第135章 不走别人的路(求全订)
陈石想看一下对方公司服装出厂价,折扣价3.3折可能是森马服装大部分服装款式的出厂价,可能个别款式折扣价不一样。
陈石要看服装的吊牌价资料,标有每种款式的吊牌价。
马经理安排下属招待他,陈石的这种要求不高,从市场上也好调查,很快满足他了。
陈石看到吊牌价资料,大概翻看下,估算了下,森马的吊牌价稍微高一些。
就比如一款男式牛仔裤,吊牌价达到289元,如果进货折扣价为3.3折,计算下来,进货价就是95.37元,非常高的价格了。
便宜点的,吊牌价也有189元,进货价就是62元多。
太贵了!
大约十五分钟后,马经理回到陈石面前。
面带遗憾,嘴咧了下说:“陈总,你的对赌要求我们副总不同意。考虑到你的实力,他同意把回扣提高两个点。
当然,销售指标相应地提高。
这个,我们副总已经专门为你开了先例了。”
陈石瘪了下嘴,没感到遗憾。
他自己这种要求,对方能答应他才怪。
只有自己表现出强悍的销售能力,对方才会相信他。
嘴巴上说的,还不够具有说服力。
论商务谈判,对方混迹多年,并不比自己差。
不过,商务谈判也不是一次就能谈成的。
只是,他若下次主动来的话,就处于被动了。
干脆先去考察下一家品牌服装公司再说吧。
就算大家再谈,估计也不会谈到符合自己的预期目标。
“马总,那你这样吧,我先看看其它厂家再说。”陈石起身,向他握手。
马经理握着手,边劝道:“陈总,其实我刚才说的都是实话,所有代理商中,给你的优惠力度最高了。
就算你到其它服装品牌公司,也没我们的优惠。
更何况,折扣这东西,并不是最重要的,而是看这个品牌服装好卖不好卖。
若给你一个吊牌价高的品牌服装,你就算拿一折,但是东西不好卖,赚不到钱也没用呀。”
陈石淡淡笑了笑,表面点头同意他的说法,但就是不说话。
不能说再多了,说得越多,不知说到什么时候。
马经理说了很多,陈石只是点头微笑,以为同意了。
但陈石却是一直点头,马经理就知道他油水不进,攻不进去了。
他最无奈的,最怕的,就是这种客户。
管你怎么样说,感觉就是思想固执,油水不进。
攻不下客户,马经理当然不会放弃,先建立良好的私人关系,加个微号,有空慢慢聊就是。
两人相互加个微号,陈石离开森马公司。
陈石谈了一下午,找了处饭馆吃饭,然后打车回酒店。
回到酒店时,陈石刚走进电梯,正准备关闭电梯门。
突然间,一男一女走进来。
陈石看到那女时,感觉脸面太熟悉了,正是他坐飞机时给他服务的年轻空姐。
只是,她正挽着一位中年男人的手臂,看到自己时,眼神略有惊讶,随后一闪而逝,但并未打招呼,装作不认识。
陈石看她那模样,再看她旁边的男人,大概知道怎么回事了,真的是本职演出呀。
哎,想不到这样。
不由得有一阵恶心,幸好自己如今镇定力强呀。
否则,岂不是踏上了他人走过的路。
陈石和他们不同楼层,他们6楼,陈石8楼。
“哎,路漫漫其修远兮,吾将上下而求索,我还是走自己的路,慢慢摸索前进吧。”
陈石看着他们离开的背影,电梯合上,悠悠叹了一口气。
离开电梯,回到住宿,继续努力。
刚洗澡完,卧室里座机电话就响了。
“你好,请问是哪位?”陈石拿起电话,有些好奇会是谁给他打电话,不会是卖保险的吧。
“你好,先生,需要看民族舞么?”电话那头,一个温柔的女声传了过来。
民族舞?
陈石直接拒绝:“不需要,谢谢。”
“先生,不穿衣服的哦。”电话那头,还在坚持。
“靠,不穿衣服,我怎么看得出是哪个民族!”
陈石直接挂机,又怕对方再次打电话过来,直接把电话线头拔了。
这种低俗的事情,看似神魂颠倒,但是不好,说不定惹得一身病。
而且,还违法。
对于违法事,坚决不做。
陈石要做一个遵纪守法的人。
要做一个积极上进的年轻人。
要做一个21世纪三好有为青年。
要多努力,存储一些美好的视频学习。
多研究“生命的意义”,他那个电脑隐藏文件里,8个G的第十套广播体操。
第二天,陈石起得很早。
出差不方便跑步健身,自己做了几组仰卧起坐和俯卧撑。
在酒店吃个早餐,洗个热水澡。
不得不说,酒店的早餐非常丰富,数十个品种。
住宿带有免费早餐票,自助早餐,随便吃,想吃多少自己挑。
想吃煎蛋和火腿肠,厨师立刻给你做。
想喝热咖啡,服务员给你煮,很不错的咖啡豆,而不是速溶咖啡。
可以说,前世再加这一世,今天的早餐,是陈石吃得舒爽的一餐了。
不用赶时间,可以边吃边看风景。
“哎,这才像是生活呀!”
