第37章 灰色地带
王兼回到北京时,脑袋里还是懵的。
原本南下拓展市场一路凯歌,却在进入广东后遭遇阻击,始终打不开缺口,而就在这个时候,顾违一个紧急的电话,让他更加感到雪上加霜。
”什么?采购拿回扣导致零部件批次有问题?“
这可不是一件小事。
于是,他立刻决定,全体回北京。
杜小美纵然有百般不情愿,却也执拗不过老板,只能跟着一起回。
”说吧,具体是什么情况?“
一见到顾违,王兼便迫不及待的问道。
顾违此时双眼布满血丝,胡子拉碴,头发油得可以直接把手抹上去当成润手油来擦,一看就是又熬了通宵。
王兼有些不忍心:”要不,你先休息休息,我们再聊吧。“
”没事,这件事很重要,直接说吧。“顾违把王兼拉到他们俩共同的办公室里。
说是办公室,其实只是一个与公司其他办公区域相对隔断的区域而已,所以,他们十分注意说话的音量。
”老朱有问题,他肯定拿了不少星超的回扣。“顾违压低了声音说道。
老朱是他们负责采购的手下,三十多岁,算是公司里相对年纪比较大的,也是前阵子扩张时招来的,此前在一家小型外企,后来觉得外企在国内越来越没前途,又号称对卫星导航格外感兴趣,所以才加入了他们。
王兼其实一直没有完全相通,以老朱的背景和履历,为什么愿意选择他们这家初创企业。
“你是怎么发现的?有证据吗?”王兼也低声问道。
“还记得我们在舟山渔场第一批的天星三吗?就是第一天装船就坏了那台?当时我们找到的原因是螺丝钉有质量问题。回来后,我特意抽空去调查了一下,发现那一批次的螺丝钉好像都有质量问题,不过,不幸中的万幸,那一批当中的天星三只有那一台流向了舟山渔场,其它的都被装在前阵子要发到舟山的批次当中,被我们及时发现,没有发货,否则,我们现在不但要召回,还要承受商誉和成本上的损失。”
“听上去,不仅仅是采购的问题啊,品控也有失职的嫌疑......”王兼紧皱眉头。他虽然对顾违的话深信不疑,却也十分谨慎小心。
“这个我也调查了,品控那边没有针对这一批次的螺丝钉走流程,之前我们不是从星超买,从这一批开始才换成了星超,但那时候我们都不在公司,老朱说服品控不去检测,所以才导致这一切的发生。”
“好大的胆子!”王兼差点喊出来。
他不能容忍天星展讯竟然有这样的事情,采购可以说服品控不去检测产品质量!
但他也很无奈,公司小,这些职能听上去很大,却都只有一个人,而如果只有一个人,所谓的流程其实就是依赖于那个人的品行。
品控是个年轻的小伙子,而老朱作为采购已经算是老油条,如果出现利益冲突,又没有上下级关系,老朱肯定会利用经验占据主动。
不过,短暂的冲动之后,王兼尽量让自己冷静下来,问道:“老朱让品控不检验是有问题的,不过,你说他拿回扣,有实锤吗?”
“肯定有利可图啊,不然为什么要这么做呢?”顾违不解的反问。
“好,交给我吧,我去调查调查。你就专注在天星四上,都靠你了,不过,先好好休息休息,别把自己身子累垮了。”王兼决定结束这次谈话。显然,仅仅靠顾违提供的信息,并不足以让他去把老朱开除掉,但是他也不想打击顾违的积极性。
“嗯,你回来就好了。”顾违点了点头。
两人结束谈话后,王兼远远的看见老朱在走廊尽头抽烟,于是整理整理思路,走了过去。
“最近怎么样啊?老朱。”他从身后打招呼。
老朱正眯着眼抽烟,把烟雾不急不徐的吐出来,一眼瞥见老板过来,连忙把烟从嘴边拿开。
“哎哟,王总回来了。”
“对,有很多新业务,采购量要加大了,你得做好辛苦的准备。”王兼笑道。
“那是好事情啊,就怕没有采购量,那样的话我岂不是成多余的人了?”老朱趁机又抽了一口烟,然后把烟头摁灭。
“不可能的,你经验这么丰富,就算我们天星展讯没机会,你在社会上还不随便找。”王兼不动声色。
“老板,你别寒碜我,我都奔四了,现在去哪儿找工作啊?你还年轻,说句不好听的,哪怕天星展讯明天倒闭,你也能找到好去处,我可不同,没有什么公司愿意招我这样的中年人,更何况我也没什么核心竞争力,又不是技术专家,唉......”
