第15章 结果
明天就要上门提交项目建议书了,王兼和顾违在房间里封闭了两天,连吃饭都是叫外卖,但现在,他觉得自己需要呼吸一点新鲜空气。
不过,顾违依然对于自己的技术部分不太满意,“你自己去走走吧,我还得再钻一钻。”
于是,王兼自己溜达出来,从酒店往东走了两公里多,便来到了黄浦江边。
上一次见到黄浦江,还是他上中学的时候,父母来上海探望做生意的朋友,顺便带他去了趟东方明珠,当时,他是从高处俯瞰黄浦江,而现在,黄浦江就在眼前。
这一带的黄浦江,十分普通,并没有外滩、十六铺码头那样的历史,也没有东方明珠、金茂大厦那样的现代,如果不是江岸两边远处可见的高楼大厦和工厂,这只不过是一条很多城市都有的一条大河而已。
王兼站在岸边。这里是一片围起来的工地,看上去好几处江景豪宅正在规划建造当中。
不过,王兼的兴致更多的在于江上的船。
“这些船虽然速度很慢,但应该也装有导航设备吧,否则,当他们的速度起来之后,或者在低能见度的情况下,怎么知道彼此的位置,从而实现防撞的效果呢?这是不是天罡的市场?不对!gps设备就可以满足他们的要求了......”
王兼苦笑着。
从他在空天大学校园里开始,就一直被灌输一句话:“卫星导航的应用领域只受到想象力的限制。”
他也一直是这样做的,每次看到应用场景,就会去想如何引入卫星导航,可是,最后的结果始终都是:“gps设备已经可以满足他们的要求了......”
王兼摇了摇头,往酒店走回去。
当他回到房间时,见顾违躺在床上,一动不动,仿佛睡着了一般,屋里满是外卖盒饭的劣质味道。
王兼皱了皱眉,前两天一直在这里面呆着,没有什么感觉,现在出去呼吸了一圈新鲜空气,几乎无法忍受这种味道。
“你居然还能睡着?”他冲着顾违吼了一声:“这屋里味道太难闻了,我们再出去吹吹风吧!”
顾违一开始没有反应,然后突然叫了一声,从床上弹跳而起,“我想到了!就这么写!”
他立刻走到小桌边,打开电脑,开始敲字,把目瞪口呆的王兼晾在一边。
三天结束,王兼和顾违小心翼翼的把打印好的项目建议书带到了1719所。
张远果然不在,而是安排了一个戴着眼镜的小姑娘来接收项目建议书。好在蔡杰在,否则王兼真不放心把标书交给那个小姑娘。
在回北京的火车上,王兼还是给张远发了一条短信,告知他项目建议书已经准时递交,感谢他的关照和支持。
“好说,好说。”张远的回复十分简短。
回程的路上,俩人的心情显然要轻松许多。
尤其是顾违,对自己的天星二产品和项目建议书技术部分十分满意。
“王兼,这次我可是倾注了全部心血了,再不中标,我可真要怀疑自己当时的决定是不是正确。”
“哦?什么决定?”王兼明知故问。
“从中宇航辞职出来跟你一起干啊!”
“嘿嘿,我知道,放心吧,这次我觉得肯定能成,我最后检查了好几遍,我们的项目建议书完全无懈可击!”
回到北京后的半个月,王兼觉得过得格外缓慢,他一开始几乎每一天都会跟张远短信或者电话联系。张远倒也十分耐心,电话必接,短信必回,但一直让王兼别急:”王总,你放心,有结果了我们肯定会第一时间通知你们的。“
”那你觉得我们希望大吗?“
”你们产品过硬,价格适中,我觉得很有竞争力,不过,还是那句话,我们评标是一个综合流程,我一个人说了不算。“
”理解!还请张总多多支持!“
其实,每次与张远联系完,王兼都会犹豫:”要不要给他表示点什么呢?“
他从父母及父母朋友那边知道这个社会是存在潜规则的,只不过,当他自己创办天星展讯时,却给自己立了一个规矩:走正道。
到现在为止,他一直严格恪守这个规矩。
不过,这一单的重要性前所未有,一方面,项目总量大,五十台接收机,如果他们可以全部中标,那可是上百万的收入,另一方面,他和顾违都需要一场胜利来鼓舞士气。
接下来的几天,他终于下定了决心,准备亲自去一趟上海,私下与张远见一面。
他没有告诉顾违,便买了火车票。
正当他收拾行李准备第二天启程时,手机响起。
他一看来电是张远,马上手忙脚乱的放下手里的衣服,接起电话。
“王总啊,在忙什么呢?”
