第14章 项目建议书
王兼和顾违终于见到了张远。
眼前的这个男人梳着大背头,头势清爽,戴着一副金丝眼镜,看上去十分精明。
“张总好,电话里一直沟通,今天第一次见面,很荣幸。”王兼笑着递上名片。
“王总很年轻嘛,这我真是没有想到,年轻有为,年轻有为啊!”张远的语气虽然很热情,动作却很收敛,轻轻的接过王兼的名片,却没有跟他交换:“不好意思啊,王总,我平时不带名片。”
王兼一愣,马上恢复了笑容:“没关系,没关系,张总是大忙人。”
顾违眉头一皱,他真心不喜欢张远这样装腔作势的人。
张远瞟了顾违一眼,轻轻的一笑:“这一位是?”
“这是我们的技术负责人,顾违。这次我们的天星二接收机就是他的作品。”王兼连忙介绍:”顾违,这位是张总。“
”张总好。“顾违微笑着打了个招呼,这已经是他能做得最好。
按照他的性格,对于张远这种一看就不是一路人的他从来不会给什么好脸色,但现在业务在前,也不得不控制住自己。
”顾总好,也是年轻有为啊!“张远皮笑肉不笑。
寒暄过后,他们一块坐下。
张远、蔡杰和1719所卫星导航业务的其他几个工程师们坐在面对会议室大门的位置,王兼和顾违则坐在他们对面。
蔡杰是个直性子,等他们坐定之后,便开口介绍:“张总,他们是北京天星展讯的,这次来呢,是为了我们最近的那个招标项目。刚才我们团队对他们的天星二天罡接收机进行了测试,效果还不错,所以想着给你也介绍介绍。”
顾违感激的看了蔡杰一眼,心里想:”还是搞技术的爽快。“
”嗯,不错,王总啊,谢谢你们特意从北京大老远的过来。能够得到蔡总的认可,我想呢,你们的希望还是不小的。不过,我想你们也知道,我们1719所是中宇航的下属单位,有很严格的招标流程,蔡总虽然是副总师,我虽然管采购,也不是由我们俩人说了算的。“
张远慢条斯理的点评道。
不知为什么,顾违从见到张远第一眼开始,就对这个男人不爽,现在听完他这番打太极的话,恨不得拍案而起了。
王兼敏锐的注意到身边顾违的一丝情绪波动,轻轻的拍了拍他的肩膀,同时笑着应付张远:”张总,感谢您和蔡总对我们的认可。这个项目的采购量是五十台天罡接收机,不是一个小项目,所以,我十分理解,你们会有严格的内部流程要走。这没有关系,我们今天过来呢,一方面是拜访拜访,毕竟电话交流肯定比不上面对面,另外也想给蔡总现场展示一下我们的产品,增加你们的信心,最后呢,是想了解一下你们后续的工作安排,如果需要,我们可以在上海多待几天,直到结果出来。“
”好说,好说。“张远摆了摆手:”这个项目是我们这三年以来最大的一个天罡接收机项目,我们要采购五十台全新的接收机,所以呢,盯着的肯定不只你们一家,领导也很重视,特意嘱咐我们要严格按照招标流程行事。既然蔡总认可你们的产品,我不妨给你们答答疑,看看你们有什么问题没有。“
他又把球踢回给了王兼。
王兼心中有些不快:”你就不能直接介绍一下接下来的安排吗?这样我也好规划规划到底要在上海呆多久啊!“
但他并没有表现出来,依旧和颜悦色的回答:”那敢情好啊,今天我们就多多打扰张总的时间了。“
他决定了,要有充分的耐心,直到把下一步的安排给磨出来。
不过,既然刚才他已经提出了这个问题,而张远又没有立刻回答,王兼可以判断,张远暂时不想回答。
所以,他决定问一些其它的细节。
经过几轮的来往,王兼心中越来越笃定,看上去,张远心中的戒备被他的耐心和真诚慢慢的卸下。
王兼决定抛出那个他最关注的问题了:下一步到底是怎么安排的。
不过,他决定稍微采用一点策略。
想到这里,他对着顾违说道:”顾总,刚才我跟张总聊了不少项目本身的话题,要不你再问问蔡总,看看他从技术上还有什么指示?“
