第136章 坑得王总无怨无悔
“陈总呀,欢迎欢迎,到我办公室谈吧。”王有才握着陈石的手,非常热情。
陈石脸上微笑,被握着的手,再想到那空姐,感觉有点怪怪的。
不过,他还是客气笑着说:“王总太客气了,握着你的手,就感觉咱俩似曾相识。”
“哈哈,是么,我也有这种感觉。”
两人客套了下,陈石来到他豪华的办公室。
近百平方的办公室,如果论装修,比自己在写字楼的办公室还豪华。
两人坐在中厅沙发上,隔着一张茶桌,对视而坐。
给陈石倒水是的,是一名中年妇女,王总还有点怕她,听他俩称呼,原来是夫妇。
不过,中年妇女倒茶后,也就离开了。
陈石和王有才客套了下,很快切入正题。
谈到商业的事,刚才双方的让步也不再存在,而像战场上的士兵,你砍我挡,打得火热。
陈石就像一个拿着机关枪的士兵,一直“突突”个不停。
“王总,你说的省代理五十万元我同意,一次性交付都没问题。”
“但你们公司才让我一点呀,进货折扣价才三折,那你们跟森马有什么区别,昨天我就在那边,跟他们马经理,还有他们副总聊了。”
“我今天过来,就是先看下你们的诚意,反正就在你们和森马之间选择一个。”
“行,就你们,不行,那就森马,我也懒得跑其它品牌了。”
陈石的连珠炮,王有才极有经验地抵挡着,不急不慢地反驳,时不时在抿口茶水。
“陈总,森马的拿货折扣我还是知道的,最低3.5折,他们副总我认识,不可能给开到三折以下。
而且他们吊牌价很高,实际上提货价很高,这不能相比的。”
陈石直击他们的痛处:“王总,我拿到的折扣当然很低,不信你打电话问一问。”
胡扯,对陈石来说,是不要钱的,张嘴就来。
哪怕不用打草稿,临时挖坑,到最后也不会忘记填坑,绝对坑的不是自己。
“而且,你也说了,不能相比。
说句难听话,你们美邦已经在走下坡路了,我做森马,哪怕拿货价高,但好卖呀,赚的钱多呀。”
“陈总,我们全国有好几千家专卖店呢,怎么会走下坡路呢。”
“哈哈,王总真会开玩笑,上市公司的季度报表,难道还是作假的?”
陈石笑了笑回道。
上市公司的季度报表,都必须按照规定时间内向公众披露,其内容应该包括公司基本情况、主要会计数据和财务指标以及证监会规定的其他事项。
被证监会查出来,肯定会有处罚。
王总看到陈石这样笑,实在不好意思,有些尴尬,不过他脸皮厚。
陈石喝了一口茶,说得实在太累了。
不过,商谈,就是要对比,有对比才有伤害,更有说服力。
敲打下茶桌,说道:“咱就说一个数据吧,我光一个省城,几个月内,计划开十多个商铺,规模如同旗舰店,面积都不低于三百平方米,位置全部处于商业中心。”
“我这十多个旗舰店,只论面积,就相当于三四十个普通加盟店,再谈上普通销量,那就相当于一百家商铺。”
“我不差资金,我还有几十个商铺做其它生意,年利润几千万,除了蓉城,还会在其它省城继续开店。
而你们美邦,今年只有三千多家连锁门店了吧,估计今年想增加有点难,我的门店份量,对你们来说,就是一个兴奋剂。
再者,我把其它服装品牌挤下市场,帮你们美邦打江山。”
“如果其它品牌知道我这种想法,哪怕他们不赚钱,也愿意亏本向我提货。”
“结果,王总,你跟我说,供货价3折,这就是你的诚意,是我都不好意思开口。”
陈石的一番话,对王有才冲击很大。
他们偌大一个公司,今年却亏几个亿,利润却比不上眼前这小伙子的门店。
至于陈石是否说谎,让人调查一下就行。
每开一家店,都是经过公司审核的,所以王有才并不担忧陈石的话,他看过租房合同,开两家店是跑不了的。
其它的都是计划中的,很难说的事。
如果拿不定的事来谈拿货折扣,对公司来说那是吃亏的。
但如果真像陈石所说,能开那么多店,对美邦来说,的确是个超级兴奋剂。
不过,折扣不能那样谈。
王有才思索了下,说:“陈总,拿货折扣还是三折,如果上月销售额达到指标,下个月拿货2.9折。
如果年销售额达到100%指标,回扣从2个点提升到4个点,这个诚意如何?”