“以后,自己公司也弄个食堂,请大厨弄好点的早餐。”
陈石摸了下鼓鼓的肚子,感觉太饱了,感慨许多。
午餐和晚餐,想吃丰富的容易。
但早餐,很多人都是匆忙解决,并不是钱的问题。
时间是关键,其次大家没有那个空闲,吃个早餐能吃半个小时。
哪怕在家里,也没时间做那么多品种早餐,甚至专门有人给你服务。
陈石吃个早餐,足足吃了几十分钟,期间没有摸手机。
人们的生活,已经离不开手机。
如果在女朋友和手机中只能选择一个,大多会选择后者。
虽然,这种假设不存在。
如果一天不看手机,甚至几天不看手机,其实是一种非常美妙的感觉。
没有浮躁,能够平静地思考人生,睡好精神好。
陈石站起身,舒展了双臂,离开酒店食堂。
回到屋里,继续码字到早上九点。
今天早上,考察的第二站是美邦服饰公司。
95年之时,美邦第一家专卖店正式面世。
目前,已拥有直营门店和特许加盟经营店近4700家,公司旗下拥有好几个服装品牌。
这两年,反而走下坡,股价一直在跌,门店总数一直在减少,估计今年,经营亏损好几个亿。
不过,对陈石来说,也许是个好消息。
酒店离美邦有十几分钟的车程,陈石还是打车出去。
与昨天如同一辙,陈石很快见到了招商处经理。
陈石的到来,说明准备开好多店后,招商处的工作人员是相当地热情。
在昨天,陈石想见森马的副总都难。
而在美邦,陈石表示出强大的实力后,招商处经理直接找来主管招商的副总。
陈石见到美邦副总后,脸上的表情变得非常奇异。
这个副总,正是陈石昨天晚上在电梯里见到的那个中年男士。
可他并未认出陈石,也许陈石的穿着不一样吧。
那天他穿着的是运动休闲服,像个阳光大男孩,是个学生。
今天穿的是小西装,像个商务人士。
副总叫王有才,公司的股东之一。
他是否有才,陈石不知道,倒是知道,色倒是不少。
如今正眼一看,王有才双眼一眯,再加上胖胖的脸,啤酒肚,笑起来就有点猥琐。
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陈石要看服装的吊牌价资料,标有每种款式的吊牌价。
马经理安排下属招待他,陈石的这种要求不高,从市场上也好调查,很快满足他了。
陈石看到吊牌价资料,大概翻看下,估算了下,森马的吊牌价稍微高一些。
就比如一款男式牛仔裤,吊牌价达到289元,如果进货折扣价为3.3折,计算下来,进货价就是95.37元,非常高的价格了。
便宜点的,吊牌价也有189元,进货价就是62元多。
太贵了!
大约十五分钟后,马经理回到陈石面前。
面带遗憾,嘴咧了下说:“陈总,你的对赌要求我们副总不同意。考虑到你的实力,他同意把回扣提高两个点。
当然,销售指标相应地提高。
这个,我们副总已经专门为你开了先例了。”
陈石瘪了下嘴,没感到遗憾。
他自己这种要求,对方能答应他才怪。
只有自己表现出强悍的销售能力,对方才会相信他。
嘴巴上说的,还不够具有说服力。
论商务谈判,对方混迹多年,并不比自己差。
不过,商务谈判也不是一次就能谈成的。
只是,他若下次主动来的话,就处于被动了。
干脆先去考察下一家品牌服装公司再说吧。
就算大家再谈,估计也不会谈到符合自己的预期目标。
“马总,那你这样吧,我先看看其它厂家再说。”陈石起身,向他握手。
马经理握着手,边劝道:“陈总,其实我刚才说的都是实话,所有代理商中,给你的优惠力度最高了。
就算你到其它服装品牌公司,也没我们的优惠。
更何况,折扣这东西,并不是最重要的,而是看这个品牌服装好卖不好卖。
若给你一个吊牌价高的品牌服装,你就算拿一折,但是东西不好卖,赚不到钱也没用呀。”
陈石淡淡笑了笑,表面点头同意他的说法,但就是不说话。
不能说再多了,说得越多,不知说到什么时候。
马经理说了很多,陈石只是点头微笑,以为同意了。
但陈石却是一直点头,马经理就知道他油水不进,攻不进去了。
他最无奈的,最怕的,就是这种客户。
管你怎么样说,感觉就是思想固执,油水不进。
攻不下客户,马经理当然不会放弃,先建立良好的私人关系,加个微号,有空慢慢聊就是。
两人相互加个微号,陈石离开森马公司。