“有本事总归会有去处,我不担心我自己,也不担心你......”王兼回应道,然后转移了话题:“话说回来,你到我们这里干了这么些时间,觉得我们跟你当时呆的外企相比有什么需要改进的地方吗?从采购的角度?有什么建议和想法都尽管提。”
”不,不,我觉得挺好的,“老朱的眼珠子转了转:”外企的流程太繁琐僵化,我当时呆的那家还不是什么500强,就是一家小型家族企业而已,却也各种条条框框,没有效率。咱们这里一切都以业务为重,没有那些乱七八糟的流程,很灵活,很敏捷,很有活力,我不觉得有哪些方向需要向外企去学,当然,我说的是采购和供应链管理这个领域啊,别的领域我是外行。“
”哦,那你觉得我们这个行业的采购有什么特点呢?跟你之前的行业相比?“
”还真有些不同,说实话,我虽然对卫星导航还挺感兴趣,尤其是咱们自主的天罡系统,但这个市场太小了,我们的产品规模和量上不去,导致开发和维护供应商都挺困难。好不容易找到一家合适的,还得供着,否则人家凭什么陪你玩啊?一年采购量还不如别的客户一个月的多......“
感觉老朱对这个话题有很强的倾诉欲望,一口气说了很多。
王兼听完,抿着嘴,微微点头,并没有马上回应,而是在心中飞速的思考着。
他觉得老朱说得有一定道理,于是决定把话题挑明。
”听说近期我们有一批螺丝钉存在一些质量问题?你觉得需要供应商做些什么吗?如果需要我出面去找他们,尽管告诉我。”
王兼用真诚得眼光盯着老朱。
听到这个问题,老朱的眼神瞬间闪烁了一下,然后马上表情很夸张的回答:“别提了!那家叫星超的供应商已经算是不错了,老板,你想想,他们一年卖我螺丝钉能卖多少颗?我们一台接收机上只有个位数的螺丝钉,一年就算卖一万台,也只有几万颗,而有些客户,可能一周就买一万颗,你说,他们会重视谁?把一些边边角角淘汰的批次给我们,我们也得接着不是?顶多抗议抗议,靠他们的职业操守去按照合同行事,但他们要是不理我们,我们的办法真的不多,警告?无效,打官司?费时费钱。而如果要换供应商,真的很难找......恕我直言,老板,我虽然很感谢你愿意帮忙,但哪怕去上门找他们,也没啥用。“
听完这些话,王兼没有言语,他反复思量着一个问题:”难道是因为认命?因为知道供应商不会有什么改变?或者说,希望给这家叫星超的供应商更多一点时间来慢慢支持我们,所以才让品控别太较真?“
他心中没有答案。
”王总,我得先去忙了,感谢你对我工作的关照,我刚才说的,你也别往心里去,供应商不好管,我也得硬着头皮去管不是?“
老朱此时匆忙告辞,留下王兼一个人立在原地。
他又想了半天,从其它渠道又了解了一些情况,晚饭时分找到顾违:”走,我请客,我们有一阵没一起吃饭了!“
顾违午饭后总算去睡了一觉,此刻看起来没有那么疲惫不堪了。
两人找了一家街边的家常菜馆。
”怎么样?老朱那事你打算怎么处理?“一坐下,王兼还在看着菜单时,顾违就忍不住问道。
”我去旁敲侧击了一下,又从不同角度摸了摸底,觉得背后的事情可能比我们想象中复杂,而且......我并没有证据证明他拿了回扣......”王兼放下菜单,把自己的思考结果一五一十跟顾违做了介绍。
“什么?那你的意思是?”顾违感到有些意外,他觉得不可思议,如此板上钉钉的事情,都影响到了产品对于启动客户的用户体验,王兼却依然没有下定决心。
“我决定再观察一段时间吧,谨慎点好,毕竟我们就他一个采购,如果开掉,还要花时间招,招来的人也未必好用,关键是,没多少人愿意来我们这儿......”王兼很理解顾违的心情,耐着性子解释。
“你这是在纵容不良行为!王总啊,兄弟啊,这样可不行!我们的产品从天星四再往后,改进是越来越难了,对供应链的依赖更高,要求也更苛刻,你这样的态度,会毁掉我们的前途!”顾违吼道,双拳有些颤抖。
王兼有些惊异的盯着眼前的搭档,这是顾违第一次对他发火。
他隐约觉得,一些不好的苗头已经在孕育当中。
