第97章 所有权和使用权
到了第三天早上,顾违和所有人的精力都已经几乎耗尽。
从前两天的进展来看,precition公司的人似乎并没有如同此前那样急迫的出售。
顾违记得他们刚开始接触的时候,斯拉普在一次晚餐后,诚恳的看着他的眼睛:“顾先生,只要价格合适,我们随时可以成交。”
然而,谈了这么久,所有的因素全部都趋于固化的时候,斯拉普似乎有些待价而沽。
在时差和劳累的双重作用下,尽管顾违觉得精疲力竭,却依然保持着最基本的警醒,时刻在提醒自己:“必须得盯紧,千万不能功亏一篑!”
今天终于进入最核心的价格和收购标的范围的确认,今天之内,他必须解决战斗,否则这次来美国将无功而返。
斯拉普也知道这一点,但同样的,如果这次无法成交,他的公司也卖不出去,短时间内,他也没法找到新的买家。
这是一场拉锯战和心理博弈。
一大早,顾违便喝了一大杯咖啡,与团队一起充满精力的开始最后一天。
在他们走进会场之前,顾违走到华蓉身边,小声说道:“华姐,拜托你多多把关了,我会把精力放在一些关键条款和内容上。”
“放心吧。”华蓉朝他使了个眼色。
顾违又来到黄韬旁边,拍了拍他的肩膀:“今天是我们关键的日子,星宿源到底是起飞,还是继续在低水平上挣扎,就看今天了。”
“我明白,顾总。”黄韬点了点头。
他是顾违这些年最信任的人,也的确对得住顾违的信任。他深知,顾违对于precition公司那几项核心技术简直如痴如醉,那恰好是目前星宿源难以突破的领域,如果收购成功,他们就会进一步巩固在天罡接收机领域的技术领先优势。
而顾违又是技术第一的拥趸。
从第一分钟开始,会议就进入了紧张的氛围当中。
precition果然提出,对于此前达成一致的一些条款要重新讨论,因为“几个月间发生了很多条件的变化。”
顾违绷紧了神经,仔细审读着precition在幕布上投出来的演示文稿,只有一页内容,列出了几项他们想修改的要点。
“竟然想把技术的转移偷换成技术的授权?!”顾违敏锐的注意到了最后一点。
他分明记得,他们此前谈定的,是收购的内容包含precition公司那几项关键算法的完整转移,所谓转移,就是所有权的转移,也就是说,收购交割完成后,这些算法就完全归星宿源拥有,不再是precition的资产,如果precition要使用,需要向星宿源申请,在获得许可后还得支付使用费。
而授权,就完全是另外一回事,哪怕完成了收购,算法的所有权也依然在precition的母公司处,星宿源只有使用权,这个使用权到底是那种无条件、不可撤销的,还是被安插了很多终止条件,顾违不得而知,眼前的演示文稿上也没有写这么细。
但无论如何,这是一个可以说动摇此次收购根本的动作。
“老子要的就是你们的算法所有权,我才能进一步开发、改进,跟我的技术融合,光一个使用权给我有什么用?”
心里冒出一股无名业火,顾违的精神一下就上来了。
“我想了解一下,你们写在上面的‘技术授权’是不是笔误?我记得一直以来我们谈的都是‘技术转移‘。”他尽量压制着自己的愤怒,决定先问清楚。
斯拉普微微一笑,眼睛眨了眨:“顾先生问得好,这并不是笔误,经过仔细的考虑,为了促成我们的交易尽快达成,我们做了这样的调整,建议向贵公司出售之后,算法的知识产权以授权方式提供给贵公司,而不是转移。当然,我们会明确的写清楚,这个授权是永久性的,我们的母公司保证,贵公司的使用和业务不会有任何问题,永远不会。”
“哼,听上去好像还帮了我们很大一个忙似的......”顾违身旁的黄韬心中忿忿不平的想到。他刚才也注意到了这一点,非常清楚顾违的顾虑所在。
“好,谢谢确认,那我问一句,如果美国政府在某个时间点对这些算法的授权进行出口管制,你们还能继续授权吗?”顾违冷冷的问道。他已经怒不可遏,但依然在极力控制自己的情绪。
“这......”斯拉普没料到顾违会问得这么直接,“恐怕不能,我们没法对抗政府的政策,这个属于不可抗力,我们在合同里也会非常明确的写出来。”
“好,既然是这样,我们的收购算什么呢?我要求把并购价格下降一半到900万美金。”顾违忍不住了。
身边的黄韬、华蓉和其他人都吃了一惊,没想到顾违会如此冲动。
在昨天的应急情况演练时,他们都讨论到了“转移变授权”的可能性,但当时的应对措施是据理力争,用以往的书面纪要来主张立场,甚至可以威胁取消收购。
他们没想到,顾违会采用这样的方式,尽管觉得很解恨,但一旦你提出了价格,就意味着,你准备好去谈价格了。
“不好!顾总这么一来,会让对方觉得我们非要今天谈定合同,会让他们有恃无恐的!”