陈石谈了一下午,找了处饭馆吃饭,然后打车回酒店。
回到酒店时,陈石刚走进电梯,正准备关闭电梯门。
突然间,一男一女走进来。
陈石看到那女时,感觉脸面太熟悉了,正是他坐飞机时给他服务的年轻空姐。
只是,她正挽着一位中年男人的手臂,看到自己时,眼神略有惊讶,随后一闪而逝,但并未打招呼,装作不认识。
陈石看她那模样,再看她旁边的男人,大概知道怎么回事了,真的是本职演出呀。
哎,想不到这样。
不由得有一阵恶心,幸好自己如今镇定力强呀。
否则,岂不是踏上了他人走过的路。
陈石和他们不同楼层,他们6楼,陈石8楼。
“哎,路漫漫其修远兮,吾将上下而求索,我还是走自己的路,慢慢摸索前进吧。”
陈石看着他们离开的背影,电梯合上,悠悠叹了一口气。
离开电梯,回到住宿,继续努力。
刚洗澡完,卧室里座机电话就响了。
“你好,请问是哪位?”陈石拿起电话,有些好奇会是谁给他打电话,不会是卖保险的吧。
“你好,先生,需要看民族舞么?”电话那头,一个温柔的女声传了过来。
民族舞?
陈石直接拒绝:“不需要,谢谢。”
“先生,不穿衣服的哦。”电话那头,还在坚持。
“靠,不穿衣服,我怎么看得出是哪个民族!”
陈石直接挂机,又怕对方再次打电话过来,直接把电话线头拔了。
这种低俗的事情,看似神魂颠倒,但是不好,说不定惹得一身病。
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第二天,陈石起得很早。
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在酒店吃个早餐,洗个热水澡。
不得不说,酒店的早餐非常丰富,数十个品种。
住宿带有免费早餐票,自助早餐,随便吃,想吃多少自己挑。
想吃煎蛋和火腿肠,厨师立刻给你做。
想喝热咖啡,服务员给你煮,很不错的咖啡豆,而不是速溶咖啡。
可以说,前世再加这一世,今天的早餐,是陈石吃得舒爽的一餐了。
不用赶时间,可以边吃边看风景。
“哎,这才像是生活呀!”
“以后,自己公司也弄个食堂,请大厨弄好点的早餐。”
陈石摸了下鼓鼓的肚子,感觉太饱了,感慨许多。
午餐和晚餐,想吃丰富的容易。
但早餐,很多人都是匆忙解决,并不是钱的问题。
时间是关键,其次大家没有那个空闲,吃个早餐能吃半个小时。
哪怕在家里,也没时间做那么多品种早餐,甚至专门有人给你服务。
陈石吃个早餐,足足吃了几十分钟,期间没有摸手机。
人们的生活,已经离不开手机。
如果在女朋友和手机中只能选择一个,大多会选择后者。
虽然,这种假设不存在。
如果一天不看手机,甚至几天不看手机,其实是一种非常美妙的感觉。
没有浮躁,能够平静地思考人生,睡好精神好。
陈石站起身,舒展了双臂,离开酒店食堂。
回到屋里,继续码字到早上九点。
今天早上,考察的第二站是美邦服饰公司。
95年之时,美邦第一家专卖店正式面世。
目前,已拥有直营门店和特许加盟经营店近4700家,公司旗下拥有好几个服装品牌。
这两年,反而走下坡,股价一直在跌,门店总数一直在减少,估计今年,经营亏损好几个亿。
不过,对陈石来说,也许是个好消息。
酒店离美邦有十几分钟的车程,陈石还是打车出去。
与昨天如同一辙,陈石很快见到了招商处经理。
陈石的到来,说明准备开好多店后,招商处的工作人员是相当地热情。
在昨天,陈石想见森马的副总都难。
而在美邦,陈石表示出强大的实力后,招商处经理直接找来主管招商的副总。
陈石见到美邦副总后,脸上的表情变得非常奇异。
这个副总,正是陈石昨天晚上在电梯里见到的那个中年男士。
可他并未认出陈石,也许陈石的穿着不一样吧。
那天他穿着的是运动休闲服,像个阳光大男孩,是个学生。
今天穿的是小西装,像个商务人士。
副总叫王有才,公司的股东之一。
他是否有才,陈石不知道,倒是知道,色倒是不少。
如今正眼一看,王有才双眼一眯,再加上胖胖的脸,啤酒肚,笑起来就有点猥琐。
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