第69章 人在屋檐下
“我只是想提醒你,两年多以前我们选择了不同的道路,到今天为止,我都坚信,我的方向是正确的,而且,harin这事情一出,更加坚定了我的判断。”顾违并没有理会王兼,就像一台不由分说的压路机,直接从王兼的自尊心上压过。
挂上电话后,王兼内心久久不能平复。
他感激顾违这个时候提供的这个消息,却又恼怒于他那副自以为是的态度。当然,这些终究都没有在他脑海中盘旋多久便降落在记忆深处,他的整个思绪全部放在了眼前跟harin的关系之上。
他买了一些熟食和啤酒,带上楼,大快朵颐,暂时忘却烦恼,然后早早的躺在床上,翻来覆去了两个小时,才昏昏睡去。
第二天一早,他便来到公司,等待着杨晴的出现。
接近中午时分,杨晴风尘仆仆的快步走进他的办公室:“王总,不好意思,刚才去律所了,刚聊完回来。”
她说话还有些喘不过气来。
“没事,先缓一缓,坐下慢慢说,先喝口水。”王兼给杨晴递过一瓶矿泉水。
他并不急于这么两分钟。
杨晴的确满头大汗,也顾不上面对领导的仪容,扭开瓶盖,大口大口的喝了几口,才小心的把瓶子放在桌上,开始说话:“王总,情况都弄明白了,我们跟harin签署的协议本身应该说没有什么漏洞......”
听到这里,王兼点了点头。
他一开始最担心的就是这个。
“......不过,对于一些关键条款的解读存在发挥空间,或者说,harin的理解跟我们的不一样,如果按照他们的理解,他们是有权终止跟我们的独家代理协议的。”
杨晴这才把一句话说完。
王兼皱了皱眉:“比如说?”
“比如授予我们独家代理协议的那几个前提条件,除去我们都很关注的销售额、销售数量等之外,还有一条’如果harin公司通过第三方数据、分析和证据得知,天星展讯的市场占有率低于20%,将有权出于保护自身商业利益的原因,暂停或者终止授予天星展讯的独家代理权......‘”
“这有什么歧义呢!”王兼愤怒得一拍桌子,把杨晴那瓶水差点震翻,“我们现在的市场占有率都超过40%了!”
“昨天我也是这么认为的,但当时还没有咨询外部律所,所以没敢贸然给你建议。今天跟他们聊过之后,他们的经验更加丰富,认为针对这句话,harin公司可以将它诠释为:‘天星展讯在中国整个gps市场的市场占有率低于20%’,因为gps车载导航仪只是gps应用市场的一部分,尽管我们在这个细分领域的确占据了40%多,但如果把其它领域都算上,是肯定到不了20%的。更何况,那些行业里比较知名的第三方数据分析公司或者咨询机构,大多都是美国公司,而且基本跟harin都有着长期合作,让它们出具一份证明天星展讯在整个gps市场的市场占有率达不到20%简直易如反掌......”
