第38章 二次南下
“对不起,刚才有些冲动,最近缺乏休息,脾气的确有点儿差。”在冲着王兼发火之后,顾违很快意识到自己的失态,低头道歉。
“没事,没事,好兄弟嘛,别往心里去。”王兼嘴上虽然这么说,心中总归还是留下了一点芥蒂。
尽管他十分理解顾违的立场。从顾违的角度来看,钉是钉,铆是铆,是搞技术的基本素质,规则必须要清晰,要黑白分明,否则怎么实现产品的可靠性和完好性呢?但是,王兼这两年越来越领悟到,管理企业,很多时候要有容忍度,要有灰度,在不同的发展阶段需要保持不同的灵活度。
更何况,老朱拿回扣这事的确没有确凿证据,仅仅靠推测就定罪,对于他这个小团队来说,会造成不好的影响,会让大家趋于保守,而他的公司,目前不需要保守。
不管怎么样,两人第一次出现了分歧,而公司在继续成长壮大的路上,这样的情形不会是第一次。
“如果之后这样的事情越来越多,我们要怎么办呢?”
怀着这样的心思,王兼还是尽量把话题引向顾违更感兴趣的方向,比如,天星四的进展。毕竟,他要顾全大局。除了开除掉老朱,他现在什么都可以听顾违的。
”还算正常吧,有一些细节要攻克,不过,应该不用提头来见你。“果然,一提到天星四,顾违就恢复了那种专注,有些疲惫的眼神中闪着光芒。
”那就好,如果需要任何资源,尽管跟我说!“
”尽量给你省钱吧,但是,我也丑话说到前面,目前的架构和设计的潜力这一次是真的要挖干净了,如果你想做天星五,恐怕我再也不能给你立军令状,因为,我自己也不知道需要多久。“
”没关系,我对你有信心,也有耐心。“王兼坚决的回答。几年前他就看好自己的这个舍友,这一点他从未改变。
”说真的,虽然我刚才发了火,但是,越往后,供应链的重要性是越来越重要。就像我刚才所说的,天星系列要进一步改进,必须要更改架构和设计,而更改后的架构和设计对于零部件的性能要求也会相应提升,到时候,我们就得去寻找更好的供应商。“
”嗯......“王兼完全理解顾违的意思。说白了,产品要越做越好,自然成本也会越来越高,除去研发投入之外,零部件的成本也占很大的部分,一分价钱一分货,买性能更好、可靠性更高的零部件,自然需要更多的钱。不过,相应的,他也可以把产品卖得更贵。
”王总,我觉得我们在某个时间,可能需要做一个决策......”顾违接着说:“到底未来我们是自己研制天星系列的一些关键零部件,还是继续去供应链采购。就像我刚才说的,以后的采购成本会越来越高,对于供应链的依赖也越来越大,我们需要开始计算一下,这部分多支出的成本和带来的潜在供应链风险加起来的付出,如果投入在自己研制一些关键零部件之上,比如芯片或者模块,是否更加值得。”
听完顾违这几句话,王兼只觉得脑袋“嗡”的一声,仿佛打开了一扇新的大门。
他之前一直在忙于找市场,找客户,建团队,却从未考虑过这个问题,而顾违这番话,显然非常有道理。
“兄弟,你说得太有道理了!我之前从未想过这个问题!”他激动的抓住顾违的手。
“喂,你轻点儿,我只是把这个问题抛出来,怎么去解决,那是你的事情。”顾违倒是十分平静。
“对,对,你就专心搞产品和技术!”王兼直点头。
两人的晚饭很快就吃完了,王兼坚持让顾违回去睡觉,不准他再回公司加班。
顾违无奈的同意了。
望着顾违的背影,王兼站在街边沉思着。
这顿晚饭,现在回味起来,多少让他有点意兴阑珊。的确,天星四的进展看上去还不错,顾违也给他提点出了一个重要的投资决策问题,可是,王兼总觉得心中有一些难以描述的不安。
这种不安,很快被他抛诸脑后,接下来的整个盛夏,他的节奏和天星展讯一样,都如火如荼。
到了金秋时分,天星四终于如期而至。
当顾违把第一台样机摆在他的面前时,王兼激动的站了起来。
“简直太漂亮了!”他忍不住的赞叹。
眼前的这台天星四,从外观上来看,与天星三相比,已经明显是两个不同的型号。它不但体积缩小了约一成,还更具设计感,乍一看,与市面上常见的gps接收机相比也不再像是毛坯房和精装房的天壤之别,尽管细节做工上依然有明显的差距。
