第73章 晚餐
“哦,我主要负责卫星载荷。”谢成章十分简略的介绍了自己。他并不想把自己的职位和详细信息向这个才见第二面的外国人透露,但是,他又觉得,自己既然如此欣赏他的研究报告,一点个人信息都不告诉人家似乎也不太礼貌。
“失敬,失敬,谢总好。”尼克连忙低头表示恭敬。
“不用这么客气......”谢成章连忙让尼克打住,但心中却涌起一丝连他自己都不易察觉的虚荣。
“不,谢总负责的卫星载荷是卫星的核心,非常重要,这是为什么我觉得认识你很荣幸......”尼克的话总是能让谢成章感到舒服,“我也介绍一下我自己和我们公司吧。”
“好的,请讲。”谢成章饶有兴趣。
“我叫尼克,尼克托雷,来自堪萨斯州。虽然我是美国人,你可以从我的姓氏判断,我的祖上来自意大利。我在大学本科的时候有幸参加了一个中美交流项目,在中国汉语大学读了一个学位,也有机会学了汉语,回到美国后就创立了这家starbitconsulting咨询公司。就像在上次展会上向你介绍的一样,我们公司目前的业务覆盖好些行业,以高科技行业为主,也自然包括卫星导航。我一直认为,咨询是一项十分高技术和智力含量的事业,而且有其天生的保密性,所以,我们公司一直都比较低调,我们的客户都是通过像我们这种方式发展而来,我本人和我们公司的高管也都会亲自与客户交流、沟通,让客户充分理解我们的业务模式和能够带来的价值。所以,我们虽然没有刻意宣传,却能够维持十分稳定的客户关系,并且通过口碑相传来获得新客户。”
“创始人和高管亲自与客户建立关系,通过口碑进行宣传......”谢成章反复在脑海中咀嚼着这几句话,他不禁深以为然:“口碑宣传,这不就是现在很多互联网企业的客户拓展模式吗?”
见谢成章的表情十分专注,尼克接着介绍:“我们今年,整个2011年的工作重心都是中国市场。我本人在北京学习过,自认为相比其它外国人,甚至绝大多数的外国人来说,都要更了解中国文化一些,中国文化当中,发展业务首先要建立感情,建立连接,建立关系,关系到位了,业务也就到位了。所以,我和我的高管团队今年会在中国呆很长时间,我也不讳言,中宇航是我们重点发展的目标客户,所以,谢总不要烦我以后常常骚扰你就好,哈哈......”
听到这里,谢成章心中暗笑:“没错,你的确比大多数外国人都要更了解中国文化,不过,哪能第二次见面就把自己的意图说得如此直白和赤裸裸呢?”
但他转念又想:“这又何尝不是这帮外国人的策略呢?他们打着文化差异,’西方人就是直接‘的幌子,直截了当的提要求,而我们也往往配合着这样一种思维定势,觉得外国人简单粗暴的表达要求就是他们的’文化习惯‘,可以理解,而我们自己要是这样做,便是’不懂规矩,不注重方式方法‘,难以接受......”
不过,不管怎样,他觉得尼克和他的starbitconsulting公司还是有可取之处的,中宇航还真有可以向他们学习的合作基础,所以,他也笑了笑:“没问题,欢迎骚扰,不过,就像我刚才说的,我们之间的合作不是由我负责的。”
“没关系,我理解,谢总,我没有那么功利,我只是觉得,你是我在中宇航里认识的第一个人,也算是一种缘分,对公的业务,我自然会与贵公司的国际合作部谈,咱们之间,我觉得更多是认识一个朋友吧。”
“嗯,没错,幸会,幸会。”谢成章再次惊异于尼克的汉语造诣和对中国文化的理解,当然,他也不介意多认识一个朋友。
两人的谈兴都很高,不知不觉间,饭菜都上齐了,尼克还点了一瓶红酒。服务员也已经体贴的将红酒放在醒酒器当中呈了上来。
尼克示意服务员把酒倒上,然后向谢成章举杯:”为了友谊。“
”为了友谊。“谢成章也抿嘴笑道,举杯与尼克相碰。
两人都一饮而尽。
这时候,谢成章才感到一丝后怕:”刚才这哥们都没有问我喝不喝酒,就自作主张的帮我把酒倒上了,仿佛我们不是第一次吃饭喝酒,而他对我的习惯已经了如指掌了一般......而我竟然也毫无防备的跟他干杯了......这家伙真是个人精!“
”谢总,原谅我再次提到合作......我知道跟你们的正式合作需要跟你的同事去对接,不过,我们公司未来几个月会在中国办好几个行业研讨会,也会包括卫星导航行业,地点还没有定,但多半不会在北京,我们也想尽量选一些比北京更加有趣和好玩的城市,吸引更多的潜在客户与合作伙伴参与,到时候,我可以邀请你吗?“酒过三巡,菜过五味之后,尼克的脸有些略微发红,他端起红酒杯问道。
他们喝酒的速度并不快,两人一共也就一瓶红酒,到目前为止还没喝到一半,所以对谢成章来说,这点量根本不算什么。
他毫不犹豫的回答:”当然,只要我有空,期待可以去学习学习。“
”那太好了,等我们的安排定了之后一定邀请谢总光临!“
说完,两人碰杯,各自轻轻抿了一口,又继续把话题谈开了。
饭后回到家,谢成章觉得今晚的饭十分到位,吃得不错,喝得也不多不少,加上尼克那丰富的行业背景和阅历,都让他感到十分舒服。
”老婆,这几天认识了一个新朋友,美国一家咨询公司的创始人......“一到家,他就迫不及待的向秦湘悦分享。
秦湘悦静静的听谢成章说完,并没有马上回答他,而是陷入了沉思,仿佛在自己的脑海中寻找些什么。