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原本南下拓展市场一路凯歌,却在进入广东后遭遇阻击,始终打不开缺口,而就在这个时候,顾违一个紧急的电话,让他更加感到雪上加霜。
”什么?采购拿回扣导致零部件批次有问题?“
这可不是一件小事。
于是,他立刻决定,全体回北京。
杜小美纵然有百般不情愿,却也执拗不过老板,只能跟着一起回。
”说吧,具体是什么情况?“
一见到顾违,王兼便迫不及待的问道。
顾违此时双眼布满血丝,胡子拉碴,头发油得可以直接把手抹上去当成润手油来擦,一看就是又熬了通宵。
王兼有些不忍心:”要不,你先休息休息,我们再聊吧。“
”没事,这件事很重要,直接说吧。“顾违把王兼拉到他们俩共同的办公室里。
说是办公室,其实只是一个与公司其他办公区域相对隔断的区域而已,所以,他们十分注意说话的音量。
”老朱有问题,他肯定拿了不少星超的回扣。“顾违压低了声音说道。
老朱是他们负责采购的手下,三十多岁,算是公司里相对年纪比较大的,也是前阵子扩张时招来的,此前在一家小型外企,后来觉得外企在国内越来越没前途,又号称对卫星导航格外感兴趣,所以才加入了他们。
王兼其实一直没有完全相通,以老朱的背景和履历,为什么愿意选择他们这家初创企业。
“你是怎么发现的?有证据吗?”王兼也低声问道。
“还记得我们在舟山渔场第一批的天星三吗?就是第一天装船就坏了那台?当时我们找到的原因是螺丝钉有质量问题。回来后,我特意抽空去调查了一下,发现那一批次的螺丝钉好像都有质量问题,不过,不幸中的万幸,那一批当中的天星三只有那一台流向了舟山渔场,其它的都被装在前阵子要发到舟山的批次当中,被我们及时发现,没有发货,否则,我们现在不但要召回,还要承受商誉和成本上的损失。”
“听上去,不仅仅是采购的问题啊,品控也有失职的嫌疑......”王兼紧皱眉头。他虽然对顾违的话深信不疑,却也十分谨慎小心。
“这个我也调查了,品控那边没有针对这一批次的螺丝钉走流程,之前我们不是从星超买,从这一批开始才换成了星超,但那时候我们都不在公司,老朱说服品控不去检测,所以才导致这一切的发生。”
“好大的胆子!”王兼差点喊出来。
他不能容忍天星展讯竟然有这样的事情,采购可以说服品控不去检测产品质量!
但他也很无奈,公司小,这些职能听上去很大,却都只有一个人,而如果只有一个人,所谓的流程其实就是依赖于那个人的品行。
品控是个年轻的小伙子,而老朱作为采购已经算是老油条,如果出现利益冲突,又没有上下级关系,老朱肯定会利用经验占据主动。
不过,短暂的冲动之后,王兼尽量让自己冷静下来,问道:“老朱让品控不检验是有问题的,不过,你说他拿回扣,有实锤吗?”
“肯定有利可图啊,不然为什么要这么做呢?”顾违不解的反问。
“好,交给我吧,我去调查调查。你就专注在天星四上,都靠你了,不过,先好好休息休息,别把自己身子累垮了。”王兼决定结束这次谈话。显然,仅仅靠顾违提供的信息,并不足以让他去把老朱开除掉,但是他也不想打击顾违的积极性。
“嗯,你回来就好了。”顾违点了点头。
两人结束谈话后,王兼远远的看见老朱在走廊尽头抽烟,于是整理整理思路,走了过去。
“最近怎么样啊?老朱。”他从身后打招呼。
老朱正眯着眼抽烟,把烟雾不急不徐的吐出来,一眼瞥见老板过来,连忙把烟从嘴边拿开。
“哎哟,王总回来了。”
“对,有很多新业务,采购量要加大了,你得做好辛苦的准备。”王兼笑道。
“那是好事情啊,就怕没有采购量,那样的话我岂不是成多余的人了?”老朱趁机又抽了一口烟,然后把烟头摁灭。
“不可能的,你经验这么丰富,就算我们天星展讯没机会,你在社会上还不随便找。”王兼不动声色。
“老板,你别寒碜我,我都奔四了,现在去哪儿找工作啊?你还年轻,说句不好听的,哪怕天星展讯明天倒闭,你也能找到好去处,我可不同,没有什么公司愿意招我这样的中年人,更何况我也没什么核心竞争力,又不是技术专家,唉......”
