第134章 知已知彼(求全订)
其实,陈石多虑了。
对服装公司来说,每一个加盟商都是宝贝。
这些服装公司,巴不得加盟店开遍全国每一个角落,卖的全是他们的衣服,加盟费收到手软。
当然,考虑到实际问题,也不建议加盟店相邻太近,恶性竞争。
投资失败的加盟店,如果数量多的话,对品牌服装公司来说,就会披上亏本服装品牌的标签,损失很大。
加盟商与服装公司,讲究双赢。
刚才陈石的话,引起招待室里的小老板们震惊,更加热情与他聊天。
“小兄弟,你租了那么多铺面?厉害厉害,家里做有其它生意的吧?”
“这个小兄弟厉害,我就打算开个一百平方的铺面而已。”
陈石淡淡的表情,装了一回牛叉。
也并不是装叉没有用,他还能从这些老板口里,知道其它服装公司的消息。
这其中不少人,都是一家一家地咨询,省了陈石很多时间。
等了一会后,刚才森马的工作人员身后带着一位中年微胖男士过来。
微胖男士在刚才的年轻妹子指示下,向陈石打招呼:
“请问,这位是陈总吧?你好,欢迎来到森马。”
“你好!”
两人客套一下,握手。
这个微胖的男人是森马服饰公司招商部经理,马超。
相互介绍后,马经理带他到VIP招待室。
“听说陈总已经租了十多家大面积铺面?不知在哪个位置?”
“在蓉城,有两家已经签了租房合同,已经付过款了,就等着品牌入驻,后续还在找铺面,我自己已经有十几家铺面已经营业了。”陈石说完,从文件包里拿出租房合同。
马经理看了下租房合同,还有铺面的照片,二维尺寸图。
“嘶,陈总,厉害,实力强大。”
马经理不得不佩服,不说其它的,光两个铺面的租金和转让费,就花了两百万,而且位置处于商业中心。
其它的,也不再怀疑陈石说的是假的了。
真正审核铺面资料时,都会让分公司派人审核的。
“听说陈总打算做品牌代理?”
“川省的省代理,不知还有没有空位没?”
“我帮你查一下吧!”
马经理当场打了个电话,一会后向陈石说,“几个空位已经没有了,不过,我可以为你申请一个,这不是问题。”
公司生意火爆,全国各省的代理权已经被瓜分完了。
但一个省也不止一个省代理,如果申请人当地资源多,资金实力强,都可以变通的。
像陈石这种拥有大量商业中心的铺面,资金实力极强,欢迎还来不急。
走掉一个,然后代理其它品牌,对公司来说,都是存在的隐患。
陈石问道:“马经理,我想了解一下贵公司的代理要求及提货优惠。”
“省代理3.3折,市代理最低3.5折,指标不一样,回扣程度也不一样。”
“太高了吧,我看美邦都没这么高。”陈石对这个拿货折扣价非常不满意,
“而且,我了解到,你们标价高很多,有点虚,两个品牌生产成本相差不大,就算你们品牌实力强,出厂价也不会高出那么多。”
“折扣这东西,太虚了,我看的是实际价格。”
陈石的一番话,直接把马经理需要反驳的话都帮他说完了。
马经理很想说,美邦已经没落了,我们生产成本高,质量更高,营销成本也高,出厂价更高是肯定的,同样卖得更好。
“陈石,两个品牌没法对比,做我们的,如果更好卖一倍,那不是更加赚钱?”
