第52章 代言
在网上做了不少研究后,王兼越来越佩服杜小美的眼光。
”这个戴明简直是一个金矿!“
他形象好,情商高,专业强,又非常平易近人,代言了几款运动品牌,让它们的销售额无一不上了一个新台阶。
查阅了这么多资料之后,他才反应过来,自己前阵子买的那件短袖汗衫也是因为戴明的代言,他才最终做了购买那个品牌的决定。
王兼一方面十分激动,另一方面又挺犯难:”怎么才能联系上他呢?“
这时候,他收到一封来自杜小美的邮件,标题是:奥运行动。
”这么晚了,她还在加班?“
王兼看了看时间,已经是晚上十点半了。
他连忙打开邮件。
正文很短,主要内容在附件中。
这是一份做得十分上心的营销方案。
王兼一边看,一边不住赞叹,愈发觉得自己当初选择她的决定多么正确。
”这才过去两周,她竟然能够做出如此详尽而周全的方案,简直太让人振奋了!“
在方案中,杜小美先对国内的gps车载导航仪市场做了全面分析,并且将重点放在北京市场。她认为,起步阶段,天星展讯要重点突出,将好钢用在刀刃上,充分利用北京奥运的历史性机遇,把所有的资源全部聚焦于北京市场的推广,不要眼红于北京之外的任何一块区域,哪怕是廊坊和保定,要有定力。
”传统的营销经验认为,得三北者成诸侯,得京沪者得天下。但在这个领域,我们只要能够确保北京市场的足够份额,就足以成为诸侯,北京的汽车保有量有几百万俩,我们哪怕只拿到10%,也够吃好些年了,更何况,以h180的性能,我认为占据20%的市场都不成问题。“
这个开篇让王兼无比兴奋,他迫不及待的继续往下读。
杜小美也没有让他失望,接下来,将竞品分析、新进入者分析、竞争壁垒等内容阐述得十分清楚,用了不少如波特五力模型等经典的战略和市场分析工具,再往后,便进入客户画像、痛点分析、产品对标、定价策略、营销预算、推广方案、执行计划等一系列领域,一环扣一环,逻辑清晰,数据详实,非常具有说服力。
读完整份报告,时针已经过了十一点,但王兼却一丝困意都没有。
他还沉浸在杜小美这份报告所呈现出来的美好前景当中,但很快,他便注意到报告中最后的那句话,又仔细读了一遍,显然是特意写给自己的。
”万事俱备,只欠东风,东风就是搞定戴明作为我们的形象代言人。如果无法解决戴明的问题,前述所有的分析都有可能是空中楼阁,效果一定大打折扣,而如果能够成功让他代言,前景会比报告中描述的更加广阔。“
这句话之后,杜小美还特意打出一个笑脸:)。
王兼的嘴角也不自觉的上扬。
”这个小美......唉,不过,她说的是事实,我现在正在为这事发愁呢。“
王兼又想去楼下的便利店买烟,但刚起身,便控制住自己,使劲摇了摇头。
就在这个时候,脑海中灵光一现:”找戴明代言的那家运动器材品牌,好像叫强盛,跟王叔叔有些关联!“
王叔叔是他父母的朋友,跟乔叔叔一样,在他和顾违去余姚的那天晚上,也参加了父母组的晚宴。
晚宴上,王叔叔也表态,如果王兼以后需要什么帮助,尽管找他。
回忆起那场晚宴,王兼百感交集。
原本是一次探亲访友,没想到竟然产生了这么深远的影响,而顾违真的被父母当时一语成谶,与自己分道扬镳了。
犹豫了一会儿,他拨通了王叔叔的电话。
“王叔叔,我是王兼,实在抱歉,这么晚打搅您,不过,我有件急事想请教一下。”
电话接通后,王兼有些后悔,自己不应该大半夜的打扰别人。
“哟,王兼啊,没事没事!我睡得晚,现在还在外面应酬呢。”王叔叔倒毫不介意,电话里传来喧闹声和难听的歌声。
听上去像是有人在那边扯着嗓子吼韩磊的《向天再借五百年》。
王兼忍住让自己不笑出声来。自从前几年这首歌火了之后,似乎一众老板们都很喜欢唱。
如果有钱赚,谁都想活得长吧。
他稍微平复了一下自己的情绪,大声说道:“您也注意身体啊!我就是想问问,您认识戴明吗?就是那个篮球明星,找他代言的那家强盛公司,我记得上次您说过,好像还跟您有些关系。“
”哦......戴明啊?我倒算是认识,不过不是很熟,怎么啦?”王叔叔听上去感到一丝疑惑。
“太好了!您竟然认识!”
“是啊,我是强盛的几大股东之一,不过平时不怎么管,不过,他们前阵子找戴明代言这事我知道,还在一些场合上跟他打过照面,怎么啦?你要找他签名?”
“签名我自然是想的,不过,我有更加重要的目的,我想请他给我的公司代言。”
“啊......你小子!”王叔叔这才反应过来,哈哈大笑:“你们高科技怎么想到找他代言?因为他个子高吗?”
