第41章 商业谈判爆肝
陈石放下报价清单,淡淡地说:“方总,你这报价虚高了,今年原材料可没这么高,你这报价给的是大众出厂价,我这量可不少。”
“陈总,你做这一行的,肯定知道工厂的利润点很低的。”
两人舌战你来我往,陈石对制作每种糖果的每种原材料都调查过,直接以数据说话。
“陈总,报价单上,再低7个点。”
“7个点太低了,小白兔都不止少这么多,10个点,你要是决定不了,问下你们老板。”
谈了这么久,方健真有头疼,想不到这陈石这么难啃,换作其它商人,早就谈下了。
略作犹豫了下,说:“那稍等下,我给董事长打个电话问问,看看能不能为你争取一下。”
“行!”陈石点头,这方健这样说,没有直接拒绝,多半是给自己找下台阶下,给老板打电话多半是假的,都是套路。
这事,多半是成了。
不到三分钟,方健就回来了,一脸笑容:“我们董事长说可以,还希望陈总今后多多照顾雅克的生意。”
“那没问题,我也懒得换合作伙伴。方总,回扣这一块怎么样说?其它几个品牌都有不少呀。”陈石没见方健提,他可没有不好意思提,两三个点也是不少钱呀。
“呃......”
方健怔了一下,没想到陈石这么直白,一点不避忌。
刚刚砍价完,刚才不提回扣,却谈完价后才提这个,方健心里有口恶气,一直憋着,不知向谁发。
他感觉自己的肺,都快爆炸了。
不过,面对陈石这个大客户,依然能强作欢颜,思索许久,皱眉回道,
“采购量50万以上,三个点;一百万以上,五个点。陈总,我们公司利润率本来就很低的,刚才的价格已经够低了,再给你五个点的回扣,已经牺牲很大了,我们基本没利润点了。”
不给陈石回扣真不行呀,这些采购员,拿不到回扣,才不管你多低价进货,反正花的钱不是自己的,他们关心的只是能进自己腰包的钱。
“方总,大年19先进5吨,21到29每天五吨。”
“陈总,不是一次性采购一百吨么?”
陈石铿锵有力说道:“方总,我可没说过一次性采购一百吨,就算是房地产投资,也是分好多期。
我说过月采购一百吨,没错吧。
大年19到29号,不到半个月,都有50吨了!”
“哎,行!”方健叹了一口气,这次商业谈判感觉好失败。
能有五十吨,也不错了,自己能拿不少提成。
接下来,陈石提出了不少要求,主要是包装。
糖果的包装都是固定不变的,陈石肯定没法改变,他要的是增加礼盒包装。
比如一个礼盒内有糖果约1000克,包含十几种糖果和饼干,这种陈石准备卖60元。
若是散卖的话,一斤可能只卖25块。
单价不超过30元,人气转换器认可。
幸好,单价是按斤算,而不是按公斤。
礼盒包装,陈石暂时预定一万个,额外提出的包装费可不少,工厂也是委外定制,估计每个礼盒需要两块钱。
按理说,包装费都算入采购费中,方健这回也没理由拒绝,陈石的要求不算过份。
方健真的怕陈石了,怕他再有什么要求。
陈石检查了下合同条款,感觉没什么了,可以打预付款了。
5吨糖果和饼干,14万元。
给对方公司账户直接打50%的5吨货物预付款7万元,到货后,再打尾款7万元。
离摆摊卖货还有七八天,提前一两天提货就行。
货源定好,陈石离开雅克公司。
本来方健还想请陈石吃顿饭,喝喝酒,然后去放松下,不过陈石以还有急事拒绝了。
接下来,就是寻找摊子,采购摊架所需的工具。
适合陈石零售年货的场地,有商场、外广场、超市、住宅小区外广场等。
住宅小区人流不足,只能卖给对应小区内的市民,淘汰;
超市难入柜,都会有卖糖果的专柜,又碰上过年,不可能转租场地的,也只能淘汰;
商场和外广场都不错。
陈石打的回到学校,从电脑上搜索如何查询场地租借,很快找到有这种场地租用的网络平台。
这种租借平台,是依托全国海量商业场地资源,通过对线上线下的聚合方式,为企业提供一站式场地租赁服务。
登陆上最火的场地租借平台,看到那些场地租用价,可把他吓坏了。
大商场内的场地租,面积就四五十平方大小,便宜的日租最低三千,贵的多在二万多。
没看错,也没写错。
每天场地费用数千块,普遍过万块!