“张总,您这个电话真是时候,咱们还真有缘分,我正在收拾行李,准备去上海再次拜访拜访您呢,这刚准备联系您,您的电话就来了。”
“哦,这样啊......”电话那头的张远沉默了一阵,仿佛在组织语言:“王总,不用劳烦你来一趟了,我们的结果刚刚出来......”
“啊?是吗?我们中标了?”王兼忍不住打断了张远。
“很抱歉......贵司没有中标。”张远倒没恼怒,但语气十分低沉,并且听上去有一丝丝遗憾。
“什么!”王兼觉得一阵晴天霹雳。事实上,这些天来,他心中始终有些隐隐的不安,没想到,最后这不安变成了现实。
“张总,我明早就能到上海,能不能给我一次机会?”
“抱歉,王总,我们的决策是集体决策,也是按照流程来的,已经不可能再改变了,我建议你还是不用来了,咱们下回有机会再合作嘛。”张远依然是那种略带遗憾的腔调。
“为什么?我可以问问吗?”王兼压抑住自己的失望,努力让自己听上去显得宠辱不惊,但他的心却在绞痛:这可是他们几个月的心血呀!
张远沉默了一小会儿,还是做出了回答:”你们的资质不够,这一点最终成为了制约因素。“
”资质?什么资质?“王兼还是第一次听说。
”军品四证,你们要参与军工项目,必须要有国军标认证、许可证认证、名录认证和保密认证,这一点我想是常识吧,可惜,在你们的项目建议书当中,我们没有看见。“
王兼只觉得脑袋都炸了:”可是,你们这个项目的用户并不是军队啊!只是公共服务部门,不是吗?而且,你们的邀标书当中也并没有要求这些资质!“
其实,在应标之初,甚至更早的时候,王兼就意识到了,由于天罡接收机的应用领域问题,天星展讯很可能需要去申请这些军品资质,但是,一方面,申请周期很长,手续繁杂,另一方面,申请的条件往往包括已有项目的中标,这样就造成了鸡生蛋还是蛋生鸡的问题。他反复咨询了大学的教授和天罡办的一些专家,得到的答复都是:”不急,以后天罡的应用领域会慢慢放开的,你们可以边做项目,边申请资质。“
没想到,竟然在这个项目上被卡了脖子。
”不,不,王总,保密无小事,作为中宇航的下属单位,我们对于供应商资质的认定是十分严格的,邀标书只是最低要求而已。军品四证也只是一方面,再比如,你们企业没有生产能力,没法批产你们的接收机......说实话,你和顾总都很年轻有为,但你们的企业太单薄了,如果不是空天大学引荐,我们当时都不一定发邀标书给你们。“张远也把话说开了。
“什么?!”王兼再也抑制不住自己的情绪:“张总,我们虽然是小公司,也是有尊严的!如果你认为我们不具备资格,就应该早点跟我们说!为什么非要我们陪太子读书呢?再说了,生产能力是可以外包的,我们已经找到了很好的合作伙伴,又为什么非要在自己公司里建立生产线呢?这一点我们在项目建议书中也做了很充分的阐释!平心而论,你也可以去向蔡总了解了解,我们的接收机难道不比那些国企的砖头好用吗?天罡接收机和应用为什么发展不起来,难道不就是因为现在这样的死水一潭吗?!”
