第36章 询价,请开始表演!
这几天,陈石到超市、小商店,观察糖果、饼干、干果的销售情况,同时买了一些糖果。
就拿糖果来说,有四大种类,奶糖、硬糖、软糖和酥糖。
每一种糖,再细分的话,不知有多少种口味,玉米、芒果、苹果、香蕉、葡萄、咖喱、香辣......种类繁多,五花八门。
只有你想不到的,没有做不到的。
零售价格便宜的,一斤只要七块钱,品牌就不用多说了,网上搜索都搜索不到,多半是小公司,甚至小作坊作出来的。
味道么,陈石也品尝了一些散装果糖,有一些感觉没什么,能吃。
但大多数,香精味很浓重,白糖什么的,估计很少,甚至没有,多半是放糖精。
白糖零销价都要四块多,还能指望这些果糖能有多少白糖量么。
香精、色素、防腐剂等成分,多半是有,就指望重金属不超标就不错了。
这种低价的散装果糖,有些家庭买回来,根本不是拿来自家吃,多半用来过年供奉拜佛用,或者拿来送亲,一家几斤几斤地送,也不心疼。
若买好的糖果,一斤二三十块钱,送几斤就得一两百块,哪家过年不走几家亲戚,如此一来,光果糖这一块,花费可不低。
当然,每个地方习俗不一样,不一定要送果糖,或者不必送那么多。
高档的果糖,价格高达五六十块一斤,质量、口味和包装,当然是上佳。
这种糖果,小商店不卖,只有大超市有卖,但买的人并不多。
大多数市民,采购买的糖果,价格区域在20到30块一斤,也是大众能接受的价格。
价格低了,食品质量不能保证,自家人不敢吃。
也是这两天,陈石的室友尝糖果吃到牙疼,平均每个人吃不下三斤糖。
陈石还要求,给每种糖打分。
有时候,幸福感爆棚也会烦恼。
陈石不敢购进质量次的果糖来卖,过年吃果糖最多的,大多是小孩,伤天害理的事,他做不出来。
陈石瞄准的是中档果糖,零售价格在二三十块一斤。
当然,价格高并不一定能保证食品就没问题,陈石需要严格挑选,选择声誉佳的品牌。
德芙、阿卑斯、小白兔、李福记、雅克等,都是华国著名的糖果品牌。
这几个品牌厂家的年产值,均不下五亿元。
如若想从原厂家采购,难度非常大,一次买十来万,估计都不会理陈石。
退而求之,从驻省办事处采购,其实价格与出厂价相差不大。
但若从省市代理采购,肯定还被剥削一层。
陈石从各品牌官方网站上找到客服电话,逐一询价,拿到各办事处或省销售员的联系方式。
也不是每个公司在各个省都有办事处,如此付出的人力物力成本极高。
陈石询问的雅克公司,本身就有四个分大型工厂,28个公公司。
正好,西南区域,在省城有一处大型工厂,年产各类食品1万多吨。
这个公司旗下拥有雅克V9、雅克DIDADI奶糖、雅克益牙木糖醇、雅克香草润喉糖等众多分品牌,专注于糖果、巧克力、果冻、蜜饯、闲点、小食品的研发、生产与销售。
陈石计划销售十天,大概需要50吨糖果饼干,成本估计在130万到200万之间。
一次采购那么多糖果饼干,陈石没有那么多资金。
他目前只有17万存款,再多卖两天小商品,存款最多18万,再加上能借到的平台贷款,能拿出21万。
若一个大学生能拿出二十万,早就得意忘形,心绪不知飘到哪里去了,车呀,学生豪华套装,妹子这些。
不过对陈石来说,可能就销售一天的糖果采购量,隐忧潜伏在心底。
他没有实体店,首次与供应商交易,什么首次付款百分之几十都不存在,供应商也不会相信他。
若有价值数十万的实体店,陈石想念,还能争取到至少一半的首付款,减少资金的压力。
不过,全付款也无碍,就是麻烦一些。
一番深思熟虑,陈石预算好自己的需求量和资金。
看着桌上抄下来的电话号码,拿起手机,首先拨打雅克本省销售人员电话,一个叫方健的销售经理。
嘟嘟嘟几声,不到十秒,电话就有人接电话了。
“方总,你好!我姓陈。”陈石听到对方接通电话,直接自报家门,故意把语气说得慢吞吞。
没报陈石,只报姓陈,说起来,都是前世陈石接不知名领导电话闹出来的习惯。
报全名与只报姓,差别非常大。
听者对前者很快明白了,感觉后者很啰嗦,故弄玄虚,就直说全名不就得了,还非得让人猜。
猜不出是哪位领导,慌了吧,气势就落了。
但是先报全名,就感觉向领导介绍自己,在商谈中,就落了下乘。
“你好,陈总。”对方愣了一下,语气平淡回复。
“方总,是这样的,我公司是一家外贸公司,再加上我自己也有几家小超市,想采购一些糖果系列外销和内销。”
“哦,陈总,你们公司真厉害,糖果都能找到外销。我们雅克在糖果方面都是顶尖的,请问陈总有多大的需求?”