王兼只觉得脑袋里“嗡”的一声,他紧闭嘴唇,两只眼睛瞪着桌面,双手微微颤抖着,半晌没说出话来。
“......我跟他们把协议翻来覆去看了好几遍,最终的确没有发现可以约束对方做出这种解读的描述,在协议的开头,虽然限定了协议的适用范围仅仅是h180款gps车载导航仪,也留了一个口子,提及双方可以视情况扩大独家代理协议的覆盖产品范围,却的确没有明确这个‘市场占有率’所对应的分母到底是怎样一个范围,名字定义当中也没有对’市场占有率‘进行定义。“
”市场占有率,市场占有率,这么显而易见的名词还要怎么定义?他们让我们代理gps车载导航仪,难道我的市场占有率还要把飞机和轮船上的gps导航设备考虑在内吗?“王兼从牙缝里挤出这么几句话。
”我觉得......他们会不会是不想诚心合作了?咱们看错人了?“杨晴小心翼翼的说道。她知道王兼在这个过程中一直都是亲历亲为,花费了大量心血,现在要承认选错了合作伙伴,等于让王兼打自己的脸。
”不用觉得,就是这样!“王兼斩钉截铁的下结论,根本没去关注杨晴的语气,”harin公司就是看到中国市场已经被打开了,被激活了,不想再在我们这棵树上吊死了,想广撒网,迅速扩大市场占有率!“
”嗯。“见老板并没有介意,反而赞同自己的观点,杨晴也点了点头,然后问道:”那......接下来我们怎么办呢?我觉得没有必要再外聘律所了,他们的收费按小时来,还挺贵。“
”你说的没错!事实明摆着,不用再浪费这个钱和精力!你有什么建议呢?“
”从法律的角度,无非是四种,第一,友好协商,协商不下来就申请仲裁,实在不行上诉,但这整个过程十分耗时耗力耗钱,真要到了仲裁和上诉,还要打国际官司,周期短不了;第二,提出更改商务条件,在保留独家代理权的前提下争取对协议进行修订,使得他们占据更有利的位置,无利不起早,他们或许会同意,但这样是以损害我们的利益为代价的,而且到最后也未必可行,很可能会滑到第一种情况;第三种......就是真的同意终止独家代理合作,成为他们的非排他性代理,这样一来,我们的利益肯定也会受损;最后一种嘛,就是同意终止独家代理合作,也干脆一了百了,合作也都终止了。不过,这样一来,他们可能会索赔,当然,终止独家代理合作是他们首先提出来的,在这一点上,他们未必能占到什么便宜。“
杨晴一边喝水,一边全面分析。
王兼则频频点头,同时脑子在全速运转。
听完杨晴的话,他又沉默了几秒钟,时而把头抬起,又低下,眉头紧锁,眼睛里满是不甘心的光。最终,他缓缓的说:”好了,毕竟产品是人家的,人家要撤,我们也没辙,就走第三条路吧,非独家就非独家,不纠结!“
杨晴听罢一愣,然后才回答道:“好的,王总,那我就照你的指示去办。”
目送杨晴离开办公室,王兼的眼里简直要喷出火来。
经过一晚上和一上午的思索,就在刚才,他在内心深处做出了一个决定。
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挂上电话后,王兼内心久久不能平复。
他感激顾违这个时候提供的这个消息,却又恼怒于他那副自以为是的态度。当然,这些终究都没有在他脑海中盘旋多久便降落在记忆深处,他的整个思绪全部放在了眼前跟harin的关系之上。
他买了一些熟食和啤酒,带上楼,大快朵颐,暂时忘却烦恼,然后早早的躺在床上,翻来覆去了两个小时,才昏昏睡去。
第二天一早,他便来到公司,等待着杨晴的出现。
接近中午时分,杨晴风尘仆仆的快步走进他的办公室:“王总,不好意思,刚才去律所了,刚聊完回来。”
她说话还有些喘不过气来。
“没事,先缓一缓,坐下慢慢说,先喝口水。”王兼给杨晴递过一瓶矿泉水。
他并不急于这么两分钟。
杨晴的确满头大汗,也顾不上面对领导的仪容,扭开瓶盖,大口大口的喝了几口,才小心的把瓶子放在桌上,开始说话:“王总,情况都弄明白了,我们跟harin签署的协议本身应该说没有什么漏洞......”
听到这里,王兼点了点头。
他一开始最担心的就是这个。
“......不过,对于一些关键条款的解读存在发挥空间,或者说,harin的理解跟我们的不一样,如果按照他们的理解,他们是有权终止跟我们的独家代理协议的。”
杨晴这才把一句话说完。
王兼皱了皱眉:“比如说?”
“比如授予我们独家代理协议的那几个前提条件,除去我们都很关注的销售额、销售数量等之外,还有一条’如果harin公司通过第三方数据、分析和证据得知,天星展讯的市场占有率低于20%,将有权出于保护自身商业利益的原因,暂停或者终止授予天星展讯的独家代理权......‘”
“这有什么歧义呢!”王兼愤怒得一拍桌子,把杨晴那瓶水差点震翻,“我们现在的市场占有率都超过40%了!”