“王总,我理解你的愤怒,但是,一切都无济于事,我也奉劝你不要到上海来,我们的项目已经完成了招标。”张远并无意继续与王兼争辩,语气也开始强硬起来。
“张总......”王兼几乎要开始骂人,但在最后关头还是控制住了自己的情绪,深呼吸了一口:“我谢谢你们的这一堂课。”
说完,他挂掉了电话。
此刻,他觉得周遭突然十分安静,使得他可以清楚的听见自己的喘气,以及脑袋里血管暴怒发出的“嘶嘶”声。
也不知道过了多久,当他终于稍微平复下来,才感到自己浑身无力,然后,他瘫软在床上那几件还未叠好的衣服当中。
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不过,顾违依然对于自己的技术部分不太满意,“你自己去走走吧,我还得再钻一钻。”
于是,王兼自己溜达出来,从酒店往东走了两公里多,便来到了黄浦江边。
上一次见到黄浦江,还是他上中学的时候,父母来上海探望做生意的朋友,顺便带他去了趟东方明珠,当时,他是从高处俯瞰黄浦江,而现在,黄浦江就在眼前。
这一带的黄浦江,十分普通,并没有外滩、十六铺码头那样的历史,也没有东方明珠、金茂大厦那样的现代,如果不是江岸两边远处可见的高楼大厦和工厂,这只不过是一条很多城市都有的一条大河而已。
王兼站在岸边。这里是一片围起来的工地,看上去好几处江景豪宅正在规划建造当中。
不过,王兼的兴致更多的在于江上的船。
“这些船虽然速度很慢,但应该也装有导航设备吧,否则,当他们的速度起来之后,或者在低能见度的情况下,怎么知道彼此的位置,从而实现防撞的效果呢?这是不是天罡的市场?不对!gps设备就可以满足他们的要求了......”
王兼苦笑着。
从他在空天大学校园里开始,就一直被灌输一句话:“卫星导航的应用领域只受到想象力的限制。”
他也一直是这样做的,每次看到应用场景,就会去想如何引入卫星导航,可是,最后的结果始终都是:“gps设备已经可以满足他们的要求了......”
王兼摇了摇头,往酒店走回去。
当他回到房间时,见顾违躺在床上,一动不动,仿佛睡着了一般,屋里满是外卖盒饭的劣质味道。
王兼皱了皱眉,前两天一直在这里面呆着,没有什么感觉,现在出去呼吸了一圈新鲜空气,几乎无法忍受这种味道。
“你居然还能睡着?”他冲着顾违吼了一声:“这屋里味道太难闻了,我们再出去吹吹风吧!”
顾违一开始没有反应,然后突然叫了一声,从床上弹跳而起,“我想到了!就这么写!”
他立刻走到小桌边,打开电脑,开始敲字,把目瞪口呆的王兼晾在一边。
三天结束,王兼和顾违小心翼翼的把打印好的项目建议书带到了1719所。
张远果然不在,而是安排了一个戴着眼镜的小姑娘来接收项目建议书。好在蔡杰在,否则王兼真不放心把标书交给那个小姑娘。
在回北京的火车上,王兼还是给张远发了一条短信,告知他项目建议书已经准时递交,感谢他的关照和支持。
“好说,好说。”张远的回复十分简短。
回程的路上,俩人的心情显然要轻松许多。
尤其是顾违,对自己的天星二产品和项目建议书技术部分十分满意。
“王兼,这次我可是倾注了全部心血了,再不中标,我可真要怀疑自己当时的决定是不是正确。”
“哦?什么决定?”王兼明知故问。
“从中宇航辞职出来跟你一起干啊!”
“嘿嘿,我知道,放心吧,这次我觉得肯定能成,我最后检查了好几遍,我们的项目建议书完全无懈可击!”
回到北京后的半个月,王兼觉得过得格外缓慢,他一开始几乎每一天都会跟张远短信或者电话联系。张远倒也十分耐心,电话必接,短信必回,但一直让王兼别急:”王总,你放心,有结果了我们肯定会第一时间通知你们的。“
”那你觉得我们希望大吗?“
”你们产品过硬,价格适中,我觉得很有竞争力,不过,还是那句话,我们评标是一个综合流程,我一个人说了不算。“
”理解!还请张总多多支持!“
其实,每次与张远联系完,王兼都会犹豫:”要不要给他表示点什么呢?“
他从父母及父母朋友那边知道这个社会是存在潜规则的,只不过,当他自己创办天星展讯时,却给自己立了一个规矩:走正道。
到现在为止,他一直严格恪守这个规矩。
不过,这一单的重要性前所未有,一方面,项目总量大,五十台接收机,如果他们可以全部中标,那可是上百万的收入,另一方面,他和顾违都需要一场胜利来鼓舞士气。
接下来的几天,他终于下定了决心,准备亲自去一趟上海,私下与张远见一面。
他没有告诉顾违,便买了火车票。
正当他收拾行李准备第二天启程时,手机响起。
他一看来电是张远,马上手忙脚乱的放下手里的衣服,接起电话。
“王总啊,在忙什么呢?”