陈石摇头反驳:“你说的是假设,这种假设不成立。也许标价低的更好卖呢,美邦这些年只是走错路,但服装质量并不差,很多加盟店生意都不错。”
“折扣价太高,我不接受。”
陈石语气很强硬,这样说并不会有什么损失。
他今天走了,也可以回头再谈。
但对方担忧的是,陈石今天走了,就不再回头了,谁知道陈石是怎么样想的。
陈石看马经理犹豫,换种说法:“要不,我和贵公司立下对赌协议也行。”
“单店月销售额超过一百万元,即进货额为33万元,折扣降到3折;
如果是二百万元,拿货折扣降到2.7折;
如果是五百万元,拿货折扣降到2折。”
陈石的话,让马经理瞠目结舌。
单店月销售额超过一百万元,就是日销售额平均超过3万元。
哪怕面积达到三百平方的商铺,可能性太少了。
如果真有这种店,除去进货成本和租金,人工成本,一个月利润能达到50万元,再少也有40万元利润。
这种店,生意算是非常好了,但全国数量太少了。
但他说单店月销售额达到两百万元,还是卖森马服装,而不是奢侈品牌,马经理肯定是没见过,森马是没有生意这么火爆的店。
他觉得,陈石是胡扯了。
至于单店月销售额超过五百万元,那更加不存在这种店铺。
可能奢侈品牌服装店个别月能达到,但想每个月都能达到,不太可能。
马经理想到的可能性,陈石有可能串货。
就是几个代理商之间串通拿货,其它代理商只是保证完成月指标量,然后大家造假,一起拿更低的进货折扣,这样大家成本就降下来了。
如果真的答应了,公司损失就大了。
销售额还是那么多,只是数据造假。
不管怎么样,如果没有证据,这些代理商都不能得罪。
马经理沉思了下,还是客气回道:“陈总,你的要求太离谱了,就算我们老板在这,也不会答应这样无意义的对赌条件的。
我们的生产成本也不止2折呀。”
“如果代理商每个月能够完成销售指标,都会有折扣的。”
陈石摇头:“折扣太少了,月进货一千万,才三个点,才回扣三十万。”
“如果是拿货折扣3折,那才回扣91万,跟三个点不一样,你们套概念玩呢。”
“马经理,你还是问下你们老板吧,底线到底是多少,若是行的话,我就代理你们森马。”
这种品牌服装,并不是唯一性,可代性太多了。
如果是那种垄断性商品,想代理还难。
所以,陈石才敢如此霸气地说,不代理森马就代理其它的,对他们来说,的确是损失。
这种谈判,知已知彼就有优势。
陈石知道这个品牌的情况,而马经理却不知道陈石的大概情况,只是知道陈石的资金雄厚,店铺多。
他不做,万一上级问起来,就有他受罪。
这种情况,最好的办法就是甩锅,事后老板问起来,那也不是他的事了,所以,拿捏不住时,最好还是问上级。
马经理想到这,向陈石说道:“陈总,你稍等下吧,我问下我们副总,他就负责这一块,你的要求已经超出我的权限范围。”
马经理让陈石等一会,他要亲自去副总那询问,让一个下属招待陈石,然后自己迅速离开。
陈石点头,他倒不急,今天也就只能考察森马了。
请收藏本站:https://www.mengzhu9.cc。萌主小说网手机版:https://m.mengzhu9.cc
对服装公司来说,每一个加盟商都是宝贝。
这些服装公司,巴不得加盟店开遍全国每一个角落,卖的全是他们的衣服,加盟费收到手软。
当然,考虑到实际问题,也不建议加盟店相邻太近,恶性竞争。
投资失败的加盟店,如果数量多的话,对品牌服装公司来说,就会披上亏本服装品牌的标签,损失很大。
加盟商与服装公司,讲究双赢。
刚才陈石的话,引起招待室里的小老板们震惊,更加热情与他聊天。
“小兄弟,你租了那么多铺面?厉害厉害,家里做有其它生意的吧?”
“这个小兄弟厉害,我就打算开个一百平方的铺面而已。”
陈石淡淡的表情,装了一回牛叉。
也并不是装叉没有用,他还能从这些老板口里,知道其它服装公司的消息。
这其中不少人,都是一家一家地咨询,省了陈石很多时间。
等了一会后,刚才森马的工作人员身后带着一位中年微胖男士过来。
微胖男士在刚才的年轻妹子指示下,向陈石打招呼:
“请问,这位是陈总吧?你好,欢迎来到森马。”
“你好!”
两人客套一下,握手。
这个微胖的男人是森马服饰公司招商部经理,马超。
相互介绍后,马经理带他到VIP招待室。
“听说陈总已经租了十多家大面积铺面?不知在哪个位置?”
“在蓉城,有两家已经签了租房合同,已经付过款了,就等着品牌入驻,后续还在找铺面,我自己已经有十几家铺面已经营业了。”陈石说完,从文件包里拿出租房合同。
马经理看了下租房合同,还有铺面的照片,二维尺寸图。
“嘶,陈总,厉害,实力强大。”
马经理不得不佩服,不说其它的,光两个铺面的租金和转让费,就花了两百万,而且位置处于商业中心。
其它的,也不再怀疑陈石说的是假的了。
真正审核铺面资料时,都会让分公司派人审核的。
“听说陈总打算做品牌代理?”
“川省的省代理,不知还有没有空位没?”
“我帮你查一下吧!”