他一把抢过来,放在手上把玩着,端详着。
”喂,你小心点儿,这可是我真正的心血。“顾违笑道。
”好啊,你小子,原来天星二和天星三还有所保留啊?“
”你这没良心的,天星二调通的时候,你可以是跟我一起在通宵的!“
”哦.....对,那个晚上我永远不会忘记的,刘翔也是那天夺冠。“王兼抬起头,眼睛里充满了回忆和感慨:”这才过去了一年多一点的时间,咱们的天星四都出来了......顾总,兄弟,真是多亏了你!“
”行了,别搞这一套,放我和弟兄们两天假吧,让我们缓缓,然后发点奖金,再打打鸡血。“
”没问题!“
王兼这才长舒了一口气,乔叔叔的贷款应该可以按时还了。
接下来的几周,顾违经过短暂的休息,带着团队完成了天星四的所有测试,而王兼则带着杜小美和销售团队突击了解天星四的性能指标。除去外观,天星四在首次定位时间等关键指标上也都有了不同程度的提升。
而由于顾违的精心设计,尽管天星四内外都有较大的改进,成本上却没有太多增长,增长的部分也主要来自于研发费的分摊。
”现在是我们再次南下攻城略地的时候了!“王兼充满信心。
杜小美也踌躇满志,上次在广东正处于焦灼状态时,临时回京,让她好胜的心感到十分不过瘾。
”头儿,上回我有个想法,憋了好久,现在我得说了。“
”说!“
”这回我们别再去汕头那些地方了,海汐导航的总部在广州,我们直捣黄龙吧!去广州把他的份额抢过来!“
杜小美的声音清脆有力,直击王兼的内心。
他暗自欣喜:”小美是招对了!“
不过,他并没有把这种欣赏表现在脸上:”为什么?在汕头都竞争不过,为什么你有信心去他们总部?“
”头儿,渔业系统很多关键的省级决策部门都在广州,只要拿下,下面的县市里多少会有所跟随,而我们那些天罡办的推荐、舟山渔场和渤海、黄海沿岸的成功案例,对于省级的单位作用会更大,基层县市里天高皇帝远,利益也盘根错节,想要突破太难了。去广州,我也没有十足的把握,不过,我总觉得值得一试,如果困难程度并不更大的话,收益显然要更大。“
王兼盯着杜小美那双充满倔强的眼睛,点了点头:“好,不入虎穴,焉得虎子!上回我们一路南下,到了广东的时候,多少都有些疲惫,这次,我们可以算是养精蓄锐,只有一个目的地,广州。我们一定会拿下!“
出发之前,王兼拨通了何雷的电话:”何总,好久没联系了,最近如何?“
”很好,很好!天罡在渔业的应用可以说是欣欣向荣啊!王总,你们立了大功!“
”不,都是靠何总的支持。我也汇报一下,我们马上要去广东,那边还有一大片市场,等我们拿下之后,回来向您当面请功!“
”王总,你太客气了,前阵子刚给我带来不少好消息,希望这次从一个胜利走向另一个胜利。“
”没问题,不过......“王兼顿了顿。
”哦?有什么我可以帮上忙的吗?“何雷十分聪明。
”不瞒您说,广东有一家本地的企业,叫海汐导航,估计您也听说过,他们目前是地头蛇,不过,说句实在话,他们的产品跟我们的相比,差距不小,所以.....“
”行,我看看可以帮上什么忙吧,不过呢,我们天罡办是希望应用市场里有更多的玩家进来,也不会采用行政手段去干预市场竞争,我们希望以企业为主体,把蛋糕一起做大。“
”这个是自然,社会主义市场经济嘛,这也是当地渔业部门给我们的建议。“王兼笑道。
目标既然已经定下来,王兼带着杜小美和销售团队便出发了。
之后的两个多月,他们大部分时间都在广州泡着,时不时回趟北京,经历一番拉锯,到了年底,终于抢到了广东的第一单,一共300台设备。
王兼在珠江边找了一家酒吧,准备犒赏团队。这时候,杜小美接了一个电话,然后立刻向他汇报:“王总,小黄过来了,他说有紧急的事情找你。”
“哦?过来哪儿了?”王兼有点儿意外。小黄叫黄韬,是他们的客服工程师,定期会去舟山渔场支持现场,这时候应该在舟山才对。
“我让他来这里。”
“这个酒吧?”