“昨天我也是这么认为的,但当时还没有咨询外部律所,所以没敢贸然给你建议。今天跟他们聊过之后,他们的经验更加丰富,认为针对这句话,harin公司可以将它诠释为:‘天星展讯在中国整个gps市场的市场占有率低于20%’,因为gps车载导航仪只是gps应用市场的一部分,尽管我们在这个细分领域的确占据了40%多,但如果把其它领域都算上,是肯定到不了20%的。更何况,那些行业里比较知名的第三方数据分析公司或者咨询机构,大多都是美国公司,而且基本跟harin都有着长期合作,让它们出具一份证明天星展讯在整个gps市场的市场占有率达不到20%简直易如反掌......”
王兼只觉得脑袋里“嗡”的一声,他紧闭嘴唇,两只眼睛瞪着桌面,双手微微颤抖着,半晌没说出话来。
“......我跟他们把协议翻来覆去看了好几遍,最终的确没有发现可以约束对方做出这种解读的描述,在协议的开头,虽然限定了协议的适用范围仅仅是h180款gps车载导航仪,也留了一个口子,提及双方可以视情况扩大独家代理协议的覆盖产品范围,却的确没有明确这个‘市场占有率’所对应的分母到底是怎样一个范围,名字定义当中也没有对’市场占有率‘进行定义。“
”市场占有率,市场占有率,这么显而易见的名词还要怎么定义?他们让我们代理gps车载导航仪,难道我的市场占有率还要把飞机和轮船上的gps导航设备考虑在内吗?“王兼从牙缝里挤出这么几句话。
”我觉得......他们会不会是不想诚心合作了?咱们看错人了?“杨晴小心翼翼的说道。她知道王兼在这个过程中一直都是亲历亲为,花费了大量心血,现在要承认选错了合作伙伴,等于让王兼打自己的脸。
”不用觉得,就是这样!“王兼斩钉截铁的下结论,根本没去关注杨晴的语气,”harin公司就是看到中国市场已经被打开了,被激活了,不想再在我们这棵树上吊死了,想广撒网,迅速扩大市场占有率!“
”嗯。“见老板并没有介意,反而赞同自己的观点,杨晴也点了点头,然后问道:”那......接下来我们怎么办呢?我觉得没有必要再外聘律所了,他们的收费按小时来,还挺贵。“
”你说的没错!事实明摆着,不用再浪费这个钱和精力!你有什么建议呢?“
”从法律的角度,无非是四种,第一,友好协商,协商不下来就申请仲裁,实在不行上诉,但这整个过程十分耗时耗力耗钱,真要到了仲裁和上诉,还要打国际官司,周期短不了;第二,提出更改商务条件,在保留独家代理权的前提下争取对协议进行修订,使得他们占据更有利的位置,无利不起早,他们或许会同意,但这样是以损害我们的利益为代价的,而且到最后也未必可行,很可能会滑到第一种情况;第三种......就是真的同意终止独家代理合作,成为他们的非排他性代理,这样一来,我们的利益肯定也会受损;最后一种嘛,就是同意终止独家代理合作,也干脆一了百了,合作也都终止了。不过,这样一来,他们可能会索赔,当然,终止独家代理合作是他们首先提出来的,在这一点上,他们未必能占到什么便宜。“
杨晴一边喝水,一边全面分析。
王兼则频频点头,同时脑子在全速运转。
听完杨晴的话,他又沉默了几秒钟,时而把头抬起,又低下,眉头紧锁,眼睛里满是不甘心的光。最终,他缓缓的说:”好了,毕竟产品是人家的,人家要撤,我们也没辙,就走第三条路吧,非独家就非独家,不纠结!“
杨晴听罢一愣,然后才回答道:“好的,王总,那我就照你的指示去办。”
目送杨晴离开办公室,王兼的眼里简直要喷出火来。
经过一晚上和一上午的思索,就在刚才,他在内心深处做出了一个决定。
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