第80章 学习
“我知道难度很大,甚至是高不可攀,可是,就是因为如此,我才想去试试。”顾违的回答很坚定,让谢成章肃然起敬。
但王兼并没有被打动:“顾违,我佩服你的勇气和韧劲,在这一点上,你一直以来都是我们仨当中最强的,不过,我们都是做生意的,不......公司的经营者......”说到这里,王兼换了个说法,生怕“做生意”这三个字让顾违感到自己受到了侮辱,“既然是经营一家公司,那就要盈利,就要适应市场的变化,满足市场的需求,解决市场的痛点,否则,就不是公司,而是慈善机构。你自主发展天罡芯片和天罡接收机的这条路,已经闯过了最艰难的时刻,目前看起来是走对了,这一点,我毫不质疑,但是,如果你想把这个思路拓展到大众市场上去,要跟高通、博通们硬碰硬,我可以断言,毫无胜算。现在全球有上亿台手机装着他们的芯片,他们支持gps的芯片,你要如何切入?中国市场吗?他们的芯片卖几百块一片,你什么时候才能够做到这样的成本?需要投入多少钱才能做到?”
王兼说到这里,决定不再保留自己的态度,他真心不认为顾违可以做到大众市场去,也不忍心让自己的同学陷入那个黑洞。
听完王兼的话,顾违没有马上回答,他皱着眉头,低下头,喝了一口闷酒。
灯光下,谢成章看着顾违头顶那有些稀疏的头发,突然感到很难过。
他心底是赞同王兼的,可是又有些怪他把话说得那么绝,于是,他开腔道:“王总啊,你说得那么头头是道,你的思路呢?刚才顾总可是把他的想法全盘托出了,你呢?就不要保留了吧。”
说罢,他举起杯敬了王兼一杯。
王兼喝完,擦了擦嘴:“大家都是这么多年的老同学了,我不保留,就算被顾违这小子给学了去,以后把我干死了,我也不后悔。”
谢成章笑了:“有这么严重吗?赶紧说!”
顾违则依旧低头不语。
“嗯,我所思考的,可能比顾违要更宽一点,就像我刚才说的,他的思路并没有错,除了跟高通、博通正面竞争那一点以外,不过,那样的发展只是线性的,而且将会遇到天花板,到那个时候,就会出现问题。所以,我从几年前开始,不,跟他分家之后不久,我就进入了gps市场,开始代理harin公司的产品,在那段经历中,我学到了很多,经历过销售额的大幅增长,也经历了许多之前从未考虑过的问题,比如独家代理权的突然中止,比如越来越多的非业务层面的事情,我领悟到,光靠自己是不行的,必须要借助外力,才能及时扩展实力,为更加高速的发展打下铺垫。所以,我这两年引入了外界资本和资源,开始自研我们自己的gps接收机,虽然gps芯片依然是买的进口货,但至少掌握了整机和模块级的能力,现在已经开始在酝酿股份制改造。如果说,以前的天星展讯是我一人的公司——当然,顾违也占据很重要的地位,那现在,新的天星展讯已经是一家股权结构更加复杂、拥有相对比较完整的公司治理结构的企业,不瞒你们说,我们计划在未来三年内上市,利用更广泛的资源和资金去实现爆发式的发展。”
王兼一口气说了很多,然后喝了一口茶润润喉咙。
见谢成章和顾违都没有立刻反应,他又补充了几句:“不得不说,这些道理我也是跟harin公司那样的国际知名企业打交道之后才去反思的,我才发现,商业世界的规则很多,工具也很多,我们之前都想得过于简单,一方面自己很累,另一方面,也不足以把潜力充分发挥出来。我以前一直觉得自己是空天大学毕业,科班出身,又在国内的市场上摸爬滚打多年,已经是个专家,可是,不得不说,商业世界不存在一条孤单的河流,所有的河流都是交叉汇集的,形成水网,如果只在自己眼前这条河上打鱼,不去看更加广阔的江河湖海,迟早有一天,你自己眼前的河上都会被外来的渔船占据,真是要不停的学习......”