这人真是人精,直击重点,管你什么公司,有多少个超市,他不知道,要是只采购百来斤,都懒得理。
陈石捂住电话笑了笑,不过没笑出声,然后转回头,对准手机音麦回道:“下个月需要一百吨吧,不知供货速度怎么样?”
陈石有些忧愁,接近年了,有些公司都是按照往年的销售情况进行计划生产的,他这实际需求50吨,若是近年的话,工人都放假了,要是没存货,有钱也买不到。
不过离春节还有二十多天,工厂放假还没那么快,若是年二十后,说不定工厂都放假了。
“多少?
一百吨?”
略惊讶的声音传过来。
“嗯,一百吨,10万公斤!
糖果、果冻和烘焙产品(饼干),有什么优惠没?
我正在询价,几个大品牌都要询价,我需要一个准确的答复。”
“嘶!”
“陈总,你这量没问题,我们公司年产量几万吨,百来吨都不是问题。
价格都好说,你也知道,糖果这产品,没有什么标准的参考价格,卖20块和25块,根本区分不出来。”语气变得客气起来了。
一百吨,量可大了,还是月需求量?
西南分厂一年产量一万吨,一百吨就占去了百分之一,要是年需求量就是几百吨了,这可是超级大客户。
本省内的大超市,一般都有公司销售人员进行推销过,或者进行投标,一般的小超市或商店,不是销售人员的攻略战场,成效没多大。
“我们雅克,是目前国内最大的糖果、巧克力专业厂商,93年建厂,已经有二十多年的历史,靠的就是业内绝佳的口碑传下来,都赢得了华国驰名商标、华国名牌、国家免检产品等国家产品和品牌的至高荣誉.....”
陈石也没打断他介绍自己公司,听到滔滔不绝地说了将近三分钟,感觉像是背公司简介一样,早有腹稿,听到陈石没吭声,似乎知道自己说的太多了。
“陈总,你看,我方便到贵公司参观下不,顺便面谈一下,有时候电话里说不通。”
到我公司?
老子有狗屁公司,连个店都没有。
陈石思忖下,回道:“我到你们公司来吧,顺便看下产品,你加我微号,微号就是这个手机号,发个位置过来,我这几天有空就过去看看。”
“诶,那行,不知陈总还去过哪个糖果公司?”
“目前就小白兔、李福记吧,想多问几家。”陈石直接回复,给点压力对方。
“诶,陈总,多问几家是应该的,小白兔这家,听说质量不怎么样,网上报道说奶糖放糖精超标......”
陈石听到这方总故意污蔑其它竞争品牌,这都是他们销售人员的惯用伎俩,淡淡回道:“嗯,方总,暂时这样吧,先挂了。”
说完,直接把电话挂了。
电话挂之后,陈石很快收到微号有加人申请,“雅克食品公司方健”,直接同意,顺便做了下姓名备注。
通过后,微号很快收到来信。
“陈总,您好,希望多多照顾下雅克,期望您的到来!”
