第36章 阻击
钱就是完美的发动机和润滑剂,当它到位之后,天星展讯的整个研发体系开始加速运转起来。顾违一方面十分开心,另一方面也深感肩上的担子很重。
“没想到你小子还真是说到做到,放心,我一定三个月内搞出下一代的天罡接收机天星四,搞不定,我提头来见!”
有了顾违的这份军令状,王兼可以把精力更加集中的去发展销售和市场队伍。
在他眼中,广阔的海岸线都是他的战场,而只占领舟山渔场一处,是远远不够的。
接下来的三个月,天星展讯时刻都处于战时状态,由于规模扩大,魏公村原来那片租用的办公区域已经远不够用,他们在前不久搬到了中关村。这三个月,他们几乎是中关村进驻的小企业中熄灯最晚的之一。
顾违带着研发团队没日没夜的定方案、改方案、验证方案、实施测试,发现问题,然后再迭代,一轮又一轮。他好些时候干脆都不回去自己那间昏暗狭小的地下室睡觉,就直接在办公室角落的地板上放一张行军床和铺盖,在那儿凑合。
“顾总好几天没洗头了吧......”
“嗯,离他稍微近一点都能闻到味儿......”
一开始,还有员工会私下里议论,但时间一长,没有人再去吐槽顾违的不修边幅,所有人都被他打动了。
而王兼这边,开始马不停蹄的面试每一个应聘者。
他深知,天星展讯是小公司,在名企林立的中关村根本就不值一提,很多应聘者甚至是抱着四点去面试500强,三点先到天星展讯演习一下的心态而来。所以,他根本不看学历,只看现场的交流表现和彼此的默契。
”王总,如果对简历不进行合理的掌控和筛查的话,风险太高,而且会很耽误您的宝贵时间。“公司的hr提醒他。
”我知道,但不这样,我们再过半年都找不到人!如果我们用硬的条条框框去筛人,估计能筛掉70%,剩下那30%当中能有29%的看得上我们就不错了!我的时间不值钱,关键是找到合适的人,只要找到了,就是值得的!“
王兼相信,既然在天星展讯创立之初的那支搞出天星一和天星二的技术团队,大多都不是来自于学历很好的背景,现在招销售这样与人打交道的岗位,就更应该看素质和整体。
更何况,他的父母和家乡的那些成功的生意人,哪个有光鲜亮丽的学历呢?不都是靠自己的拼搏和悟性吗?
在这样的指导原则下,他在花了个把月时间精挑细选之后,终于成立了5人的销售和市场团队。
”家里就拜托你们了,等我好消息!“
他带着他们开始全国各地跑市场,出发之前,他对着顾违和其他几名骨干说道,颇有风萧萧兮易水寒的壮烈感。
他们从烟台、威海开始,沿着海岸线一路南下。山东和江苏的渔场相比舟山更加分散,有些时候,一些个小渔场的总容量也只有几十台,可是,即便如此,他们还是登门拜访,使劲浑身解数。也正因为如此,他们这样的贴身缠斗策略才能奏效,因为每一个项目的总价都不算太高,因此招标流程相对比较灵活,决策也很快,不需要交完建议书之后等个十天半月才出结果,很多时候,当场就能拍板。
他们的产品策略很简单,对于对性能要求没那么高,或者感觉到竞争不够激烈的区域,他们就主推天星三,毕竟这是一款成熟产品,供货周期比较好掌握,一旦拿到订单,只需要让供应链和生产团队去跟生产制造合作方联系就行。
从定价策略上来看,他们也愿意用比较低的利润率去销售天星三,希望它能够走量,而把利润贡献者的角色寄望于天星四。
一路下来,除了又免不了喝了好几顿大酒之外,他们的市场拓展还算顺利。
有天罡办的支持,舟山渔场的成功案例,天星三本身的物美价廉,以及他们的团队作战,王兼发现,当他们进入福建中部的时候,已经又签下来近2000台设备。
”我们在厦门稍微歇息一天吧!“王兼决定。