人流越大的商场,价格越贵。
陈石没想到,光租借就如此昂贵!
他本打算弄三个小摊位,一个摊位二十平方就足够了。
他原以为,人流量大的商场,二十平方的摊位,日租一千元应该足够了,或者最多二千元,也能接受。
可极少有二十平方左右的小场地,零星的几个小场地,价格最少也得三千块钱,正常价位是6000块,高的多达一万二。
再仔细一看,面积超出一百平方后,日租并不超出多少。
相同一个商场,位置差不多,200平方日租要三万,但20平方日租可就不是3000块了,得6000块。
“这可麻烦了,重新计划了!”
“贵得离谱呀,日租动辄过万,周租月租并不降低多少,又碰上过年,价格不好谈了。”
一下子,陈石不由自主地发起愁来,眉头紧锁,长长叹了一口气。
“生意不好做呀!”
“这种经过考验的商场,已经火起来了,一个30平方的商铺,少说也得六七百万,若是商场中庭位置或连廊,都是每个商场的核心位置,都不会卖,可不止一千万了。”
“面积30平的商铺,价值六七百万,年租可能只需三四十万,但日租也得一千。
换作核心位置的商场中庭,日租几千过万,如此想的话,倒也合理呀。”
陈石喃喃自语,思索着如何决定,如今他能拿出的资金只有21万,其中有三四万算是平台借贷。
5吨糖果饼干,需要14万。
剩余七万资金,需要租场地,采购摊子工具,租车,要是周租,资金肯定不够用了。
第一次,陈石感觉资金空缺这么严重。
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“陈总,你做这一行的,肯定知道工厂的利润点很低的。”
两人舌战你来我往,陈石对制作每种糖果的每种原材料都调查过,直接以数据说话。
“陈总,报价单上,再低7个点。”
“7个点太低了,小白兔都不止少这么多,10个点,你要是决定不了,问下你们老板。”
谈了这么久,方健真有头疼,想不到这陈石这么难啃,换作其它商人,早就谈下了。
略作犹豫了下,说:“那稍等下,我给董事长打个电话问问,看看能不能为你争取一下。”
“行!”陈石点头,这方健这样说,没有直接拒绝,多半是给自己找下台阶下,给老板打电话多半是假的,都是套路。
这事,多半是成了。
不到三分钟,方健就回来了,一脸笑容:“我们董事长说可以,还希望陈总今后多多照顾雅克的生意。”
“那没问题,我也懒得换合作伙伴。方总,回扣这一块怎么样说?其它几个品牌都有不少呀。”陈石没见方健提,他可没有不好意思提,两三个点也是不少钱呀。
“呃......”
方健怔了一下,没想到陈石这么直白,一点不避忌。
刚刚砍价完,刚才不提回扣,却谈完价后才提这个,方健心里有口恶气,一直憋着,不知向谁发。
他感觉自己的肺,都快爆炸了。
不过,面对陈石这个大客户,依然能强作欢颜,思索许久,皱眉回道,
“采购量50万以上,三个点;一百万以上,五个点。陈总,我们公司利润率本来就很低的,刚才的价格已经够低了,再给你五个点的回扣,已经牺牲很大了,我们基本没利润点了。”
不给陈石回扣真不行呀,这些采购员,拿不到回扣,才不管你多低价进货,反正花的钱不是自己的,他们关心的只是能进自己腰包的钱。
“方总,大年19先进5吨,21到29每天五吨。”
“陈总,不是一次性采购一百吨么?”
