第228章 中端服装品牌落实
女装品牌杂且多,故各品牌营收极低。
童装没什么赚头,陈石也不想赚小孩子的钱。
营收较多的中端男装品牌,有海澜、雅格尔,年营收一百亿元到二百亿元之间,像杉杉、九牧王、七匹狼之类,年营收就差了许多,20亿到60亿之间。
陈石发问,几个部下有些忐忑,怕说错话,或者没说对,给老板留下没见识的印象。
“就中端男装品牌,随便说说。”陈石指着霍明,“从左到右,霍明你先说吧。”
几个部下当中,就论霍明最年轻,吴磊和方致远都38岁了,吴磊秃头比较显老。
另外三个城市的负责人,年龄也是三十五岁以上,在职场混了好多年,都是老手。
几人可不敢把年轻的老板当成傻子,陈石的白手起家经历、性格他们都摸得一清二楚,而且老板还是大作家,他们写报告时都得非常谨慎,怕闹出笑话。
“老板,我选雅格尔和杰克琼斯,西装我选前者,休闲装我选杰克琼斯,不过两个品牌服装价位都比较高,款式挺合适年轻人,质量也不错,我看各商场挺多的,卖得比较火。”霍明淡淡地说道。
杰克琼斯是不少人的青春记忆,曾霸占了各大城市的购物中心,当年的杰克琼斯是潮人们的必备战袍。
可演变至今,却逐渐消失在人们的视野,曾经的服装零售业巨头,似乎生意凋零。
霍明前几年还买过杰克琼斯的冬外套,心疼花了八百块钱,质量的确是不错,不过如今感觉适用25岁以下的男性穿,不太适合上班白领族,档次还是有些低。
“我觉得海澜和雅格尔吧,两个品牌卖得都火,进货渠道多,如果选择小品牌,我怕供货跟不上。”郑城的负责人张杰仁说道。
“李维斯和骆驼吧,质量不错,尤其是骆驼的鞋子,公司可以弥补这一块短缺。”武城负责人周尚阳说道。
接着沙市负责人陈方,他选择杉杉,觉得公司选择大品牌,折扣可能太高,利润点低。
吴磊纠结了许久,还是从公司利润点出头,选择雅格尔。
方致远最后说:“如果公司服装店还是如是那么火爆的吧,我选择雅格尔吧,虽然拿货折扣比小品牌高些,但价位高,若是成交量大,赚钱毫无疑问最强,而且这个品牌质量不错,如果我们全国开展到几十家店,供货还能有保证,若是小品牌,供货可能跟不上,而且质量劣质对公司声誉有损。”
陈石沉吟了下,站起身,走到窗旁瞭望下远处的风景。
几个部下,看着老板的背影,对老板的想法琢磨不透,于是揣摩着老板的想法,低声和同事聊了起来。
众人都知道,如果中端品牌能做起来,利润非常高。
如果能有美邦专卖店那么大的成交量,一家中端品牌店的春夏季服装毛利将是美邦的两倍左右,若是冬装,利润更高。
甚至个别西装款式,三千元一套,卖出去毛利得有两千元,暴利。
几人在聊着,陈石也在沉思。
其实他早有定论了,但需要再三斟酌,决定一个品牌后,今后想换品牌,那损失就很大了。
选择两三个品牌也可以,但在管理上就比较麻烦,而且拿货量少了,进货成本也高一些。
在窗边站了有几分钟,很快走回来,坐回原位置,看向几个部下,既然已经有了决定,就不要犹豫了:
“你们说的几个品牌都不错,方总,先从雅格尔开始商谈吧,你们几个负责人也要准备一下,保证在11月中旬之前,体育服装店和中端服装店开起来。”
这个品牌服装价位普遍高些,质量很不错。
衬衣少则二三百元一件,多则近千元,西装套装普遍过千,像蚕丝西服套装,可能近万元一套。
MAYOR系列,将使用世界最好的面料,售价定位区间8000~15000元。
华国是服装生产大国,但至今没有世界级的高端男装品牌,雅格尔旗下的MAYOR系列,虽然达不到世界级层次,但面料质量,也基本符合要求。