“张总,您这个电话真是时候,咱们还真有缘分,我正在收拾行李,准备去上海再次拜访拜访您呢,这刚准备联系您,您的电话就来了。”
“哦,这样啊......”电话那头的张远沉默了一阵,仿佛在组织语言:“王总,不用劳烦你来一趟了,我们的结果刚刚出来......”
“啊?是吗?我们中标了?”王兼忍不住打断了张远。
“很抱歉......贵司没有中标。”张远倒没恼怒,但语气十分低沉,并且听上去有一丝丝遗憾。
“什么!”王兼觉得一阵晴天霹雳。事实上,这些天来,他心中始终有些隐隐的不安,没想到,最后这不安变成了现实。
“张总,我明早就能到上海,能不能给我一次机会?”
“抱歉,王总,我们的决策是集体决策,也是按照流程来的,已经不可能再改变了,我建议你还是不用来了,咱们下回有机会再合作嘛。”张远依然是那种略带遗憾的腔调。
“为什么?我可以问问吗?”王兼压抑住自己的失望,努力让自己听上去显得宠辱不惊,但他的心却在绞痛:这可是他们几个月的心血呀!
张远沉默了一小会儿,还是做出了回答:”你们的资质不够,这一点最终成为了制约因素。“
”资质?什么资质?“王兼还是第一次听说。
”军品四证,你们要参与军工项目,必须要有国军标认证、许可证认证、名录认证和保密认证,这一点我想是常识吧,可惜,在你们的项目建议书当中,我们没有看见。“
王兼只觉得脑袋都炸了:”可是,你们这个项目的用户并不是军队啊!只是公共服务部门,不是吗?而且,你们的邀标书当中也并没有要求这些资质!“
其实,在应标之初,甚至更早的时候,王兼就意识到了,由于天罡接收机的应用领域问题,天星展讯很可能需要去申请这些军品资质,但是,一方面,申请周期很长,手续繁杂,另一方面,申请的条件往往包括已有项目的中标,这样就造成了鸡生蛋还是蛋生鸡的问题。他反复咨询了大学的教授和天罡办的一些专家,得到的答复都是:”不急,以后天罡的应用领域会慢慢放开的,你们可以边做项目,边申请资质。“
没想到,竟然在这个项目上被卡了脖子。
”不,不,王总,保密无小事,作为中宇航的下属单位,我们对于供应商资质的认定是十分严格的,邀标书只是最低要求而已。军品四证也只是一方面,再比如,你们企业没有生产能力,没法批产你们的接收机......说实话,你和顾总都很年轻有为,但你们的企业太单薄了,如果不是空天大学引荐,我们当时都不一定发邀标书给你们。“张远也把话说开了。
“什么?!”王兼再也抑制不住自己的情绪:“张总,我们虽然是小公司,也是有尊严的!如果你认为我们不具备资格,就应该早点跟我们说!为什么非要我们陪太子读书呢?再说了,生产能力是可以外包的,我们已经找到了很好的合作伙伴,又为什么非要在自己公司里建立生产线呢?这一点我们在项目建议书中也做了很充分的阐释!平心而论,你也可以去向蔡总了解了解,我们的接收机难道不比那些国企的砖头好用吗?天罡接收机和应用为什么发展不起来,难道不就是因为现在这样的死水一潭吗?!”
“王总,我理解你的愤怒,但是,一切都无济于事,我也奉劝你不要到上海来,我们的项目已经完成了招标。”张远并无意继续与王兼争辩,语气也开始强硬起来。
“张总......”王兼几乎要开始骂人,但在最后关头还是控制住了自己的情绪,深呼吸了一口:“我谢谢你们的这一堂课。”
说完,他挂掉了电话。
此刻,他觉得周遭突然十分安静,使得他可以清楚的听见自己的喘气,以及脑袋里血管暴怒发出的“嘶嘶”声。
也不知道过了多久,当他终于稍微平复下来,才感到自己浑身无力,然后,他瘫软在床上那几件还未叠好的衣服当中。
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