他们的确需要稍微休整一下。整整一个多月,他们马不停蹄,没有人嚷着要回北京。包括他在内,所有人都是单身,都是20多岁的年纪,他们最不缺的就是干劲。
在莲花公园附近的一家本地海鲜排档里,王兼请他的销售市场团队晚餐。
”小美,这次你最辛苦,先敬你一杯!“王兼举杯冲着坐他身边的一个女孩说道。
这个女孩叫杜小美,是王兼新招的销售经理,来自安徽。她毕业于一所很普通的北京高校,但整个人很有亲和力,话不多,却总能讲到点子上,加上形象也还不错,一头短发显得十分干练。
加入天星展讯之前,杜小美在汽车零部件行业做了五年销售,”我觉得这个行业太混乱,卫星导航听上去很高科技,所以我就来应聘了“,当被问到应聘原因时,她这么说。
王兼觉得她可以一用,便招她进来,又跟她一起招了4个销售人员,销售和市场一起做。
这一趟下来,王兼觉得很欣慰,杜小美没有让他失望,凭借着她的亲和力和韧性,以及还不错的酒量,愣是跟着他一起一个渔场一个渔场的攻克。
”哪里,哪里,都是王总带得好,身先士卒,我们自然可以不停的赢单。“杜小美十分谦虚,但毫不客气的把酒干了。
大家很快便开怀畅饮,大口朵颐起来。
酒过三巡,海鲜也走了十来盘,所有人觉得都有些恍惚,说话也开始没调。
王兼赶紧命令大家回去休息:”别再喝了,明天还要赶路呢!回酒店休息去!“
说完,他一起身,去排档柜台买单。
杜小美看着他的背影,借着酒意,心中涌现出一股别样的情愫,她也分不清楚那到底是仰慕,还是喜欢:”王总竟然有这么强的自制力,知道见好就收,肯定很有前途,我要跟着他好好干!“
继续南下,厦门的短暂停留和放松很快被紧张和剑拔弩张所取代。
当他们进入汕头渔业市场时,发现这里已经有了一家叫海汐导航公司的天罡接收机产品,叫海上司南仪。他们通过各种渠道拿到了这款竞品后,惊奇的发现其性能指标和天星三难分伯仲,就连外型都有些相似。
王兼走了一圈,好几个渔场都表示:”我们已经装了海上司南仪,暂时没有新的需求了”,或者“海汐导航就在广州,售后支持都很方便,我干嘛要找一家远在北京公司的产品呢?”。
无论他们使用何种战术,王兼甚至咬咬牙,决定不要利润,哪怕就是为了打开广东市场,也愿意低价推广天星三,都无法撼动这家叫海汐导航的强势地位。
王兼觉得十分棘手,这一圈跑下来,他一边推销产品,一边通过聊天做第一手的市场调研,现状就是,我国渔业比较集中的几大渔场,广东沿岸占据很大的分量,可以说,广东市场不拿下,相当于三分之一的天下未获得。
到现在,他们从舟山渔场拿了5000台,这一趟到现在,又拿了2000多台,而广东沿海的市场,他保守估计至少跟舟山渔场等量齐观。
这么大一块肥肉,都到眼前了,却发现已经被别人给捞到锅里,还在不停的翻炒着,散发出难以抵御的香气,怎能不让他急得如万爪挠心?
王兼想尽办法,走访了当地的渔业主管部门,把天罡办和国家渔业主管部门的支持证明拿出来,希望可以得到试点的机会。然而,对方用带着浓郁广东白话口音的普通话回复道:“我们怎么知道你们是不是骗子?我们这里很简单的,只认市场,不认政策。只要你们的产品物美价廉,渔民们自然会选,这就是社会主义市场经济啊,别忘了,我们这里可是改革开放的前沿!”
又过了徒劳的一天,晚饭时分,王兼有些沮丧,将杜小美等几人叫在一块:“这里看来短期内攻不下来,待久了,保不齐人家地头蛇再搞点什么把戏,会不会威胁到我们的生命安全都不知道,我们先回北京去吧。”
杜小美看着王兼那有些无精打采的样子,试图安慰道:“王总,其实,我觉得我们应该还是有办法......”
话还没说完,王兼的手机就响了。
他一看号码,马上接起来:“顾总,我希望是好消息!”