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“失敬,失敬,谢总好。”尼克连忙低头表示恭敬。
“不用这么客气......”谢成章连忙让尼克打住,但心中却涌起一丝连他自己都不易察觉的虚荣。
“不,谢总负责的卫星载荷是卫星的核心,非常重要,这是为什么我觉得认识你很荣幸......”尼克的话总是能让谢成章感到舒服,“我也介绍一下我自己和我们公司吧。”
“好的,请讲。”谢成章饶有兴趣。
“我叫尼克,尼克托雷,来自堪萨斯州。虽然我是美国人,你可以从我的姓氏判断,我的祖上来自意大利。我在大学本科的时候有幸参加了一个中美交流项目,在中国汉语大学读了一个学位,也有机会学了汉语,回到美国后就创立了这家starbitconsulting咨询公司。就像在上次展会上向你介绍的一样,我们公司目前的业务覆盖好些行业,以高科技行业为主,也自然包括卫星导航。我一直认为,咨询是一项十分高技术和智力含量的事业,而且有其天生的保密性,所以,我们公司一直都比较低调,我们的客户都是通过像我们这种方式发展而来,我本人和我们公司的高管也都会亲自与客户交流、沟通,让客户充分理解我们的业务模式和能够带来的价值。所以,我们虽然没有刻意宣传,却能够维持十分稳定的客户关系,并且通过口碑相传来获得新客户。”
“创始人和高管亲自与客户建立关系,通过口碑进行宣传......”谢成章反复在脑海中咀嚼着这几句话,他不禁深以为然:“口碑宣传,这不就是现在很多互联网企业的客户拓展模式吗?”
见谢成章的表情十分专注,尼克接着介绍:“我们今年,整个2011年的工作重心都是中国市场。我本人在北京学习过,自认为相比其它外国人,甚至绝大多数的外国人来说,都要更了解中国文化一些,中国文化当中,发展业务首先要建立感情,建立连接,建立关系,关系到位了,业务也就到位了。所以,我和我的高管团队今年会在中国呆很长时间,我也不讳言,中宇航是我们重点发展的目标客户,所以,谢总不要烦我以后常常骚扰你就好,哈哈......”
听到这里,谢成章心中暗笑:“没错,你的确比大多数外国人都要更了解中国文化,不过,哪能第二次见面就把自己的意图说得如此直白和赤裸裸呢?”
但他转念又想:“这又何尝不是这帮外国人的策略呢?他们打着文化差异,’西方人就是直接‘的幌子,直截了当的提要求,而我们也往往配合着这样一种思维定势,觉得外国人简单粗暴的表达要求就是他们的’文化习惯‘,可以理解,而我们自己要是这样做,便是’不懂规矩,不注重方式方法‘,难以接受......”
不过,不管怎样,他觉得尼克和他的starbitconsulting公司还是有可取之处的,中宇航还真有可以向他们学习的合作基础,所以,他也笑了笑:“没问题,欢迎骚扰,不过,就像我刚才说的,我们之间的合作不是由我负责的。”
“没关系,我理解,谢总,我没有那么功利,我只是觉得,你是我在中宇航里认识的第一个人,也算是一种缘分,对公的业务,我自然会与贵公司的国际合作部谈,咱们之间,我觉得更多是认识一个朋友吧。”
“嗯,没错,幸会,幸会。”谢成章再次惊异于尼克的汉语造诣和对中国文化的理解,当然,他也不介意多认识一个朋友。
两人的谈兴都很高,不知不觉间,饭菜都上齐了,尼克还点了一瓶红酒。服务员也已经体贴的将红酒放在醒酒器当中呈了上来。
尼克示意服务员把酒倒上,然后向谢成章举杯:”为了友谊。“
”为了友谊。“谢成章也抿嘴笑道,举杯与尼克相碰。
两人都一饮而尽。
这时候,谢成章才感到一丝后怕:”刚才这哥们都没有问我喝不喝酒,就自作主张的帮我把酒倒上了,仿佛我们不是第一次吃饭喝酒,而他对我的习惯已经了如指掌了一般......而我竟然也毫无防备的跟他干杯了......这家伙真是个人精!“
”谢总,原谅我再次提到合作......我知道跟你们的正式合作需要跟你的同事去对接,不过,我们公司未来几个月会在中国办好几个行业研讨会,也会包括卫星导航行业,地点还没有定,但多半不会在北京,我们也想尽量选一些比北京更加有趣和好玩的城市,吸引更多的潜在客户与合作伙伴参与,到时候,我可以邀请你吗?“酒过三巡,菜过五味之后,尼克的脸有些略微发红,他端起红酒杯问道。
他们喝酒的速度并不快,两人一共也就一瓶红酒,到目前为止还没喝到一半,所以对谢成章来说,这点量根本不算什么。
他毫不犹豫的回答:”当然,只要我有空,期待可以去学习学习。“
”那太好了,等我们的安排定了之后一定邀请谢总光临!“
说完,两人碰杯,各自轻轻抿了一口,又继续把话题谈开了。
饭后回到家,谢成章觉得今晚的饭十分到位,吃得不错,喝得也不多不少,加上尼克那丰富的行业背景和阅历,都让他感到十分舒服。
”老婆,这几天认识了一个新朋友,美国一家咨询公司的创始人......“一到家,他就迫不及待的向秦湘悦分享。
秦湘悦静静的听谢成章说完,并没有马上回答他,而是陷入了沉思,仿佛在自己的脑海中寻找些什么。
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