“对,他说他打听到你在广州,便赶过来了。”
“啊?”王兼心中涌起一股不详的预感。
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“没事,没事,好兄弟嘛,别往心里去。”王兼嘴上虽然这么说,心中总归还是留下了一点芥蒂。
尽管他十分理解顾违的立场。从顾违的角度来看,钉是钉,铆是铆,是搞技术的基本素质,规则必须要清晰,要黑白分明,否则怎么实现产品的可靠性和完好性呢?但是,王兼这两年越来越领悟到,管理企业,很多时候要有容忍度,要有灰度,在不同的发展阶段需要保持不同的灵活度。
更何况,老朱拿回扣这事的确没有确凿证据,仅仅靠推测就定罪,对于他这个小团队来说,会造成不好的影响,会让大家趋于保守,而他的公司,目前不需要保守。
不管怎么样,两人第一次出现了分歧,而公司在继续成长壮大的路上,这样的情形不会是第一次。
“如果之后这样的事情越来越多,我们要怎么办呢?”
怀着这样的心思,王兼还是尽量把话题引向顾违更感兴趣的方向,比如,天星四的进展。毕竟,他要顾全大局。除了开除掉老朱,他现在什么都可以听顾违的。
”还算正常吧,有一些细节要攻克,不过,应该不用提头来见你。“果然,一提到天星四,顾违就恢复了那种专注,有些疲惫的眼神中闪着光芒。
”那就好,如果需要任何资源,尽管跟我说!“
”尽量给你省钱吧,但是,我也丑话说到前面,目前的架构和设计的潜力这一次是真的要挖干净了,如果你想做天星五,恐怕我再也不能给你立军令状,因为,我自己也不知道需要多久。“
”没关系,我对你有信心,也有耐心。“王兼坚决的回答。几年前他就看好自己的这个舍友,这一点他从未改变。
”说真的,虽然我刚才发了火,但是,越往后,供应链的重要性是越来越重要。就像我刚才所说的,天星系列要进一步改进,必须要更改架构和设计,而更改后的架构和设计对于零部件的性能要求也会相应提升,到时候,我们就得去寻找更好的供应商。“
”嗯......“王兼完全理解顾违的意思。说白了,产品要越做越好,自然成本也会越来越高,除去研发投入之外,零部件的成本也占很大的部分,一分价钱一分货,买性能更好、可靠性更高的零部件,自然需要更多的钱。不过,相应的,他也可以把产品卖得更贵。
”王总,我觉得我们在某个时间,可能需要做一个决策......”顾违接着说:“到底未来我们是自己研制天星系列的一些关键零部件,还是继续去供应链采购。就像我刚才说的,以后的采购成本会越来越高,对于供应链的依赖也越来越大,我们需要开始计算一下,这部分多支出的成本和带来的潜在供应链风险加起来的付出,如果投入在自己研制一些关键零部件之上,比如芯片或者模块,是否更加值得。”
听完顾违这几句话,王兼只觉得脑袋“嗡”的一声,仿佛打开了一扇新的大门。
他之前一直在忙于找市场,找客户,建团队,却从未考虑过这个问题,而顾违这番话,显然非常有道理。
“兄弟,你说得太有道理了!我之前从未想过这个问题!”他激动的抓住顾违的手。
“喂,你轻点儿,我只是把这个问题抛出来,怎么去解决,那是你的事情。”顾违倒是十分平静。
“对,对,你就专心搞产品和技术!”王兼直点头。
两人的晚饭很快就吃完了,王兼坚持让顾违回去睡觉,不准他再回公司加班。
顾违无奈的同意了。
望着顾违的背影,王兼站在街边沉思着。
这顿晚饭,现在回味起来,多少让他有点意兴阑珊。的确,天星四的进展看上去还不错,顾违也给他提点出了一个重要的投资决策问题,可是,王兼总觉得心中有一些难以描述的不安。
这种不安,很快被他抛诸脑后,接下来的整个盛夏,他的节奏和天星展讯一样,都如火如荼。
到了金秋时分,天星四终于如期而至。
当顾违把第一台样机摆在他的面前时,王兼激动的站了起来。
“简直太漂亮了!”他忍不住的赞叹。
眼前的这台天星四,从外观上来看,与天星三相比,已经明显是两个不同的型号。它不但体积缩小了约一成,还更具设计感,乍一看,与市面上常见的gps接收机相比也不再像是毛坯房和精装房的天壤之别,尽管细节做工上依然有明显的差距。