2.9折,也只有两个省代理和部分加盟商能拿到这个价。
其它的加盟商和代理,拿货最低折扣为3折。
陈石还是叹了一口气,王有才一直凝视着他的表情,就知道根本没满意。
而陈石,同样在察颜观色。
这个时候,陈石觉得,基本探到了对方的底线了。
能探到底线,再在基础上砍5%,一般还是能谈下来的。
若是砍太多,那是相当难的。
陈石从拿货折扣3.3折谈到3折,再到2.9折,从回扣2个点,谈到4个点,已经算是成功了。
当然,他还没满意。
他要继续挖坑。
而且,让人无怨无悔地跳进去。
事后,还能让人无怨无悔。
陈石继续说:“王总,要不咱们玩个对赌,我觉得你不太相信我的销售能力。”
王有才闻言,饶有兴趣地问:“哦,怎么玩法,我倒是有兴趣。”
陈石早估算过他们的综合成本价,说道:“首次供货折扣为2.9折,如果30天内,单店月销售额超过一百万元(或进货价29万,取最低值),下个月供货折扣为2.8折,并按此返回上个月折扣;
若单店月销售额超过二百万元,下个月供货折扣为2.7折。
……若单店月销售额超过五百万元,下个月供货折扣为2.3折。”
也就是说,如果单店月销售额达到600万,将返折扣36万元给乙方,下个月供货折扣为2.3折,另外还要算4%的进货折扣点6.9万元。
看王有才的表情很惊讶,陈石就知道,谁听到他这个对赌协议,就感觉他疯了,继续说:
“王总,如果我的店能有这个销售额,我想,我的店就是活生生的招牌,为美邦带来的广告效果,比你们投一个亿打广告的效果更好。
再说,我的店火了,那么其它品牌服装店生意肯定差了,此消彼长,冲击其它竞争品牌。”
王有才喝了口水,差点被呛,感觉陈石的话好可笑。
二三线城市,商业中心350平方的店铺,租金约10-18万,再加上租请几个人工工资,一个月开支约18-25万。
若算上加盟费及其它开销,开支取中间值21万,如果一个月销售额低于35万,按照拿货折扣3折,那加盟店基本是亏的。
这种面积的美邦加盟店,公司有不少。
能达到月销售额一百万的,实在太少了,要不就不会那么多门店关闭了。
全国旗舰店那么多,包括直营店,能达到月销售额百万的,寥寥可数。
如果能达到,提货价2.8折不算什么。
但想单店销售额超过两百万,那这个店赚疯了,一年上千万利润。
反正这种店,他们美邦不会有,森马也不可能的。
至于陈石说的单店销售额五百万以上,就当开玩笑了。
看他也不像傻子呀,怎么会提出这种笑玩呢。
还是他根本没有调查市场。
王有才实在忍不住笑,说道:“陈总,你说的很好,但那是建立在你的店生意极火爆的基础上,我凭什么相信你这种不靠谱的假设呢。”
“离谱的对赌协议,没有什么意义。”
陈石也笑了,有点阴谋,回道:“你就说这种对赌协议,同意不同意吧。
若是同意了,最后又反悔了,那大家又闹矛盾,不好。”
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陈石脸上微笑,被握着的手,再想到那空姐,感觉有点怪怪的。
不过,他还是客气笑着说:“王总太客气了,握着你的手,就感觉咱俩似曾相识。”
“哈哈,是么,我也有这种感觉。”
两人客套了下,陈石来到他豪华的办公室。
近百平方的办公室,如果论装修,比自己在写字楼的办公室还豪华。
两人坐在中厅沙发上,隔着一张茶桌,对视而坐。
给陈石倒水是的,是一名中年妇女,王总还有点怕她,听他俩称呼,原来是夫妇。
不过,中年妇女倒茶后,也就离开了。
陈石和王有才客套了下,很快切入正题。
谈到商业的事,刚才双方的让步也不再存在,而像战场上的士兵,你砍我挡,打得火热。
陈石就像一个拿着机关枪的士兵,一直“突突”个不停。
“王总,你说的省代理五十万元我同意,一次性交付都没问题。”
“但你们公司才让我一点呀,进货折扣价才三折,那你们跟森马有什么区别,昨天我就在那边,跟他们马经理,还有他们副总聊了。”
“我今天过来,就是先看下你们的诚意,反正就在你们和森马之间选择一个。”
“行,就你们,不行,那就森马,我也懒得跑其它品牌了。”
陈石的连珠炮,王有才极有经验地抵挡着,不急不慢地反驳,时不时在抿口茶水。
“陈总,森马的拿货折扣我还是知道的,最低3.5折,他们副总我认识,不可能给开到三折以下。
而且他们吊牌价很高,实际上提货价很高,这不能相比的。”
陈石直击他们的痛处:“王总,我拿到的折扣当然很低,不信你打电话问一问。”
胡扯,对陈石来说,是不要钱的,张嘴就来。
哪怕不用打草稿,临时挖坑,到最后也不会忘记填坑,绝对坑的不是自己。
“而且,你也说了,不能相比。
说句难听话,你们美邦已经在走下坡路了,我做森马,哪怕拿货价高,但好卖呀,赚的钱多呀。”
“陈总,我们全国有好几千家专卖店呢,怎么会走下坡路呢。”
“哈哈,王总真会开玩笑,上市公司的季度报表,难道还是作假的?”