听完王兼的话,谢成章觉得如醍醐灌顶,大开眼界。自己平时在天罡卫星载荷这一亩三分地里吭哧吭哧的耕作,从没考虑过这些事情,当然,他也不需要去考虑,可是,如果自己想在事业上更上一层楼,到了中宇航卫星导航事业部的领导层,甚至更高,作为央企,也是要参加市场竞争的,难道就不应该去思考这些问题吗?
“王总,听君一席话,胜读十年书啊......”他举起酒杯朝王兼敬过去。
王兼一边喝,一边谦让:“唉,都是我的一些感悟,跟兄弟们分享分享。”
他特意偷眼看向顾违,希望看看自己的话对他有没有触动。
顾违终于抬起头来,面色凝重,眼神里有些迷茫。他看了一眼王兼,没有说话,只是举起了酒杯。
王兼再次倒上一杯,与顾违碰了碰,两人默默的喝完。
顾违这才叹了一口气:“王兼,我不想承认,但是,我认为你说的有道理。不过,你扩了股,融了资,上了市,到底是为了什么呢?仅仅是赚钱吗?”
王兼一愣,暗自佩服顾违:“他一下子就抓住了事情的本质!”
于是他认真的回答:“你问得很在理,我是不是为了赚钱?当然是。但是,我不仅仅是为了赚钱,如果说很长一段时间我都把赚钱作为第一目标,经过跟harin公司的合作,见识过像他们那样的大企业可以如何的飞扬跋扈、呼风唤雨之后,我已经下定决心,要把天星展讯也做成那样的企业,不是为了像他们一样,而是为了可以硬气的与他们分庭抗礼。从产品发展的角度来看,我们肯定会继续把天星展讯的gps接收机做大做强,把harin和其它一些国外的厂家赶出中国市场,在合适的时间点,我们也一定会切回天罡系统的产品......”
王兼说到这里,顿了顿,满脸严肃:“到那个时候,顾违,我们就要并肩作战了,我有预感,我们有那么一天。”
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但王兼并没有被打动:“顾违,我佩服你的勇气和韧劲,在这一点上,你一直以来都是我们仨当中最强的,不过,我们都是做生意的,不......公司的经营者......”说到这里,王兼换了个说法,生怕“做生意”这三个字让顾违感到自己受到了侮辱,“既然是经营一家公司,那就要盈利,就要适应市场的变化,满足市场的需求,解决市场的痛点,否则,就不是公司,而是慈善机构。你自主发展天罡芯片和天罡接收机的这条路,已经闯过了最艰难的时刻,目前看起来是走对了,这一点,我毫不质疑,但是,如果你想把这个思路拓展到大众市场上去,要跟高通、博通们硬碰硬,我可以断言,毫无胜算。现在全球有上亿台手机装着他们的芯片,他们支持gps的芯片,你要如何切入?中国市场吗?他们的芯片卖几百块一片,你什么时候才能够做到这样的成本?需要投入多少钱才能做到?”
王兼说到这里,决定不再保留自己的态度,他真心不认为顾违可以做到大众市场去,也不忍心让自己的同学陷入那个黑洞。
听完王兼的话,顾违没有马上回答,他皱着眉头,低下头,喝了一口闷酒。
灯光下,谢成章看着顾违头顶那有些稀疏的头发,突然感到很难过。
他心底是赞同王兼的,可是又有些怪他把话说得那么绝,于是,他开腔道:“王总啊,你说得那么头头是道,你的思路呢?刚才顾总可是把他的想法全盘托出了,你呢?就不要保留了吧。”
说罢,他举起杯敬了王兼一杯。
王兼喝完,擦了擦嘴:“大家都是这么多年的老同学了,我不保留,就算被顾违这小子给学了去,以后把我干死了,我也不后悔。”
谢成章笑了:“有这么严重吗?赶紧说!”