他一把抢过来,放在手上把玩着,端详着。
”喂,你小心点儿,这可是我真正的心血。“顾违笑道。
”好啊,你小子,原来天星二和天星三还有所保留啊?“
”你这没良心的,天星二调通的时候,你可以是跟我一起在通宵的!“
”哦.....对,那个晚上我永远不会忘记的,刘翔也是那天夺冠。“王兼抬起头,眼睛里充满了回忆和感慨:”这才过去了一年多一点的时间,咱们的天星四都出来了......顾总,兄弟,真是多亏了你!“
”行了,别搞这一套,放我和弟兄们两天假吧,让我们缓缓,然后发点奖金,再打打鸡血。“
”没问题!“
王兼这才长舒了一口气,乔叔叔的贷款应该可以按时还了。
接下来的几周,顾违经过短暂的休息,带着团队完成了天星四的所有测试,而王兼则带着杜小美和销售团队突击了解天星四的性能指标。除去外观,天星四在首次定位时间等关键指标上也都有了不同程度的提升。
而由于顾违的精心设计,尽管天星四内外都有较大的改进,成本上却没有太多增长,增长的部分也主要来自于研发费的分摊。
”现在是我们再次南下攻城略地的时候了!“王兼充满信心。
杜小美也踌躇满志,上次在广东正处于焦灼状态时,临时回京,让她好胜的心感到十分不过瘾。
”头儿,上回我有个想法,憋了好久,现在我得说了。“
”说!“
”这回我们别再去汕头那些地方了,海汐导航的总部在广州,我们直捣黄龙吧!去广州把他的份额抢过来!“
杜小美的声音清脆有力,直击王兼的内心。
他暗自欣喜:”小美是招对了!“
不过,他并没有把这种欣赏表现在脸上:”为什么?在汕头都竞争不过,为什么你有信心去他们总部?“
”头儿,渔业系统很多关键的省级决策部门都在广州,只要拿下,下面的县市里多少会有所跟随,而我们那些天罡办的推荐、舟山渔场和渤海、黄海沿岸的成功案例,对于省级的单位作用会更大,基层县市里天高皇帝远,利益也盘根错节,想要突破太难了。去广州,我也没有十足的把握,不过,我总觉得值得一试,如果困难程度并不更大的话,收益显然要更大。“
王兼盯着杜小美那双充满倔强的眼睛,点了点头:“好,不入虎穴,焉得虎子!上回我们一路南下,到了广东的时候,多少都有些疲惫,这次,我们可以算是养精蓄锐,只有一个目的地,广州。我们一定会拿下!“
出发之前,王兼拨通了何雷的电话:”何总,好久没联系了,最近如何?“
”很好,很好!天罡在渔业的应用可以说是欣欣向荣啊!王总,你们立了大功!“
”不,都是靠何总的支持。我也汇报一下,我们马上要去广东,那边还有一大片市场,等我们拿下之后,回来向您当面请功!“
”王总,你太客气了,前阵子刚给我带来不少好消息,希望这次从一个胜利走向另一个胜利。“
”没问题,不过......“王兼顿了顿。
”哦?有什么我可以帮上忙的吗?“何雷十分聪明。
”不瞒您说,广东有一家本地的企业,叫海汐导航,估计您也听说过,他们目前是地头蛇,不过,说句实在话,他们的产品跟我们的相比,差距不小,所以.....“
”行,我看看可以帮上什么忙吧,不过呢,我们天罡办是希望应用市场里有更多的玩家进来,也不会采用行政手段去干预市场竞争,我们希望以企业为主体,把蛋糕一起做大。“
”这个是自然,社会主义市场经济嘛,这也是当地渔业部门给我们的建议。“王兼笑道。
目标既然已经定下来,王兼带着杜小美和销售团队便出发了。
之后的两个多月,他们大部分时间都在广州泡着,时不时回趟北京,经历一番拉锯,到了年底,终于抢到了广东的第一单,一共300台设备。
王兼在珠江边找了一家酒吧,准备犒赏团队。这时候,杜小美接了一个电话,然后立刻向他汇报:“王总,小黄过来了,他说有紧急的事情找你。”
“哦?过来哪儿了?”王兼有点儿意外。小黄叫黄韬,是他们的客服工程师,定期会去舟山渔场支持现场,这时候应该在舟山才对。
“我让他来这里。”
“这个酒吧?”
“对,他说他打听到你在广州,便赶过来了。”
“啊?”王兼心中涌起一股不详的预感。
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