这句话刚说完,他脸上的笑容就凝固住了,显然,电话里传来的话并不是什么好消息。
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“没想到你小子还真是说到做到,放心,我一定三个月内搞出下一代的天罡接收机天星四,搞不定,我提头来见!”
有了顾违的这份军令状,王兼可以把精力更加集中的去发展销售和市场队伍。
在他眼中,广阔的海岸线都是他的战场,而只占领舟山渔场一处,是远远不够的。
接下来的三个月,天星展讯时刻都处于战时状态,由于规模扩大,魏公村原来那片租用的办公区域已经远不够用,他们在前不久搬到了中关村。这三个月,他们几乎是中关村进驻的小企业中熄灯最晚的之一。
顾违带着研发团队没日没夜的定方案、改方案、验证方案、实施测试,发现问题,然后再迭代,一轮又一轮。他好些时候干脆都不回去自己那间昏暗狭小的地下室睡觉,就直接在办公室角落的地板上放一张行军床和铺盖,在那儿凑合。
“顾总好几天没洗头了吧......”
“嗯,离他稍微近一点都能闻到味儿......”
一开始,还有员工会私下里议论,但时间一长,没有人再去吐槽顾违的不修边幅,所有人都被他打动了。
而王兼这边,开始马不停蹄的面试每一个应聘者。
他深知,天星展讯是小公司,在名企林立的中关村根本就不值一提,很多应聘者甚至是抱着四点去面试500强,三点先到天星展讯演习一下的心态而来。所以,他根本不看学历,只看现场的交流表现和彼此的默契。
”王总,如果对简历不进行合理的掌控和筛查的话,风险太高,而且会很耽误您的宝贵时间。“公司的hr提醒他。
”我知道,但不这样,我们再过半年都找不到人!如果我们用硬的条条框框去筛人,估计能筛掉70%,剩下那30%当中能有29%的看得上我们就不错了!我的时间不值钱,关键是找到合适的人,只要找到了,就是值得的!“
王兼相信,既然在天星展讯创立之初的那支搞出天星一和天星二的技术团队,大多都不是来自于学历很好的背景,现在招销售这样与人打交道的岗位,就更应该看素质和整体。
更何况,他的父母和家乡的那些成功的生意人,哪个有光鲜亮丽的学历呢?不都是靠自己的拼搏和悟性吗?
在这样的指导原则下,他在花了个把月时间精挑细选之后,终于成立了5人的销售和市场团队。
”家里就拜托你们了,等我好消息!“
他带着他们开始全国各地跑市场,出发之前,他对着顾违和其他几名骨干说道,颇有风萧萧兮易水寒的壮烈感。
他们从烟台、威海开始,沿着海岸线一路南下。山东和江苏的渔场相比舟山更加分散,有些时候,一些个小渔场的总容量也只有几十台,可是,即便如此,他们还是登门拜访,使劲浑身解数。也正因为如此,他们这样的贴身缠斗策略才能奏效,因为每一个项目的总价都不算太高,因此招标流程相对比较灵活,决策也很快,不需要交完建议书之后等个十天半月才出结果,很多时候,当场就能拍板。
他们的产品策略很简单,对于对性能要求没那么高,或者感觉到竞争不够激烈的区域,他们就主推天星三,毕竟这是一款成熟产品,供货周期比较好掌握,一旦拿到订单,只需要让供应链和生产团队去跟生产制造合作方联系就行。
从定价策略上来看,他们也愿意用比较低的利润率去销售天星三,希望它能够走量,而把利润贡献者的角色寄望于天星四。
一路下来,除了又免不了喝了好几顿大酒之外,他们的市场拓展还算顺利。
有天罡办的支持,舟山渔场的成功案例,天星三本身的物美价廉,以及他们的团队作战,王兼发现,当他们进入福建中部的时候,已经又签下来近2000台设备。
”我们在厦门稍微歇息一天吧!“王兼决定。
他们的确需要稍微休整一下。整整一个多月,他们马不停蹄,没有人嚷着要回北京。包括他在内,所有人都是单身,都是20多岁的年纪,他们最不缺的就是干劲。