选择这个品牌后,陈石如今只定大方向,具体工作就交给方总,比如雅格尔公司资格审查、实地考查这些,他都不管,最终的谈判,由于涉及到订单额极大,陈石需要亲自参与谈判。
陈石再看向几个霍明等人:“你们几个区域负责人,若能把店铺开好,今年年底前,我再给你们提一档工资。”
区域负责人目前月工资是一万五,车子是公司的,霍明那工作两年车归他,其它三人没有这个待遇。
都有车油补贴和住房补贴,目前分公司都有五百号员工,再加上准备新开的高铺,人员还会继续增加一倍,达到一千人。
不说一千人,光管理几百人的负责人,月薪一万五远远低了。
在二线城市,这种层次的薪酬,两万到三万比较合适,陈石想先提档到月薪二万,年底考核还有年终奖这一大头。
陈石喜欢拿本应该给的薪酬当成奖励,他就是那个意思,职权早给你们了,但我给你们的任命晚一些,做得好就正式任命,要不还是代负责人,或者区域助理。
“老板,您放心,一定完成任务。”
几个负责人不约而同说道,极为振奋。
吴磊五味杂阵,非常羡慕霍明,从市场部调到渝城,如今已经是区域负责人,级别比自己的市场部经理还高一档。
但羡慕归羡慕,霍明的确独立把一个区域工作开展起来,换作自己去,不一定能搞定。
陈石又说道:“嗯,你们几人还归方总管,我决定任命方总为服装公司总经理助理,协助我处理服装公司事宜,依然兼任市场部副总。”
刚说完,方致远脸上颤动了一下,努力地掩饰自己的表情,脸上只是淡淡的表情,只是向老板回道“好的”。
陈石看了一眼吴磊,吴磊也没有多想,他已经是市场部经理了,再上升就是市场部副总了,目前还是方总担任,他不可能上升。
蓉城的服装工作,都是各部门配合协作,实际上都是老板在安排,方总来之后,老板让方总负责,同时负责其它分公司的工作。
如今担任总经理助理,职责实际上跟副总经理差不多,只是级别还不是副总经理。
不仅负责市场部工作,其它部门工作也要管理,就看老板如何安排了。
也许,方总今后是服装公司的总经理,或者副总经理,那吴磊才有机会担任区域负责人或市场部副总。
陈石说道:“吴经理,市场部具体工作还是由你负责。”
“好的。”
吴磊对这个结果没什么意外,做人不能太贪心,说实在话,他自己来公司没多久,没有多大的功劳。
“今天会议就到止吧。”陈石把重要事安排完了。
“老板,明天还有没有会?”霍明问道。
陈石拍了下脑袋,笑道:“哦,没了,没什么事了,你们四个没什么事订票回去吧。”
看了下时间,也快到中午十一点了,陈石叫住收拾东西的几人:“一会到外面吃个午饭吧,你们四人跑过来一趟也不容易,吴经理,你去订餐。”
几人听到老板如此说,脸上笑嘻嘻,怪有点不好意思。
吴磊笑问:“老板,吃什么好呀?”他很少与老板一起吃饭,不太清楚他的口味。
陈石看了下外面明亮的阳光,蓉城这个时候还是非常热,中午也不适合吃火锅,考虑到吴磊和方致远下午还要上班,自己可就是回学校上课了。
想了想,他也懒得跑太远了,很快下了决定:“就楼下三楼的那家中餐馆吧,马上走吧,我这会都有点饿了。”
两天的会议,没有什么坏事,几个领导终于舒了一口气。
职位提升的几人更是高兴。
若是老板发脾气,那他们吃个饭都没有什么心情了,说话都得非常谨慎,真怕说错话,让老板不高兴。
霍明是见证老板崛起起来的,去年还在小商铺办公室里,他比较了解老板的性格,跟老板说话就很随意,所以他不像几个同事那么怕老板。
敬畏归敬畏,并不是怕。
