖完一万台,估计就得等货了,有时候得等一两个月才拿到货。
如若服装店的火爆,开个十家店手机零售店,平均一天一家店能卖一千台,想维持一个月火爆销售,那得准备十几亿资金。
否则,根本抢不到货。
换作他是手机厂商,肯定是谁全款,谁钱多,谁排队早,谁先拿货。
为了考虑其它经销商,不可能把存货只给一个经销商,钱多也不行,十几亿资金,可能第一批拿到一半货就不错了。
陈石双手交叉,摩娑着下巴,看着方致远解说。
他之前也考虑过这点,但没想到资金压力是如此大。
但若有钱不做,又不死心。
陈石成立一家通信公司,人员肯定另外招聘,不可能从服装公司抽调,那边还紧缺人呢,得另外招一个负责人,能搞成什么样就什么样。
如果不是金手指的人气辐射点限制,他肯定想在其它城市多开服装店。
如果中高端服装店在五个城市开展完了,肯定得找另外的赚钱路子,不可能只做服装行业。
另外三个城市的美帮专卖店,国庆就能正式营业。
中高端服装开店计划,已经开始执行。
最多四个月时间,五个城市的服装商铺计划就完成了。
斗破这本书,陈石计划要连载一年时间,并不是提前完本不行,而是开新书根本没把握把金手指升到11级及以上等级。
所以,只能在一年时间内,想方设法多赚钱,多积累死忠粉。
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陈石成立神石通信有限公司,主要是想开通信电子类的店铺,零售手机一类产品。
据相关调查资料,全国共有60万家手机零售店(授权+非授权),即使最近几年出现了关店潮,但是也有大量开店的品牌,所以店面整体还是一个庞大的数量!
手机和很多电子产品一样,属于标准化的产品,很容易对比,现在无论是实体店,还是越来越普遍的电商,只要是正品,手机的价格基本趋于相近,不会相差太大。
手机品牌越来越多,手机零售行业的从业者越来越多,竞争越来越激烈。
故手机成本非常透明,其本身零售利润并不会很高,一般只有5-10个点毛利。
实际算下来,一两千块钱的手机,可能零售毛利只有一百到三百元。
较为高端的机型,才有四五百元,甚至七八百元的毛利。
当然,这里指的是正规渠道的正品手机,非返修和水货(通过非正常途径和不正当手段销售的货物,东西当然不是冒牌货,主机一样,只是附送东西不全或服务没保障)。
也有个别强势品牌的最新机型,卖得比较火,利润点就较低,一台数千元的手机只有几百元的差价。
因此,手机零售的毛利率,远远比不上零售服装。
陈石对手机零售毛利了解得不深,而且手机店也不仅仅靠卖手机赚钱。
他找来市场部的吴磊、方致远,还有比较熟悉手机产品的两名市场部普通员工张宁和廖凯,一起聊一聊。
张宁和廖凯,都做过手机业务,陈石让他俩帮收集资料。
陈石让四人坐到办公室中的沙发上,自己也坐下,直入话题:“找你们来,主要是想聊一聊手机,我准备新成立一家子公司,专门零售手机及周边产品,方总和吴经理还是负责服装公司业务。”
“你们都用什么手机?多大价位的?”
陈石一共两部手机,一部老手机放在家里当闹钟,新手机是华为新款,花了五千多块钱。
之前他好奇还买了平果和四星手机,结果感觉用着不顺手,扔给羽然处理。
方致远掏出自己的华/为mate8,向大家显摆了下:“感觉运行速度挺快的,媳妇去年买的,价钱我忘记了。”
吴磊也拿出自己的手机,说:“P9,新买的,三千四吧。”
“嘿嘿,平果6S,五千块,一个半月工资没了。”张宁摸了下鼻子,不好意思笑了笑,还是掏出来放在桌子上。
廖凯看到大家也掏手机出来,自己如是,说:“我的是红米2,一千来块吧,感觉挺不错。”
“吴经理,你觉得你那P9零售的话,能有多少毛利?”陈石买过P9,三四千块的手机,他原以为能有近千块的利润。
但想想不太可能,网店比实体店的价格便宜不了多少,可能只便宜两三百块。
若实体店能有一千块利润,网店肯定为了薄利多销,哪怕只赚两三百块一部就行,就不仅仅便宜两三百块。
吴磊思索了下,以为老板在考验他,看了下老板随和的脸色,说:“我这是实体店买的,估计毛利五百块左右吧,当时买的时候送了一个手机壳和耳机,手机贴膜一个。
前年买了一部手机,主机看似便宜了,但手机壳和贴膜得另外付钱买,加了两百多块钱,太坑了。”
吴磊言毕,方致远哈哈笑道:“有些店就是那样,主机赚钱少了,肯定要从其它地方赚,要不一家两三百平方的店,店员都有几名,还有房租,一天至少卖五部高端手机才能维持店面开下去。”
手机壳、手机贴膜等配件,这类产品看似不起眼,单品价值也不高,但是因为毛利空间比较大,这是一个店面的一个非常重要的利润来源。
一个平果手机壳,都能卖两三百元,但这东西成本极低。
手机功能类配件手机功能类配件比较丰富,比如移动电源、线材、车载、充电器等,这类产品基本上也是店面重要的销售点,因为和手机亲密度比较高,更容易被购买。
方致远不太支持开手机店,说:“老板,开手机店的话,实际上利润点比不过卖服装的,压货资金太大了,资金周转慢,我们一家服装店,一天零售四十万,毛利就近三十万,拿货价十来万,压够三天货就行,还可以拖款。
如果零售手机,同样的一天30万毛利,可能就需要两三百万的货,铺货得五百万以上,甚至远远不止。”
要是想毛利30万元,那得卖一千台中端手机。
如果老板开手机店也能有服装店那么火爆,方致远倒是支持,有钱不赚那是傻。
但卖手机,比较麻烦,需要店员教客户操作,还有可能需要下载东西,肯定没有卖服装快。
当然,也有像平果专卖店那样,新机一出来,顾客排队抢,专卖店只管卖,想让店员帮操作,那没空。
但是资金压力很大,那种火爆新款机型,需要预支货款,还是全款,一万台就是几千万资金。
若是卖完一万台,估计就得等货了,有时候得等一两个月才拿到货。
如若服装店的火爆,开个十家店手机零售店,平均一天一家店能卖一千台,想维持一个月火爆销售,那得准备十几亿资金。
否则,根本抢不到货。
换作他是手机厂商,肯定是谁全款,谁钱多,谁排队早,谁先拿货。
为了考虑其它经销商,不可能把存货只给一个经销商,钱多也不行,十几亿资金,可能第一批拿到一半货就不错了。
陈石双手交叉,摩娑着下巴,看着方致远解说。
他之前也考虑过这点,但没想到资金压力是如此大。
但若有钱不做,又不死心。
陈石成立一家通信公司,人员肯定另外招聘,不可能从服装公司抽调,那边还紧缺人呢,得另外招一个负责人,能搞成什么样就什么样。
如果不是金手指的人气辐射点限制,他肯定想在其它城市多开服装店。
如果中高端服装店在五个城市开展完了,肯定得找另外的赚钱路子,不可能只做服装行业。
另外三个城市的美帮专卖店,国庆就能正式营业。
中高端服装开店计划,已经开始执行。
最多四个月时间,五个城市的服装商铺计划就完成了。
斗破这本书,陈石计划要连载一年时间,并不是提前完本不行,而是开新书根本没把握把金手指升到11级及以上等级。
所以,只能在一年时间内,想方设法多赚钱,多积累死忠粉。
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