顾违虽然不知道王兼的具体目的,但还是领悟到了他的大致意图,所以冲着蔡杰问道:”蔡总,您看我们接下来还需要做什么测试吗?“
”不用了,我觉得今天做得挺充分了,你们觉得呢?“蔡杰转头问他手下的工程师们。
”我们也觉得没什么要做的了,蔡总。“手下人异口同声。
”好啊,不过,话说回来,老张,你下一步打算怎么安排啊?“蔡杰得到答复之后,忍不住向张远抛出这个问题。
王兼心中暗自一笑:”太好了!“
张远微微一笑:”蔡总,别急嘛。我原本也打算跟王总和顾总分享一下。王总,正如你掌握的,我们的邀标书已经发出,你们也收到了,再过三天就是我们项目建议书提交的截止日期,所以呢,我期待你们在那之前正式提交项目建议书。建议书当中要包括技术方案、商务报价、项目团队及组织架构的详细介绍和其它邀标书中所要求的支撑材料。我们收到项目建议书之后,会进行内部评标,这个阶段不能与供应商有任何接触,内部评标结束后,我们就会向最终被选定的供应商下发中标通知。所以,还是很简单的,我相信王总也不是第一次经历。“
王兼聚精会神的听完,觉得张远说得还算清楚,便追问了一句:”项目建议书的提交,你们是需要电子版呢?还是打印版?“
”哈哈,王总好问题。最好两者都有啦。“
”那好,非常感谢张总,那我们提前约好您的时间,三天后,我和顾违亲自上门来提交项目建议书!“王兼十分坚定的向张远做出承诺。
”好啊......“张远一副胸有成竹的表情:”不过,三天后我不一定在,这样吧,到时候你们还是跟蔡总联系吧,我如果不在,也会指定一个人来接收你们的建议书。“
”我也不一定在啊......“蔡杰对于张远这番表态有些意外,按照流程,项目建议书一定得由采购部门接收才行,不过,他倒没有想太多:”没事,王总,顾总,你们到时只管联系我,张总如果不在,我帮你们牵线去找他委托的接口人。“
”好的,非常感谢蔡总的帮助!“
“那我就放心啦,靠你了,蔡总!对了,两位还有什么问题吗?”张远眨了眨眼,像是打算结束这次会议。
“再耽误您一两分钟,”王兼小心翼翼的问道:“对于商务报价,您这边有什么更加具体的指导吗?”
他原本想问得更加直接,但毕竟现场除了蔡杰,还有好几个工程师在,不方便就价格这类敏感信息问得太细。
“嗯,除了产品性能,价格也是我们非常看重的,这个我想你也能够理解。具体怎么报价,我们的邀标书当中有比较详细的指导,这里我就不赘述了。总的来说,我们不希望看到价格战,同时,报价过高对于中标肯定也是不利的。“
说了等于没说。
”这老油条!“王兼心中骂道,不过他也没辙,看上去,他无法在这个会上获得更多了。
不过,总体来说,他还是非常满意这次的拜访效果。
话别张远和蔡杰,离开1719所之后,王兼和顾违在所区附近的街上漫无目的的散步。
”看起来,我们得在这里住上三天了。“顾违依然皱着眉头。
”没问题,我们就在这附近找个酒店呗,把项目建议书好好锤炼锤炼,然后亲自送上门去,显示显示我们的诚意!”王兼志在必得。
不过,他注意到顾违的表情,便问道:“你看上去有心事?天星二的表现不是很好吗?你还有什么顾虑?”
“不,跟天星二的表现无关,我只是不太喜欢那个张远,总感觉他端着,但愿我们没有被他给忽悠了。”
“没事,顾违,你啊,就是有时候太谨慎了。张远这种老油条,作为采购,总归是要做到滴水不漏的,更何况,我们跟他才第一次见面,他没有任何理由告诉我们超出正常范围之外的信息,事实上,他刚才的表现已经让我满意了,至少,他没有暗示我们给他回扣。”
“哼,借他几个胆子他也不敢!当着这么多人呢!”
“好了,别想那么多了,我们先吃个饭,然后找个酒店住下,好好打磨项目建议书!”