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童装没什么赚头,陈石也不想赚小孩子的钱。
营收较多的中端男装品牌,有海澜、雅格尔,年营收一百亿元到二百亿元之间,像杉杉、九牧王、七匹狼之类,年营收就差了许多,20亿到60亿之间。
陈石发问,几个部下有些忐忑,怕说错话,或者没说对,给老板留下没见识的印象。
“就中端男装品牌,随便说说。”陈石指着霍明,“从左到右,霍明你先说吧。”
几个部下当中,就论霍明最年轻,吴磊和方致远都38岁了,吴磊秃头比较显老。
另外三个城市的负责人,年龄也是三十五岁以上,在职场混了好多年,都是老手。
几人可不敢把年轻的老板当成傻子,陈石的白手起家经历、性格他们都摸得一清二楚,而且老板还是大作家,他们写报告时都得非常谨慎,怕闹出笑话。
“老板,我选雅格尔和杰克琼斯,西装我选前者,休闲装我选杰克琼斯,不过两个品牌服装价位都比较高,款式挺合适年轻人,质量也不错,我看各商场挺多的,卖得比较火。”霍明淡淡地说道。
杰克琼斯是不少人的青春记忆,曾霸占了各大城市的购物中心,当年的杰克琼斯是潮人们的必备战袍。
可演变至今,却逐渐消失在人们的视野,曾经的服装零售业巨头,似乎生意凋零。
霍明前几年还买过杰克琼斯的冬外套,心疼花了八百块钱,质量的确是不错,不过如今感觉适用25岁以下的男性穿,不太适合上班白领族,档次还是有些低。
“我觉得海澜和雅格尔吧,两个品牌卖得都火,进货渠道多,如果选择小品牌,我怕供货跟不上。”郑城的负责人张杰仁说道。
“李维斯和骆驼吧,质量不错,尤其是骆驼的鞋子,公司可以弥补这一块短缺。”武城负责人周尚阳说道。
接着沙市负责人陈方,他选择杉杉,觉得公司选择大品牌,折扣可能太高,利润点低。
吴磊纠结了许久,还是从公司利润点出头,选择雅格尔。
方致远最后说:“如果公司服装店还是如是那么火爆的吧,我选择雅格尔吧,虽然拿货折扣比小品牌高些,但价位高,若是成交量大,赚钱毫无疑问最强,而且这个品牌质量不错,如果我们全国开展到几十家店,供货还能有保证,若是小品牌,供货可能跟不上,而且质量劣质对公司声誉有损。”
陈石沉吟了下,站起身,走到窗旁瞭望下远处的风景。
几个部下,看着老板的背影,对老板的想法琢磨不透,于是揣摩着老板的想法,低声和同事聊了起来。
众人都知道,如果中端品牌能做起来,利润非常高。
如果能有美邦专卖店那么大的成交量,一家中端品牌店的春夏季服装毛利将是美邦的两倍左右,若是冬装,利润更高。
甚至个别西装款式,三千元一套,卖出去毛利得有两千元,暴利。
几人在聊着,陈石也在沉思。
其实他早有定论了,但需要再三斟酌,决定一个品牌后,今后想换品牌,那损失就很大了。
选择两三个品牌也可以,但在管理上就比较麻烦,而且拿货量少了,进货成本也高一些。
在窗边站了有几分钟,很快走回来,坐回原位置,看向几个部下,既然已经有了决定,就不要犹豫了:
“你们说的几个品牌都不错,方总,先从雅格尔开始商谈吧,你们几个负责人也要准备一下,保证在11月中旬之前,体育服装店和中端服装店开起来。”
这个品牌服装价位普遍高些,质量很不错。
衬衣少则二三百元一件,多则近千元,西装套装普遍过千,像蚕丝西服套装,可能近万元一套。
MAYOR系列,将使用世界最好的面料,售价定位区间8000~15000元。
华国是服装生产大国,但至今没有世界级的高端男装品牌,雅格尔旗下的MAYOR系列,虽然达不到世界级层次,但面料质量,也基本符合要求。