然后发了个位置,还有公司的产品介绍。
陈石回复了下“好的”,看了下产品介绍,比官网更详细一些。
接下来,陈石又与其它品牌的业务员咨询下,选择出一两家。
糖果实际上没有什么价格参考,咨询了下,再加上自己这几天的市场调查,也大概得出糖果的毛利润。
像零售8块的超低档糖果,批发价就6块左右,毛利润百分之三十多。
中端糖果,毛利润会高些,百分之四十,要是能拿到厂价,毛利润能达到百分之五十。
当然,如果进货二十块一斤,卖四十一斤,甚至五十块钱照样能卖,毛利润能超过百分百。
从糖果包装上,中端糖果与高端糖果很难区分出来。
进货15块一斤,散装卖30块一斤,要是包装好,卖四五十块一斤照样好卖。
要是过年送礼的话,外在包装就极为重要。
自家吃,肯定看重口味和质量。
对于选择哪家品牌,陈石心里大概有了个判断,他想等考试完后再去看看。
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就拿糖果来说,有四大种类,奶糖、硬糖、软糖和酥糖。
每一种糖,再细分的话,不知有多少种口味,玉米、芒果、苹果、香蕉、葡萄、咖喱、香辣......种类繁多,五花八门。
只有你想不到的,没有做不到的。
零售价格便宜的,一斤只要七块钱,品牌就不用多说了,网上搜索都搜索不到,多半是小公司,甚至小作坊作出来的。
味道么,陈石也品尝了一些散装果糖,有一些感觉没什么,能吃。
但大多数,香精味很浓重,白糖什么的,估计很少,甚至没有,多半是放糖精。
白糖零销价都要四块多,还能指望这些果糖能有多少白糖量么。
香精、色素、防腐剂等成分,多半是有,就指望重金属不超标就不错了。
这种低价的散装果糖,有些家庭买回来,根本不是拿来自家吃,多半用来过年供奉拜佛用,或者拿来送亲,一家几斤几斤地送,也不心疼。
若买好的糖果,一斤二三十块钱,送几斤就得一两百块,哪家过年不走几家亲戚,如此一来,光果糖这一块,花费可不低。
当然,每个地方习俗不一样,不一定要送果糖,或者不必送那么多。
高档的果糖,价格高达五六十块一斤,质量、口味和包装,当然是上佳。
这种糖果,小商店不卖,只有大超市有卖,但买的人并不多。
大多数市民,采购买的糖果,价格区域在20到30块一斤,也是大众能接受的价格。
价格低了,食品质量不能保证,自家人不敢吃。
也是这两天,陈石的室友尝糖果吃到牙疼,平均每个人吃不下三斤糖。
陈石还要求,给每种糖打分。
有时候,幸福感爆棚也会烦恼。
陈石不敢购进质量次的果糖来卖,过年吃果糖最多的,大多是小孩,伤天害理的事,他做不出来。
陈石瞄准的是中档果糖,零售价格在二三十块一斤。
当然,价格高并不一定能保证食品就没问题,陈石需要严格挑选,选择声誉佳的品牌。
德芙、阿卑斯、小白兔、李福记、雅克等,都是华国著名的糖果品牌。
这几个品牌厂家的年产值,均不下五亿元。
如若想从原厂家采购,难度非常大,一次买十来万,估计都不会理陈石。
退而求之,从驻省办事处采购,其实价格与出厂价相差不大。
但若从省市代理采购,肯定还被剥削一层。
陈石从各品牌官方网站上找到客服电话,逐一询价,拿到各办事处或省销售员的联系方式。
也不是每个公司在各个省都有办事处,如此付出的人力物力成本极高。
陈石询问的雅克公司,本身就有四个分大型工厂,28个公公司。
正好,西南区域,在省城有一处大型工厂,年产各类食品1万多吨。
这个公司旗下拥有雅克V9、雅克DIDADI奶糖、雅克益牙木糖醇、雅克香草润喉糖等众多分品牌,专注于糖果、巧克力、果冻、蜜饯、闲点、小食品的研发、生产与销售。
陈石计划销售十天,大概需要50吨糖果饼干,成本估计在130万到200万之间。
一次采购那么多糖果饼干,陈石没有那么多资金。
他目前只有17万存款,再多卖两天小商品,存款最多18万,再加上能借到的平台贷款,能拿出21万。
若一个大学生能拿出二十万,早就得意忘形,心绪不知飘到哪里去了,车呀,学生豪华套装,妹子这些。
不过对陈石来说,可能就销售一天的糖果采购量,隐忧潜伏在心底。
他没有实体店,首次与供应商交易,什么首次付款百分之几十都不存在,供应商也不会相信他。
若有价值数十万的实体店,陈石想念,还能争取到至少一半的首付款,减少资金的压力。
不过,全付款也无碍,就是麻烦一些。
一番深思熟虑,陈石预算好自己的需求量和资金。
看着桌上抄下来的电话号码,拿起手机,首先拨打雅克本省销售人员电话,一个叫方健的销售经理。
嘟嘟嘟几声,不到十秒,电话就有人接电话了。
“方总,你好!我姓陈。”陈石听到对方接通电话,直接自报家门,故意把语气说得慢吞吞。
没报陈石,只报姓陈,说起来,都是前世陈石接不知名领导电话闹出来的习惯。
报全名与只报姓,差别非常大。
听者对前者很快明白了,感觉后者很啰嗦,故弄玄虚,就直说全名不就得了,还非得让人猜。
猜不出是哪位领导,慌了吧,气势就落了。
但是先报全名,就感觉向领导介绍自己,在商谈中,就落了下乘。
“你好,陈总。”对方愣了一下,语气平淡回复。
“方总,是这样的,我公司是一家外贸公司,再加上我自己也有几家小超市,想采购一些糖果系列外销和内销。”
“哦,陈总,你们公司真厉害,糖果都能找到外销。我们雅克在糖果方面都是顶尖的,请问陈总有多大的需求?”