“嘿嘿,算是其中一个原因吧,我们做了分析,非他不可,具体原因电话里我就不多说啦,回头我回家的时候当面向您汇报。长话短说,您能帮我联系到他吗?”
“联系他干什么?我们跟他的经纪人很熟啊......“王叔叔胸有成竹:”戴明自己又不处理这些事情的,你这个傻小子。“
”哦....哦......“王兼恍然大悟,但转而欣喜若狂:”那简直太好了!就拜托您啦!“
”没问题,你等我两天,我让人跟他的经纪人聊聊。“
”谢谢王叔叔!回去请您喝酒!“
”别高兴得太早,人家不一定接你们的代言,你能开出什么条件呢?“王叔叔问得十分直接。
”这个......“王兼有些不好意思,咬了咬牙,还是说了出来:”不瞒您说,王叔叔,我们是小公司,现金肯定有限,没法全部给现金,所以......我想用股份来补充。“
”股份?哈哈哈!”王叔叔笑道:“你哄小孩呢?王兼,我跟你说,找代言,主要是靠钱砸,或者有别的利益,如果用财务的术语,叫现金等价物。但是像股份、期权这一类玩意儿,你唬谁呢?要怎样才能变现?必须要被收购,或者上市才行,你们公司有这样的前景吗?或者说,你能讲好故事,让他们相信你们有这样的前景吗?我把你当侄子看,所以说得比较直啊。“
“这个我也想过,王叔叔,但是,我们只有这样的条件啊......而且,我坚信我们的股份总有一天会很值钱的。”王兼有些委屈,却又很坚定。
“唉,你们就不能换一个便宜的人吗?”
“这个不行,非他不可,换别人的话,还不如不请代言呢。”
“你还真犟,这样吧,我去替你跟他们说说,你回头把你们公司的介绍发给我,我给你一个邮箱。记住,写得越详细越好,同时要提炼出几点关键的卖点。”
“嗯嗯,没问题,谢谢王叔叔!
挂上电话,王兼这才捧腹大笑起来。
刚才背景里的那副破嗓子让他实在难以自已。
笑过之后,他满心欢喜的回到电脑前整理材料。
“一旦收到王叔叔的短信,就把材料发给他。”
完成所有的事情之后,王兼兴奋了许久,才最终入睡。
之后的两天,他都在忐忑之中度过,好几次想给王叔叔发短信询问进展,但还是忍住了。
到了第七天,一周已经过去,王兼实在耐不住性子了,把手指放在了王叔叔的电话号码上面。
正当他准备摁下去的时候,一条短信响起。
“后天有时间去上海一趟吗?跟戴明见一面。”
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”这个戴明简直是一个金矿!“
他形象好,情商高,专业强,又非常平易近人,代言了几款运动品牌,让它们的销售额无一不上了一个新台阶。
查阅了这么多资料之后,他才反应过来,自己前阵子买的那件短袖汗衫也是因为戴明的代言,他才最终做了购买那个品牌的决定。
王兼一方面十分激动,另一方面又挺犯难:”怎么才能联系上他呢?“
这时候,他收到一封来自杜小美的邮件,标题是:奥运行动。
”这么晚了,她还在加班?“
王兼看了看时间,已经是晚上十点半了。
他连忙打开邮件。
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这是一份做得十分上心的营销方案。
王兼一边看,一边不住赞叹,愈发觉得自己当初选择她的决定多么正确。
”这才过去两周,她竟然能够做出如此详尽而周全的方案,简直太让人振奋了!“
在方案中,杜小美先对国内的gps车载导航仪市场做了全面分析,并且将重点放在北京市场。她认为,起步阶段,天星展讯要重点突出,将好钢用在刀刃上,充分利用北京奥运的历史性机遇,把所有的资源全部聚焦于北京市场的推广,不要眼红于北京之外的任何一块区域,哪怕是廊坊和保定,要有定力。
”传统的营销经验认为,得三北者成诸侯,得京沪者得天下。但在这个领域,我们只要能够确保北京市场的足够份额,就足以成为诸侯,北京的汽车保有量有几百万俩,我们哪怕只拿到10%,也够吃好些年了,更何况,以h180的性能,我认为占据20%的市场都不成问题。“
这个开篇让王兼无比兴奋,他迫不及待的继续往下读。
杜小美也没有让他失望,接下来,将竞品分析、新进入者分析、竞争壁垒等内容阐述得十分清楚,用了不少如波特五力模型等经典的战略和市场分析工具,再往后,便进入客户画像、痛点分析、产品对标、定价策略、营销预算、推广方案、执行计划等一系列领域,一环扣一环,逻辑清晰,数据详实,非常具有说服力。
读完整份报告,时针已经过了十一点,但王兼却一丝困意都没有。
他还沉浸在杜小美这份报告所呈现出来的美好前景当中,但很快,他便注意到报告中最后的那句话,又仔细读了一遍,显然是特意写给自己的。