陈石铿锵有力说道:“方总,我可没说过一次性采购一百吨,就算是房地产投资,也是分好多期。
我说过月采购一百吨,没错吧。
大年19到29号,不到半个月,都有50吨了!”
“哎,行!”方健叹了一口气,这次商业谈判感觉好失败。
能有五十吨,也不错了,自己能拿不少提成。
接下来,陈石提出了不少要求,主要是包装。
糖果的包装都是固定不变的,陈石肯定没法改变,他要的是增加礼盒包装。
比如一个礼盒内有糖果约1000克,包含十几种糖果和饼干,这种陈石准备卖60元。
若是散卖的话,一斤可能只卖25块。
单价不超过30元,人气转换器认可。
幸好,单价是按斤算,而不是按公斤。
礼盒包装,陈石暂时预定一万个,额外提出的包装费可不少,工厂也是委外定制,估计每个礼盒需要两块钱。
按理说,包装费都算入采购费中,方健这回也没理由拒绝,陈石的要求不算过份。
方健真的怕陈石了,怕他再有什么要求。
陈石检查了下合同条款,感觉没什么了,可以打预付款了。
5吨糖果和饼干,14万元。
给对方公司账户直接打50%的5吨货物预付款7万元,到货后,再打尾款7万元。
离摆摊卖货还有七八天,提前一两天提货就行。
货源定好,陈石离开雅克公司。
本来方健还想请陈石吃顿饭,喝喝酒,然后去放松下,不过陈石以还有急事拒绝了。
接下来,就是寻找摊子,采购摊架所需的工具。
适合陈石零售年货的场地,有商场、外广场、超市、住宅小区外广场等。
住宅小区人流不足,只能卖给对应小区内的市民,淘汰;
超市难入柜,都会有卖糖果的专柜,又碰上过年,不可能转租场地的,也只能淘汰;
商场和外广场都不错。
陈石打的回到学校,从电脑上搜索如何查询场地租借,很快找到有这种场地租用的网络平台。
这种租借平台,是依托全国海量商业场地资源,通过对线上线下的聚合方式,为企业提供一站式场地租赁服务。
登陆上最火的场地租借平台,看到那些场地租用价,可把他吓坏了。
大商场内的场地租,面积就四五十平方大小,便宜的日租最低三千,贵的多在二万多。
没看错,也没写错。
每天场地费用数千块,普遍过万块!
人流越大的商场,价格越贵。
陈石没想到,光租借就如此昂贵!
他本打算弄三个小摊位,一个摊位二十平方就足够了。
他原以为,人流量大的商场,二十平方的摊位,日租一千元应该足够了,或者最多二千元,也能接受。
可极少有二十平方左右的小场地,零星的几个小场地,价格最少也得三千块钱,正常价位是6000块,高的多达一万二。
再仔细一看,面积超出一百平方后,日租并不超出多少。
相同一个商场,位置差不多,200平方日租要三万,但20平方日租可就不是3000块了,得6000块。
“这可麻烦了,重新计划了!”
“贵得离谱呀,日租动辄过万,周租月租并不降低多少,又碰上过年,价格不好谈了。”
一下子,陈石不由自主地发起愁来,眉头紧锁,长长叹了一口气。
“生意不好做呀!”
“这种经过考验的商场,已经火起来了,一个30平方的商铺,少说也得六七百万,若是商场中庭位置或连廊,都是每个商场的核心位置,都不会卖,可不止一千万了。”
“面积30平的商铺,价值六七百万,年租可能只需三四十万,但日租也得一千。
换作核心位置的商场中庭,日租几千过万,如此想的话,倒也合理呀。”
陈石喃喃自语,思索着如何决定,如今他能拿出的资金只有21万,其中有三四万算是平台借贷。
5吨糖果饼干,需要14万。
剩余七万资金,需要租场地,采购摊子工具,租车,要是周租,资金肯定不够用了。
第一次,陈石感觉资金空缺这么严重。
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