马经理当场打了个电话,一会后向陈石说,“几个空位已经没有了,不过,我可以为你申请一个,这不是问题。”
公司生意火爆,全国各省的代理权已经被瓜分完了。
但一个省也不止一个省代理,如果申请人当地资源多,资金实力强,都可以变通的。
像陈石这种拥有大量商业中心的铺面,资金实力极强,欢迎还来不急。
走掉一个,然后代理其它品牌,对公司来说,都是存在的隐患。
陈石问道:“马经理,我想了解一下贵公司的代理要求及提货优惠。”
“省代理3.3折,市代理最低3.5折,指标不一样,回扣程度也不一样。”
“太高了吧,我看美邦都没这么高。”陈石对这个拿货折扣价非常不满意,
“而且,我了解到,你们标价高很多,有点虚,两个品牌生产成本相差不大,就算你们品牌实力强,出厂价也不会高出那么多。”
“折扣这东西,太虚了,我看的是实际价格。”
陈石的一番话,直接把马经理需要反驳的话都帮他说完了。
马经理很想说,美邦已经没落了,我们生产成本高,质量更高,营销成本也高,出厂价更高是肯定的,同样卖得更好。
“陈石,两个品牌没法对比,做我们的,如果更好卖一倍,那不是更加赚钱?”
陈石摇头反驳:“你说的是假设,这种假设不成立。也许标价低的更好卖呢,美邦这些年只是走错路,但服装质量并不差,很多加盟店生意都不错。”
“折扣价太高,我不接受。”
陈石语气很强硬,这样说并不会有什么损失。
他今天走了,也可以回头再谈。
但对方担忧的是,陈石今天走了,就不再回头了,谁知道陈石是怎么样想的。
陈石看马经理犹豫,换种说法:“要不,我和贵公司立下对赌协议也行。”
“单店月销售额超过一百万元,即进货额为33万元,折扣降到3折;
如果是二百万元,拿货折扣降到2.7折;
如果是五百万元,拿货折扣降到2折。”
陈石的话,让马经理瞠目结舌。
单店月销售额超过一百万元,就是日销售额平均超过3万元。
哪怕面积达到三百平方的商铺,可能性太少了。
如果真有这种店,除去进货成本和租金,人工成本,一个月利润能达到50万元,再少也有40万元利润。
这种店,生意算是非常好了,但全国数量太少了。
但他说单店月销售额达到两百万元,还是卖森马服装,而不是奢侈品牌,马经理肯定是没见过,森马是没有生意这么火爆的店。
他觉得,陈石是胡扯了。
至于单店月销售额超过五百万元,那更加不存在这种店铺。
可能奢侈品牌服装店个别月能达到,但想每个月都能达到,不太可能。
马经理想到的可能性,陈石有可能串货。
就是几个代理商之间串通拿货,其它代理商只是保证完成月指标量,然后大家造假,一起拿更低的进货折扣,这样大家成本就降下来了。
如果真的答应了,公司损失就大了。
销售额还是那么多,只是数据造假。
不管怎么样,如果没有证据,这些代理商都不能得罪。
马经理沉思了下,还是客气回道:“陈总,你的要求太离谱了,就算我们老板在这,也不会答应这样无意义的对赌条件的。
我们的生产成本也不止2折呀。”
“如果代理商每个月能够完成销售指标,都会有折扣的。”
陈石摇头:“折扣太少了,月进货一千万,才三个点,才回扣三十万。”
“如果是拿货折扣3折,那才回扣91万,跟三个点不一样,你们套概念玩呢。”
“马经理,你还是问下你们老板吧,底线到底是多少,若是行的话,我就代理你们森马。”
这种品牌服装,并不是唯一性,可代性太多了。
如果是那种垄断性商品,想代理还难。
所以,陈石才敢如此霸气地说,不代理森马就代理其它的,对他们来说,的确是损失。
这种谈判,知已知彼就有优势。
陈石知道这个品牌的情况,而马经理却不知道陈石的大概情况,只是知道陈石的资金雄厚,店铺多。
他不做,万一上级问起来,就有他受罪。
这种情况,最好的办法就是甩锅,事后老板问起来,那也不是他的事了,所以,拿捏不住时,最好还是问上级。
马经理想到这,向陈石说道:“陈总,你稍等下吧,我问下我们副总,他就负责这一块,你的要求已经超出我的权限范围。”
马经理让陈石等一会,他要亲自去副总那询问,让一个下属招待陈石,然后自己迅速离开。
陈石点头,他倒不急,今天也就只能考察森马了。
请收藏本站:https://www.mengzhu9.cc。萌主小说网手机版:https://m.mengzhu9.cc