选择这个品牌后,陈石如今只定大方向,具体工作就交给方总,比如雅格尔公司资格审查、实地考查这些,他都不管,最终的谈判,由于涉及到订单额极大,陈石需要亲自参与谈判。
陈石再看向几个霍明等人:“你们几个区域负责人,若能把店铺开好,今年年底前,我再给你们提一档工资。”
区域负责人目前月工资是一万五,车子是公司的,霍明那工作两年车归他,其它三人没有这个待遇。
都有车油补贴和住房补贴,目前分公司都有五百号员工,再加上准备新开的高铺,人员还会继续增加一倍,达到一千人。
不说一千人,光管理几百人的负责人,月薪一万五远远低了。
在二线城市,这种层次的薪酬,两万到三万比较合适,陈石想先提档到月薪二万,年底考核还有年终奖这一大头。
陈石喜欢拿本应该给的薪酬当成奖励,他就是那个意思,职权早给你们了,但我给你们的任命晚一些,做得好就正式任命,要不还是代负责人,或者区域助理。
“老板,您放心,一定完成任务。”
几个负责人不约而同说道,极为振奋。
吴磊五味杂阵,非常羡慕霍明,从市场部调到渝城,如今已经是区域负责人,级别比自己的市场部经理还高一档。
但羡慕归羡慕,霍明的确独立把一个区域工作开展起来,换作自己去,不一定能搞定。
陈石又说道:“嗯,你们几人还归方总管,我决定任命方总为服装公司总经理助理,协助我处理服装公司事宜,依然兼任市场部副总。”
刚说完,方致远脸上颤动了一下,努力地掩饰自己的表情,脸上只是淡淡的表情,只是向老板回道“好的”。
陈石看了一眼吴磊,吴磊也没有多想,他已经是市场部经理了,再上升就是市场部副总了,目前还是方总担任,他不可能上升。
蓉城的服装工作,都是各部门配合协作,实际上都是老板在安排,方总来之后,老板让方总负责,同时负责其它分公司的工作。
如今担任总经理助理,职责实际上跟副总经理差不多,只是级别还不是副总经理。
不仅负责市场部工作,其它部门工作也要管理,就看老板如何安排了。
也许,方总今后是服装公司的总经理,或者副总经理,那吴磊才有机会担任区域负责人或市场部副总。
陈石说道:“吴经理,市场部具体工作还是由你负责。”
“好的。”
吴磊对这个结果没什么意外,做人不能太贪心,说实在话,他自己来公司没多久,没有多大的功劳。
“今天会议就到止吧。”陈石把重要事安排完了。
“老板,明天还有没有会?”霍明问道。
陈石拍了下脑袋,笑道:“哦,没了,没什么事了,你们四个没什么事订票回去吧。”
看了下时间,也快到中午十一点了,陈石叫住收拾东西的几人:“一会到外面吃个午饭吧,你们四人跑过来一趟也不容易,吴经理,你去订餐。”
几人听到老板如此说,脸上笑嘻嘻,怪有点不好意思。
吴磊笑问:“老板,吃什么好呀?”他很少与老板一起吃饭,不太清楚他的口味。
陈石看了下外面明亮的阳光,蓉城这个时候还是非常热,中午也不适合吃火锅,考虑到吴磊和方致远下午还要上班,自己可就是回学校上课了。
想了想,他也懒得跑太远了,很快下了决定:“就楼下三楼的那家中餐馆吧,马上走吧,我这会都有点饿了。”
两天的会议,没有什么坏事,几个领导终于舒了一口气。
职位提升的几人更是高兴。
若是老板发脾气,那他们吃个饭都没有什么心情了,说话都得非常谨慎,真怕说错话,让老板不高兴。
霍明是见证老板崛起起来的,去年还在小商铺办公室里,他比较了解老板的性格,跟老板说话就很随意,所以他不像几个同事那么怕老板。
敬畏归敬畏,并不是怕。
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