“你这是对我们的侮辱!”斯拉普听完,也大声回应道:“900万美金就想购买卫星导航领域最美妙的高精度算法?”
“你不要偷换概念!如果是真正的购买,我们当然愿意按照此前的约定,以1800万美金左右的价格成交。但是,什么是真正的购买呢?你去4s店买一台车,当然是希望把车开回家,这辆车就不再是4s店的了,哪怕有一天4s店跟你说,对不起,我们不能再给你卖车了,你依然可以开这台已经买的车,所以,所有权的转移才是真正的购买。如果按照你们现在变卦而主张的使用权,那就不叫真正的购买,只是打着购买幌子的长期租赁罢了。既然不是真正的购买,我们为什么要花真正的购买价格呢?当然要打折扣,而且,考虑到各种风险,打个五折已经是很好了。“顾违这次的发言十分激烈,他没有再克制自己的脾气。
会场上的人都呆住了。
黄韬和华蓉们认可顾违的逻辑,也很快明白,顾违的确是想今天敲定。只不过,他们还是担忧,对方会利用这一点。
为了转移对方的注意力,华蓉开口:”各位,请允许我打断一下。斯拉普先生,请问你们推翻之前技术转移的决定,改成技术授权,这背后的原因是什么?“
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从前两天的进展来看,precition公司的人似乎并没有如同此前那样急迫的出售。
顾违记得他们刚开始接触的时候,斯拉普在一次晚餐后,诚恳的看着他的眼睛:“顾先生,只要价格合适,我们随时可以成交。”
然而,谈了这么久,所有的因素全部都趋于固化的时候,斯拉普似乎有些待价而沽。
在时差和劳累的双重作用下,尽管顾违觉得精疲力竭,却依然保持着最基本的警醒,时刻在提醒自己:“必须得盯紧,千万不能功亏一篑!”
今天终于进入最核心的价格和收购标的范围的确认,今天之内,他必须解决战斗,否则这次来美国将无功而返。
斯拉普也知道这一点,但同样的,如果这次无法成交,他的公司也卖不出去,短时间内,他也没法找到新的买家。
这是一场拉锯战和心理博弈。
一大早,顾违便喝了一大杯咖啡,与团队一起充满精力的开始最后一天。
在他们走进会场之前,顾违走到华蓉身边,小声说道:“华姐,拜托你多多把关了,我会把精力放在一些关键条款和内容上。”
“放心吧。”华蓉朝他使了个眼色。
顾违又来到黄韬旁边,拍了拍他的肩膀:“今天是我们关键的日子,星宿源到底是起飞,还是继续在低水平上挣扎,就看今天了。”
“我明白,顾总。”黄韬点了点头。
他是顾违这些年最信任的人,也的确对得住顾违的信任。他深知,顾违对于precition公司那几项核心技术简直如痴如醉,那恰好是目前星宿源难以突破的领域,如果收购成功,他们就会进一步巩固在天罡接收机领域的技术领先优势。
而顾违又是技术第一的拥趸。
从第一分钟开始,会议就进入了紧张的氛围当中。
precition果然提出,对于此前达成一致的一些条款要重新讨论,因为“几个月间发生了很多条件的变化。”
顾违绷紧了神经,仔细审读着precition在幕布上投出来的演示文稿,只有一页内容,列出了几项他们想修改的要点。
“竟然想把技术的转移偷换成技术的授权?!”顾违敏锐的注意到了最后一点。
他分明记得,他们此前谈定的,是收购的内容包含precition公司那几项关键算法的完整转移,所谓转移,就是所有权的转移,也就是说,收购交割完成后,这些算法就完全归星宿源拥有,不再是precition的资产,如果precition要使用,需要向星宿源申请,在获得许可后还得支付使用费。
而授权,就完全是另外一回事,哪怕完成了收购,算法的所有权也依然在precition的母公司处,星宿源只有使用权,这个使用权到底是那种无条件、不可撤销的,还是被安插了很多终止条件,顾违不得而知,眼前的演示文稿上也没有写这么细。
但无论如何,这是一个可以说动摇此次收购根本的动作。
“老子要的就是你们的算法所有权,我才能进一步开发、改进,跟我的技术融合,光一个使用权给我有什么用?”