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眼前的这个男人梳着大背头,头势清爽,戴着一副金丝眼镜,看上去十分精明。
“张总好,电话里一直沟通,今天第一次见面,很荣幸。”王兼笑着递上名片。
“王总很年轻嘛,这我真是没有想到,年轻有为,年轻有为啊!”张远的语气虽然很热情,动作却很收敛,轻轻的接过王兼的名片,却没有跟他交换:“不好意思啊,王总,我平时不带名片。”
王兼一愣,马上恢复了笑容:“没关系,没关系,张总是大忙人。”
顾违眉头一皱,他真心不喜欢张远这样装腔作势的人。
张远瞟了顾违一眼,轻轻的一笑:“这一位是?”
“这是我们的技术负责人,顾违。这次我们的天星二接收机就是他的作品。”王兼连忙介绍:”顾违,这位是张总。“
”张总好。“顾违微笑着打了个招呼,这已经是他能做得最好。
按照他的性格,对于张远这种一看就不是一路人的他从来不会给什么好脸色,但现在业务在前,也不得不控制住自己。
”顾总好,也是年轻有为啊!“张远皮笑肉不笑。
寒暄过后,他们一块坐下。
张远、蔡杰和1719所卫星导航业务的其他几个工程师们坐在面对会议室大门的位置,王兼和顾违则坐在他们对面。
蔡杰是个直性子,等他们坐定之后,便开口介绍:“张总,他们是北京天星展讯的,这次来呢,是为了我们最近的那个招标项目。刚才我们团队对他们的天星二天罡接收机进行了测试,效果还不错,所以想着给你也介绍介绍。”
顾违感激的看了蔡杰一眼,心里想:”还是搞技术的爽快。“
”嗯,不错,王总啊,谢谢你们特意从北京大老远的过来。能够得到蔡总的认可,我想呢,你们的希望还是不小的。不过,我想你们也知道,我们1719所是中宇航的下属单位,有很严格的招标流程,蔡总虽然是副总师,我虽然管采购,也不是由我们俩人说了算的。“
张远慢条斯理的点评道。
不知为什么,顾违从见到张远第一眼开始,就对这个男人不爽,现在听完他这番打太极的话,恨不得拍案而起了。
王兼敏锐的注意到身边顾违的一丝情绪波动,轻轻的拍了拍他的肩膀,同时笑着应付张远:”张总,感谢您和蔡总对我们的认可。这个项目的采购量是五十台天罡接收机,不是一个小项目,所以,我十分理解,你们会有严格的内部流程要走。这没有关系,我们今天过来呢,一方面是拜访拜访,毕竟电话交流肯定比不上面对面,另外也想给蔡总现场展示一下我们的产品,增加你们的信心,最后呢,是想了解一下你们后续的工作安排,如果需要,我们可以在上海多待几天,直到结果出来。“
”好说,好说。“张远摆了摆手:”这个项目是我们这三年以来最大的一个天罡接收机项目,我们要采购五十台全新的接收机,所以呢,盯着的肯定不只你们一家,领导也很重视,特意嘱咐我们要严格按照招标流程行事。既然蔡总认可你们的产品,我不妨给你们答答疑,看看你们有什么问题没有。“
他又把球踢回给了王兼。
王兼心中有些不快:”你就不能直接介绍一下接下来的安排吗?这样我也好规划规划到底要在上海呆多久啊!“
但他并没有表现出来,依旧和颜悦色的回答:”那敢情好啊,今天我们就多多打扰张总的时间了。“
他决定了,要有充分的耐心,直到把下一步的安排给磨出来。
不过,既然刚才他已经提出了这个问题,而张远又没有立刻回答,王兼可以判断,张远暂时不想回答。
所以,他决定问一些其它的细节。
经过几轮的来往,王兼心中越来越笃定,看上去,张远心中的戒备被他的耐心和真诚慢慢的卸下。
王兼决定抛出那个他最关注的问题了:下一步到底是怎么安排的。
不过,他决定稍微采用一点策略。
想到这里,他对着顾违说道:”顾总,刚才我跟张总聊了不少项目本身的话题,要不你再问问蔡总,看看他从技术上还有什么指示?“