”万事俱备,只欠东风,东风就是搞定戴明作为我们的形象代言人。如果无法解决戴明的问题,前述所有的分析都有可能是空中楼阁,效果一定大打折扣,而如果能够成功让他代言,前景会比报告中描述的更加广阔。“
这句话之后,杜小美还特意打出一个笑脸:)。
王兼的嘴角也不自觉的上扬。
”这个小美......唉,不过,她说的是事实,我现在正在为这事发愁呢。“
王兼又想去楼下的便利店买烟,但刚起身,便控制住自己,使劲摇了摇头。
就在这个时候,脑海中灵光一现:”找戴明代言的那家运动器材品牌,好像叫强盛,跟王叔叔有些关联!“
王叔叔是他父母的朋友,跟乔叔叔一样,在他和顾违去余姚的那天晚上,也参加了父母组的晚宴。
晚宴上,王叔叔也表态,如果王兼以后需要什么帮助,尽管找他。
回忆起那场晚宴,王兼百感交集。
原本是一次探亲访友,没想到竟然产生了这么深远的影响,而顾违真的被父母当时一语成谶,与自己分道扬镳了。
犹豫了一会儿,他拨通了王叔叔的电话。
“王叔叔,我是王兼,实在抱歉,这么晚打搅您,不过,我有件急事想请教一下。”
电话接通后,王兼有些后悔,自己不应该大半夜的打扰别人。
“哟,王兼啊,没事没事!我睡得晚,现在还在外面应酬呢。”王叔叔倒毫不介意,电话里传来喧闹声和难听的歌声。
听上去像是有人在那边扯着嗓子吼韩磊的《向天再借五百年》。
王兼忍住让自己不笑出声来。自从前几年这首歌火了之后,似乎一众老板们都很喜欢唱。
如果有钱赚,谁都想活得长吧。
他稍微平复了一下自己的情绪,大声说道:“您也注意身体啊!我就是想问问,您认识戴明吗?就是那个篮球明星,找他代言的那家强盛公司,我记得上次您说过,好像还跟您有些关系。“
”哦......戴明啊?我倒算是认识,不过不是很熟,怎么啦?”王叔叔听上去感到一丝疑惑。
“太好了!您竟然认识!”
“是啊,我是强盛的几大股东之一,不过平时不怎么管,不过,他们前阵子找戴明代言这事我知道,还在一些场合上跟他打过照面,怎么啦?你要找他签名?”
“签名我自然是想的,不过,我有更加重要的目的,我想请他给我的公司代言。”
“啊......你小子!”王叔叔这才反应过来,哈哈大笑:“你们高科技怎么想到找他代言?因为他个子高吗?”
“嘿嘿,算是其中一个原因吧,我们做了分析,非他不可,具体原因电话里我就不多说啦,回头我回家的时候当面向您汇报。长话短说,您能帮我联系到他吗?”
“联系他干什么?我们跟他的经纪人很熟啊......“王叔叔胸有成竹:”戴明自己又不处理这些事情的,你这个傻小子。“
”哦....哦......“王兼恍然大悟,但转而欣喜若狂:”那简直太好了!就拜托您啦!“
”没问题,你等我两天,我让人跟他的经纪人聊聊。“
”谢谢王叔叔!回去请您喝酒!“
”别高兴得太早,人家不一定接你们的代言,你能开出什么条件呢?“王叔叔问得十分直接。
”这个......“王兼有些不好意思,咬了咬牙,还是说了出来:”不瞒您说,王叔叔,我们是小公司,现金肯定有限,没法全部给现金,所以......我想用股份来补充。“
”股份?哈哈哈!”王叔叔笑道:“你哄小孩呢?王兼,我跟你说,找代言,主要是靠钱砸,或者有别的利益,如果用财务的术语,叫现金等价物。但是像股份、期权这一类玩意儿,你唬谁呢?要怎样才能变现?必须要被收购,或者上市才行,你们公司有这样的前景吗?或者说,你能讲好故事,让他们相信你们有这样的前景吗?我把你当侄子看,所以说得比较直啊。“
“这个我也想过,王叔叔,但是,我们只有这样的条件啊......而且,我坚信我们的股份总有一天会很值钱的。”王兼有些委屈,却又很坚定。
“唉,你们就不能换一个便宜的人吗?”
“这个不行,非他不可,换别人的话,还不如不请代言呢。”
“你还真犟,这样吧,我去替你跟他们说说,你回头把你们公司的介绍发给我,我给你一个邮箱。记住,写得越详细越好,同时要提炼出几点关键的卖点。”
“嗯嗯,没问题,谢谢王叔叔!
挂上电话,王兼这才捧腹大笑起来。
刚才背景里的那副破嗓子让他实在难以自已。
笑过之后,他满心欢喜的回到电脑前整理材料。
“一旦收到王叔叔的短信,就把材料发给他。”
完成所有的事情之后,王兼兴奋了许久,才最终入睡。
之后的两天,他都在忐忑之中度过,好几次想给王叔叔发短信询问进展,但还是忍住了。
到了第七天,一周已经过去,王兼实在耐不住性子了,把手指放在了王叔叔的电话号码上面。
正当他准备摁下去的时候,一条短信响起。
“后天有时间去上海一趟吗?跟戴明见一面。”
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