这人真是人精,直击重点,管你什么公司,有多少个超市,他不知道,要是只采购百来斤,都懒得理。
陈石捂住电话笑了笑,不过没笑出声,然后转回头,对准手机音麦回道:“下个月需要一百吨吧,不知供货速度怎么样?”
陈石有些忧愁,接近年了,有些公司都是按照往年的销售情况进行计划生产的,他这实际需求50吨,若是近年的话,工人都放假了,要是没存货,有钱也买不到。
不过离春节还有二十多天,工厂放假还没那么快,若是年二十后,说不定工厂都放假了。
“多少?
一百吨?”
略惊讶的声音传过来。
“嗯,一百吨,10万公斤!
糖果、果冻和烘焙产品(饼干),有什么优惠没?
我正在询价,几个大品牌都要询价,我需要一个准确的答复。”
“嘶!”
“陈总,你这量没问题,我们公司年产量几万吨,百来吨都不是问题。
价格都好说,你也知道,糖果这产品,没有什么标准的参考价格,卖20块和25块,根本区分不出来。”语气变得客气起来了。
一百吨,量可大了,还是月需求量?
西南分厂一年产量一万吨,一百吨就占去了百分之一,要是年需求量就是几百吨了,这可是超级大客户。
本省内的大超市,一般都有公司销售人员进行推销过,或者进行投标,一般的小超市或商店,不是销售人员的攻略战场,成效没多大。
“我们雅克,是目前国内最大的糖果、巧克力专业厂商,93年建厂,已经有二十多年的历史,靠的就是业内绝佳的口碑传下来,都赢得了华国驰名商标、华国名牌、国家免检产品等国家产品和品牌的至高荣誉.....”
陈石也没打断他介绍自己公司,听到滔滔不绝地说了将近三分钟,感觉像是背公司简介一样,早有腹稿,听到陈石没吭声,似乎知道自己说的太多了。
“陈总,你看,我方便到贵公司参观下不,顺便面谈一下,有时候电话里说不通。”
到我公司?
老子有狗屁公司,连个店都没有。
陈石思忖下,回道:“我到你们公司来吧,顺便看下产品,你加我微号,微号就是这个手机号,发个位置过来,我这几天有空就过去看看。”
“诶,那行,不知陈总还去过哪个糖果公司?”
“目前就小白兔、李福记吧,想多问几家。”陈石直接回复,给点压力对方。
“诶,陈总,多问几家是应该的,小白兔这家,听说质量不怎么样,网上报道说奶糖放糖精超标......”
陈石听到这方总故意污蔑其它竞争品牌,这都是他们销售人员的惯用伎俩,淡淡回道:“嗯,方总,暂时这样吧,先挂了。”
说完,直接把电话挂了。
电话挂之后,陈石很快收到微号有加人申请,“雅克食品公司方健”,直接同意,顺便做了下姓名备注。
通过后,微号很快收到来信。
“陈总,您好,希望多多照顾下雅克,期望您的到来!”
然后发了个位置,还有公司的产品介绍。
陈石回复了下“好的”,看了下产品介绍,比官网更详细一些。
接下来,陈石又与其它品牌的业务员咨询下,选择出一两家。
糖果实际上没有什么价格参考,咨询了下,再加上自己这几天的市场调查,也大概得出糖果的毛利润。
像零售8块的超低档糖果,批发价就6块左右,毛利润百分之三十多。
中端糖果,毛利润会高些,百分之四十,要是能拿到厂价,毛利润能达到百分之五十。
当然,如果进货二十块一斤,卖四十一斤,甚至五十块钱照样能卖,毛利润能超过百分百。
从糖果包装上,中端糖果与高端糖果很难区分出来。
进货15块一斤,散装卖30块一斤,要是包装好,卖四五十块一斤照样好卖。
要是过年送礼的话,外在包装就极为重要。
自家吃,肯定看重口味和质量。
对于选择哪家品牌,陈石心里大概有了个判断,他想等考试完后再去看看。
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