顾违虽然不知道王兼的具体目的,但还是领悟到了他的大致意图,所以冲着蔡杰问道:”蔡总,您看我们接下来还需要做什么测试吗?“
”不用了,我觉得今天做得挺充分了,你们觉得呢?“蔡杰转头问他手下的工程师们。
”我们也觉得没什么要做的了,蔡总。“手下人异口同声。
”好啊,不过,话说回来,老张,你下一步打算怎么安排啊?“蔡杰得到答复之后,忍不住向张远抛出这个问题。
王兼心中暗自一笑:”太好了!“
张远微微一笑:”蔡总,别急嘛。我原本也打算跟王总和顾总分享一下。王总,正如你掌握的,我们的邀标书已经发出,你们也收到了,再过三天就是我们项目建议书提交的截止日期,所以呢,我期待你们在那之前正式提交项目建议书。建议书当中要包括技术方案、商务报价、项目团队及组织架构的详细介绍和其它邀标书中所要求的支撑材料。我们收到项目建议书之后,会进行内部评标,这个阶段不能与供应商有任何接触,内部评标结束后,我们就会向最终被选定的供应商下发中标通知。所以,还是很简单的,我相信王总也不是第一次经历。“
王兼聚精会神的听完,觉得张远说得还算清楚,便追问了一句:”项目建议书的提交,你们是需要电子版呢?还是打印版?“
”哈哈,王总好问题。最好两者都有啦。“
”那好,非常感谢张总,那我们提前约好您的时间,三天后,我和顾违亲自上门来提交项目建议书!“王兼十分坚定的向张远做出承诺。
”好啊......“张远一副胸有成竹的表情:”不过,三天后我不一定在,这样吧,到时候你们还是跟蔡总联系吧,我如果不在,也会指定一个人来接收你们的建议书。“
”我也不一定在啊......“蔡杰对于张远这番表态有些意外,按照流程,项目建议书一定得由采购部门接收才行,不过,他倒没有想太多:”没事,王总,顾总,你们到时只管联系我,张总如果不在,我帮你们牵线去找他委托的接口人。“
”好的,非常感谢蔡总的帮助!“
“那我就放心啦,靠你了,蔡总!对了,两位还有什么问题吗?”张远眨了眨眼,像是打算结束这次会议。
“再耽误您一两分钟,”王兼小心翼翼的问道:“对于商务报价,您这边有什么更加具体的指导吗?”
他原本想问得更加直接,但毕竟现场除了蔡杰,还有好几个工程师在,不方便就价格这类敏感信息问得太细。
“嗯,除了产品性能,价格也是我们非常看重的,这个我想你也能够理解。具体怎么报价,我们的邀标书当中有比较详细的指导,这里我就不赘述了。总的来说,我们不希望看到价格战,同时,报价过高对于中标肯定也是不利的。“
说了等于没说。
”这老油条!“王兼心中骂道,不过他也没辙,看上去,他无法在这个会上获得更多了。
不过,总体来说,他还是非常满意这次的拜访效果。
话别张远和蔡杰,离开1719所之后,王兼和顾违在所区附近的街上漫无目的的散步。
”看起来,我们得在这里住上三天了。“顾违依然皱着眉头。
”没问题,我们就在这附近找个酒店呗,把项目建议书好好锤炼锤炼,然后亲自送上门去,显示显示我们的诚意!”王兼志在必得。
不过,他注意到顾违的表情,便问道:“你看上去有心事?天星二的表现不是很好吗?你还有什么顾虑?”
“不,跟天星二的表现无关,我只是不太喜欢那个张远,总感觉他端着,但愿我们没有被他给忽悠了。”
“没事,顾违,你啊,就是有时候太谨慎了。张远这种老油条,作为采购,总归是要做到滴水不漏的,更何况,我们跟他才第一次见面,他没有任何理由告诉我们超出正常范围之外的信息,事实上,他刚才的表现已经让我满意了,至少,他没有暗示我们给他回扣。”
“哼,借他几个胆子他也不敢!当着这么多人呢!”
“好了,别想那么多了,我们先吃个饭,然后找个酒店住下,好好打磨项目建议书!”
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