陈石笑了笑回道。
上市公司的季度报表,都必须按照规定时间内向公众披露,其内容应该包括公司基本情况、主要会计数据和财务指标以及证监会规定的其他事项。
被证监会查出来,肯定会有处罚。
王总看到陈石这样笑,实在不好意思,有些尴尬,不过他脸皮厚。
陈石喝了一口茶,说得实在太累了。
不过,商谈,就是要对比,有对比才有伤害,更有说服力。
敲打下茶桌,说道:“咱就说一个数据吧,我光一个省城,几个月内,计划开十多个商铺,规模如同旗舰店,面积都不低于三百平方米,位置全部处于商业中心。”
“我这十多个旗舰店,只论面积,就相当于三四十个普通加盟店,再谈上普通销量,那就相当于一百家商铺。”
“我不差资金,我还有几十个商铺做其它生意,年利润几千万,除了蓉城,还会在其它省城继续开店。
而你们美邦,今年只有三千多家连锁门店了吧,估计今年想增加有点难,我的门店份量,对你们来说,就是一个兴奋剂。
再者,我把其它服装品牌挤下市场,帮你们美邦打江山。”
“如果其它品牌知道我这种想法,哪怕他们不赚钱,也愿意亏本向我提货。”
“结果,王总,你跟我说,供货价3折,这就是你的诚意,是我都不好意思开口。”
陈石的一番话,对王有才冲击很大。
他们偌大一个公司,今年却亏几个亿,利润却比不上眼前这小伙子的门店。
至于陈石是否说谎,让人调查一下就行。
每开一家店,都是经过公司审核的,所以王有才并不担忧陈石的话,他看过租房合同,开两家店是跑不了的。
其它的都是计划中的,很难说的事。
如果拿不定的事来谈拿货折扣,对公司来说那是吃亏的。
但如果真像陈石所说,能开那么多店,对美邦来说,的确是个超级兴奋剂。
不过,折扣不能那样谈。
王有才思索了下,说:“陈总,拿货折扣还是三折,如果上月销售额达到指标,下个月拿货2.9折。
如果年销售额达到100%指标,回扣从2个点提升到4个点,这个诚意如何?”
2.9折,也只有两个省代理和部分加盟商能拿到这个价。
其它的加盟商和代理,拿货最低折扣为3折。
陈石还是叹了一口气,王有才一直凝视着他的表情,就知道根本没满意。
而陈石,同样在察颜观色。
这个时候,陈石觉得,基本探到了对方的底线了。
能探到底线,再在基础上砍5%,一般还是能谈下来的。
若是砍太多,那是相当难的。
陈石从拿货折扣3.3折谈到3折,再到2.9折,从回扣2个点,谈到4个点,已经算是成功了。
当然,他还没满意。
他要继续挖坑。
而且,让人无怨无悔地跳进去。
事后,还能让人无怨无悔。
陈石继续说:“王总,要不咱们玩个对赌,我觉得你不太相信我的销售能力。”
王有才闻言,饶有兴趣地问:“哦,怎么玩法,我倒是有兴趣。”
陈石早估算过他们的综合成本价,说道:“首次供货折扣为2.9折,如果30天内,单店月销售额超过一百万元(或进货价29万,取最低值),下个月供货折扣为2.8折,并按此返回上个月折扣;
若单店月销售额超过二百万元,下个月供货折扣为2.7折。
……若单店月销售额超过五百万元,下个月供货折扣为2.3折。”
也就是说,如果单店月销售额达到600万,将返折扣36万元给乙方,下个月供货折扣为2.3折,另外还要算4%的进货折扣点6.9万元。
看王有才的表情很惊讶,陈石就知道,谁听到他这个对赌协议,就感觉他疯了,继续说:
“王总,如果我的店能有这个销售额,我想,我的店就是活生生的招牌,为美邦带来的广告效果,比你们投一个亿打广告的效果更好。
再说,我的店火了,那么其它品牌服装店生意肯定差了,此消彼长,冲击其它竞争品牌。”
王有才喝了口水,差点被呛,感觉陈石的话好可笑。
二三线城市,商业中心350平方的店铺,租金约10-18万,再加上租请几个人工工资,一个月开支约18-25万。
若算上加盟费及其它开销,开支取中间值21万,如果一个月销售额低于35万,按照拿货折扣3折,那加盟店基本是亏的。
这种面积的美邦加盟店,公司有不少。
能达到月销售额一百万的,实在太少了,要不就不会那么多门店关闭了。
全国旗舰店那么多,包括直营店,能达到月销售额百万的,寥寥可数。
如果能达到,提货价2.8折不算什么。
但想单店销售额超过两百万,那这个店赚疯了,一年上千万利润。
反正这种店,他们美邦不会有,森马也不可能的。
至于陈石说的单店销售额五百万以上,就当开玩笑了。
看他也不像傻子呀,怎么会提出这种笑玩呢。
还是他根本没有调查市场。
王有才实在忍不住笑,说道:“陈总,你说的很好,但那是建立在你的店生意极火爆的基础上,我凭什么相信你这种不靠谱的假设呢。”
“离谱的对赌协议,没有什么意义。”
陈石也笑了,有点阴谋,回道:“你就说这种对赌协议,同意不同意吧。
若是同意了,最后又反悔了,那大家又闹矛盾,不好。”
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