“有本事总归会有去处,我不担心我自己,也不担心你......”王兼回应道,然后转移了话题:“话说回来,你到我们这里干了这么些时间,觉得我们跟你当时呆的外企相比有什么需要改进的地方吗?从采购的角度?有什么建议和想法都尽管提。”
”不,不,我觉得挺好的,“老朱的眼珠子转了转:”外企的流程太繁琐僵化,我当时呆的那家还不是什么500强,就是一家小型家族企业而已,却也各种条条框框,没有效率。咱们这里一切都以业务为重,没有那些乱七八糟的流程,很灵活,很敏捷,很有活力,我不觉得有哪些方向需要向外企去学,当然,我说的是采购和供应链管理这个领域啊,别的领域我是外行。“
”哦,那你觉得我们这个行业的采购有什么特点呢?跟你之前的行业相比?“
”还真有些不同,说实话,我虽然对卫星导航还挺感兴趣,尤其是咱们自主的天罡系统,但这个市场太小了,我们的产品规模和量上不去,导致开发和维护供应商都挺困难。好不容易找到一家合适的,还得供着,否则人家凭什么陪你玩啊?一年采购量还不如别的客户一个月的多......“
感觉老朱对这个话题有很强的倾诉欲望,一口气说了很多。
王兼听完,抿着嘴,微微点头,并没有马上回应,而是在心中飞速的思考着。
他觉得老朱说得有一定道理,于是决定把话题挑明。
”听说近期我们有一批螺丝钉存在一些质量问题?你觉得需要供应商做些什么吗?如果需要我出面去找他们,尽管告诉我。”
王兼用真诚得眼光盯着老朱。
听到这个问题,老朱的眼神瞬间闪烁了一下,然后马上表情很夸张的回答:“别提了!那家叫星超的供应商已经算是不错了,老板,你想想,他们一年卖我螺丝钉能卖多少颗?我们一台接收机上只有个位数的螺丝钉,一年就算卖一万台,也只有几万颗,而有些客户,可能一周就买一万颗,你说,他们会重视谁?把一些边边角角淘汰的批次给我们,我们也得接着不是?顶多抗议抗议,靠他们的职业操守去按照合同行事,但他们要是不理我们,我们的办法真的不多,警告?无效,打官司?费时费钱。而如果要换供应商,真的很难找......恕我直言,老板,我虽然很感谢你愿意帮忙,但哪怕去上门找他们,也没啥用。“
听完这些话,王兼没有言语,他反复思量着一个问题:”难道是因为认命?因为知道供应商不会有什么改变?或者说,希望给这家叫星超的供应商更多一点时间来慢慢支持我们,所以才让品控别太较真?“
他心中没有答案。
”王总,我得先去忙了,感谢你对我工作的关照,我刚才说的,你也别往心里去,供应商不好管,我也得硬着头皮去管不是?“
老朱此时匆忙告辞,留下王兼一个人立在原地。
他又想了半天,从其它渠道又了解了一些情况,晚饭时分找到顾违:”走,我请客,我们有一阵没一起吃饭了!“
顾违午饭后总算去睡了一觉,此刻看起来没有那么疲惫不堪了。
两人找了一家街边的家常菜馆。
”怎么样?老朱那事你打算怎么处理?“一坐下,王兼还在看着菜单时,顾违就忍不住问道。
”我去旁敲侧击了一下,又从不同角度摸了摸底,觉得背后的事情可能比我们想象中复杂,而且......我并没有证据证明他拿了回扣......”王兼放下菜单,把自己的思考结果一五一十跟顾违做了介绍。
“什么?那你的意思是?”顾违感到有些意外,他觉得不可思议,如此板上钉钉的事情,都影响到了产品对于启动客户的用户体验,王兼却依然没有下定决心。
“我决定再观察一段时间吧,谨慎点好,毕竟我们就他一个采购,如果开掉,还要花时间招,招来的人也未必好用,关键是,没多少人愿意来我们这儿......”王兼很理解顾违的心情,耐着性子解释。
“你这是在纵容不良行为!王总啊,兄弟啊,这样可不行!我们的产品从天星四再往后,改进是越来越难了,对供应链的依赖更高,要求也更苛刻,你这样的态度,会毁掉我们的前途!”顾违吼道,双拳有些颤抖。
王兼有些惊异的盯着眼前的搭档,这是顾违第一次对他发火。
他隐约觉得,一些不好的苗头已经在孕育当中。
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