顾违则依旧低头不语。
“嗯,我所思考的,可能比顾违要更宽一点,就像我刚才说的,他的思路并没有错,除了跟高通、博通正面竞争那一点以外,不过,那样的发展只是线性的,而且将会遇到天花板,到那个时候,就会出现问题。所以,我从几年前开始,不,跟他分家之后不久,我就进入了gps市场,开始代理harin公司的产品,在那段经历中,我学到了很多,经历过销售额的大幅增长,也经历了许多之前从未考虑过的问题,比如独家代理权的突然中止,比如越来越多的非业务层面的事情,我领悟到,光靠自己是不行的,必须要借助外力,才能及时扩展实力,为更加高速的发展打下铺垫。所以,我这两年引入了外界资本和资源,开始自研我们自己的gps接收机,虽然gps芯片依然是买的进口货,但至少掌握了整机和模块级的能力,现在已经开始在酝酿股份制改造。如果说,以前的天星展讯是我一人的公司——当然,顾违也占据很重要的地位,那现在,新的天星展讯已经是一家股权结构更加复杂、拥有相对比较完整的公司治理结构的企业,不瞒你们说,我们计划在未来三年内上市,利用更广泛的资源和资金去实现爆发式的发展。”
王兼一口气说了很多,然后喝了一口茶润润喉咙。
见谢成章和顾违都没有立刻反应,他又补充了几句:“不得不说,这些道理我也是跟harin公司那样的国际知名企业打交道之后才去反思的,我才发现,商业世界的规则很多,工具也很多,我们之前都想得过于简单,一方面自己很累,另一方面,也不足以把潜力充分发挥出来。我以前一直觉得自己是空天大学毕业,科班出身,又在国内的市场上摸爬滚打多年,已经是个专家,可是,不得不说,商业世界不存在一条孤单的河流,所有的河流都是交叉汇集的,形成水网,如果只在自己眼前这条河上打鱼,不去看更加广阔的江河湖海,迟早有一天,你自己眼前的河上都会被外来的渔船占据,真是要不停的学习......”
听完王兼的话,谢成章觉得如醍醐灌顶,大开眼界。自己平时在天罡卫星载荷这一亩三分地里吭哧吭哧的耕作,从没考虑过这些事情,当然,他也不需要去考虑,可是,如果自己想在事业上更上一层楼,到了中宇航卫星导航事业部的领导层,甚至更高,作为央企,也是要参加市场竞争的,难道就不应该去思考这些问题吗?
“王总,听君一席话,胜读十年书啊......”他举起酒杯朝王兼敬过去。
王兼一边喝,一边谦让:“唉,都是我的一些感悟,跟兄弟们分享分享。”
他特意偷眼看向顾违,希望看看自己的话对他有没有触动。
顾违终于抬起头来,面色凝重,眼神里有些迷茫。他看了一眼王兼,没有说话,只是举起了酒杯。
王兼再次倒上一杯,与顾违碰了碰,两人默默的喝完。
顾违这才叹了一口气:“王兼,我不想承认,但是,我认为你说的有道理。不过,你扩了股,融了资,上了市,到底是为了什么呢?仅仅是赚钱吗?”
王兼一愣,暗自佩服顾违:“他一下子就抓住了事情的本质!”
于是他认真的回答:“你问得很在理,我是不是为了赚钱?当然是。但是,我不仅仅是为了赚钱,如果说很长一段时间我都把赚钱作为第一目标,经过跟harin公司的合作,见识过像他们那样的大企业可以如何的飞扬跋扈、呼风唤雨之后,我已经下定决心,要把天星展讯也做成那样的企业,不是为了像他们一样,而是为了可以硬气的与他们分庭抗礼。从产品发展的角度来看,我们肯定会继续把天星展讯的gps接收机做大做强,把harin和其它一些国外的厂家赶出中国市场,在合适的时间点,我们也一定会切回天罡系统的产品......”
王兼说到这里,顿了顿,满脸严肃:“到那个时候,顾违,我们就要并肩作战了,我有预感,我们有那么一天。”
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