在莲花公园附近的一家本地海鲜排档里,王兼请他的销售市场团队晚餐。
”小美,这次你最辛苦,先敬你一杯!“王兼举杯冲着坐他身边的一个女孩说道。
这个女孩叫杜小美,是王兼新招的销售经理,来自安徽。她毕业于一所很普通的北京高校,但整个人很有亲和力,话不多,却总能讲到点子上,加上形象也还不错,一头短发显得十分干练。
加入天星展讯之前,杜小美在汽车零部件行业做了五年销售,”我觉得这个行业太混乱,卫星导航听上去很高科技,所以我就来应聘了“,当被问到应聘原因时,她这么说。
王兼觉得她可以一用,便招她进来,又跟她一起招了4个销售人员,销售和市场一起做。
这一趟下来,王兼觉得很欣慰,杜小美没有让他失望,凭借着她的亲和力和韧性,以及还不错的酒量,愣是跟着他一起一个渔场一个渔场的攻克。
”哪里,哪里,都是王总带得好,身先士卒,我们自然可以不停的赢单。“杜小美十分谦虚,但毫不客气的把酒干了。
大家很快便开怀畅饮,大口朵颐起来。
酒过三巡,海鲜也走了十来盘,所有人觉得都有些恍惚,说话也开始没调。
王兼赶紧命令大家回去休息:”别再喝了,明天还要赶路呢!回酒店休息去!“
说完,他一起身,去排档柜台买单。
杜小美看着他的背影,借着酒意,心中涌现出一股别样的情愫,她也分不清楚那到底是仰慕,还是喜欢:”王总竟然有这么强的自制力,知道见好就收,肯定很有前途,我要跟着他好好干!“
继续南下,厦门的短暂停留和放松很快被紧张和剑拔弩张所取代。
当他们进入汕头渔业市场时,发现这里已经有了一家叫海汐导航公司的天罡接收机产品,叫海上司南仪。他们通过各种渠道拿到了这款竞品后,惊奇的发现其性能指标和天星三难分伯仲,就连外型都有些相似。
王兼走了一圈,好几个渔场都表示:”我们已经装了海上司南仪,暂时没有新的需求了”,或者“海汐导航就在广州,售后支持都很方便,我干嘛要找一家远在北京公司的产品呢?”。
无论他们使用何种战术,王兼甚至咬咬牙,决定不要利润,哪怕就是为了打开广东市场,也愿意低价推广天星三,都无法撼动这家叫海汐导航的强势地位。
王兼觉得十分棘手,这一圈跑下来,他一边推销产品,一边通过聊天做第一手的市场调研,现状就是,我国渔业比较集中的几大渔场,广东沿岸占据很大的分量,可以说,广东市场不拿下,相当于三分之一的天下未获得。
到现在,他们从舟山渔场拿了5000台,这一趟到现在,又拿了2000多台,而广东沿海的市场,他保守估计至少跟舟山渔场等量齐观。
这么大一块肥肉,都到眼前了,却发现已经被别人给捞到锅里,还在不停的翻炒着,散发出难以抵御的香气,怎能不让他急得如万爪挠心?
王兼想尽办法,走访了当地的渔业主管部门,把天罡办和国家渔业主管部门的支持证明拿出来,希望可以得到试点的机会。然而,对方用带着浓郁广东白话口音的普通话回复道:“我们怎么知道你们是不是骗子?我们这里很简单的,只认市场,不认政策。只要你们的产品物美价廉,渔民们自然会选,这就是社会主义市场经济啊,别忘了,我们这里可是改革开放的前沿!”
又过了徒劳的一天,晚饭时分,王兼有些沮丧,将杜小美等几人叫在一块:“这里看来短期内攻不下来,待久了,保不齐人家地头蛇再搞点什么把戏,会不会威胁到我们的生命安全都不知道,我们先回北京去吧。”
杜小美看着王兼那有些无精打采的样子,试图安慰道:“王总,其实,我觉得我们应该还是有办法......”
话还没说完,王兼的手机就响了。
他一看号码,马上接起来:“顾总,我希望是好消息!”
这句话刚说完,他脸上的笑容就凝固住了,显然,电话里传来的话并不是什么好消息。
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