心里冒出一股无名业火,顾违的精神一下就上来了。
“我想了解一下,你们写在上面的‘技术授权’是不是笔误?我记得一直以来我们谈的都是‘技术转移‘。”他尽量压制着自己的愤怒,决定先问清楚。
斯拉普微微一笑,眼睛眨了眨:“顾先生问得好,这并不是笔误,经过仔细的考虑,为了促成我们的交易尽快达成,我们做了这样的调整,建议向贵公司出售之后,算法的知识产权以授权方式提供给贵公司,而不是转移。当然,我们会明确的写清楚,这个授权是永久性的,我们的母公司保证,贵公司的使用和业务不会有任何问题,永远不会。”
“哼,听上去好像还帮了我们很大一个忙似的......”顾违身旁的黄韬心中忿忿不平的想到。他刚才也注意到了这一点,非常清楚顾违的顾虑所在。
“好,谢谢确认,那我问一句,如果美国政府在某个时间点对这些算法的授权进行出口管制,你们还能继续授权吗?”顾违冷冷的问道。他已经怒不可遏,但依然在极力控制自己的情绪。
“这......”斯拉普没料到顾违会问得这么直接,“恐怕不能,我们没法对抗政府的政策,这个属于不可抗力,我们在合同里也会非常明确的写出来。”
“好,既然是这样,我们的收购算什么呢?我要求把并购价格下降一半到900万美金。”顾违忍不住了。
身边的黄韬、华蓉和其他人都吃了一惊,没想到顾违会如此冲动。
在昨天的应急情况演练时,他们都讨论到了“转移变授权”的可能性,但当时的应对措施是据理力争,用以往的书面纪要来主张立场,甚至可以威胁取消收购。
他们没想到,顾违会采用这样的方式,尽管觉得很解恨,但一旦你提出了价格,就意味着,你准备好去谈价格了。
“不好!顾总这么一来,会让对方觉得我们非要今天谈定合同,会让他们有恃无恐的!”
“你这是对我们的侮辱!”斯拉普听完,也大声回应道:“900万美金就想购买卫星导航领域最美妙的高精度算法?”
“你不要偷换概念!如果是真正的购买,我们当然愿意按照此前的约定,以1800万美金左右的价格成交。但是,什么是真正的购买呢?你去4s店买一台车,当然是希望把车开回家,这辆车就不再是4s店的了,哪怕有一天4s店跟你说,对不起,我们不能再给你卖车了,你依然可以开这台已经买的车,所以,所有权的转移才是真正的购买。如果按照你们现在变卦而主张的使用权,那就不叫真正的购买,只是打着购买幌子的长期租赁罢了。既然不是真正的购买,我们为什么要花真正的购买价格呢?当然要打折扣,而且,考虑到各种风险,打个五折已经是很好了。“顾违这次的发言十分激烈,他没有再克制自己的脾气。
会场上的人都呆住了。
黄韬和华蓉们认可顾违的逻辑,也很快明白,顾违的确是想今天敲定。只不过,他们还是担忧,对方会利用这一点。
为了转移对方的注意力,华蓉开口:”各位,请允许我打断一下。斯拉普先生,请问你们推翻之前技术转移的决定,改成技术授权,这背后的原因是什么?“
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