第98章 成交
华蓉的表情十分诚恳,语气也不急不徐,她的介入,让会场上的气氛缓和了一些。
斯拉普冲她笑了笑:”华小姐,你问了一个好问题。我承认,此前我们的讨论的方式是技术转移,但是,就如我刚才所说,为了成交,我们建议采用授权,一方面不影响星宿源公司达到他们的并购目标,另一方面,也会让交易更容易达成。跟顾总一样,我们也希望尽快达成交易,我们的母公司与现金并没有仇恨。“
”可是,临时变卦可不会让交易更快达成。“华蓉不卑不亢的回答。
”请理解,即便今天我们签署了协议,贵公司的并购也要接受美国政府的审查,获得批准后,交易才算是正式完成。如果是技术转移,获得批准的难度和进度都会很受影响,这也不应该是你们所需要看到的吧?“
”我需要休会!十分钟之后继续吧。“听到这里,顾违坚定的说。经过华蓉的协调,他的气也消了不少,但在听到对方的这个理由之后,他认为需要先内部讨论一下。
说完,他左右看了看黄韬和华蓉们。
”好,我尊重你的决定。“斯拉普同意。
回到旁边的小会议室,顾违看着自己的团队,尤其是律师事务所的代表:”他们说的是真的吗?我们的并购还需要美国政府的审批?为什么之前我不知道?”
律师事务所的代表是一个年轻的小伙子,叫叶诚澄,看上去有点儿紧张:“顾总,我们此前了解到的情况是,并不需要。这个领域的并购活动不涉及美国国际贸易合规性审查的目标范围。”
“那为什么他们这么说?”顾违逼问。
他现在心情已经差到了极点。
“别急,顾总,我觉得有两种可能性。”黄韬见状,赶紧打圆场:“一种就是,对方说的是事实,那也好办,我们马上去确认一下,是不是美国的政策有了一些新的变化,第二种嘛,有可能是对方反悔,不想转移技术或者想坐地起价,就拿美国政府出来说事。”
“我同意黄总的判断。”华蓉也补充道。
叶诚澄感激的看着他俩。
顾违沉默了一阵,然后斩钉截铁的说道:“不管是什么情况,今天我的目标很明确,要么,以技术转移为前提完成这笔并购,要不,老子不买了,回去潜心钻研个几年,我就不信搞不出来媲美他们的高精度算法。没有中间路线,没有只存在技术授权的并购,这样风险太大,对方随时可以以各种不可抗力的借口断我们的路。至于价格,我们可以谈。”
说完,他又补充了一句:“这不是跟大家商量,这是决定。”
黄韬从顾违的眼神里又看到了那股熟悉的狠劲。
但华蓉、张齐和叶诚澄们心中都咯噔一下:“完了,如果真的黄了,我们前期的投入岂不是打水漂?”
他们作为星宿源的并购业务外协机构,无论是券商,律师事务所,还是会计师事务所,都是要做成项目才能拿到最后的服务费,如果真的失败,一大笔钱就没了。
“都清楚了吗?”顾违见大家有些沉默,追问道。他需要确保思想统一。
“清楚了!”所有人都回答道。
梳理清楚后,接下来与precition的谈判就更加聚焦。经过持续的交流,顾违也慢慢看出来,对方更多是以美国政府为借口试图坐地起价,叶诚澄与国内连夜确认的美国最新政策也证明了这一点——尽管卫星导航相关的算法可以被划分为被严格审查的那一类别,却也因为其跨行业性可以被划归到另外一个不需要严格审查的类别,关键看如何操作。
既然这样,就谈一个价码吧。
相比华蓉,顾违对于溢价支付多少有着更高的容忍度,他很感激华蓉替他着想,但他看得更远,如果为了一两百万美金让这个交易黄掉,自己要付出的时间成本,以及错失一次产品升级的机会带来的潜在市场损失,都要远远大于这个数。
当斜阳即将没入地平线的时候,顾违和斯拉普终于就所有的条款都达成了一致,包括价格。
星宿源将以1950万美金的价格收购precition公司的全部产品线、高精度算法和几十名职员,这1950万美金全部以现金方式支付给precition的母公司。
双方的律师团队紧锣密鼓的进行所有合同的最后审查、校对和对表,当一切都完成时,已是深夜。
“全部都是你的了。”双方签字后,斯拉普面带疲惫的笑容,与顾违紧紧握手。
顾违也终于第一次露出笑容。
他们在本地的一家啤酒屋一起庆祝了交易的达成,每个人都喝了不少。
顾违回到酒店房间时,已经是凌晨时分。
他一头扎在床上,鞋子都没脱,就沉沉睡去。
第二天清晨,顾违从宿醉中清醒,收拾好自己,冲了一个澡,换上一身干净衣服,去早餐去稍微吃了点沙拉,满满的喝了一杯咖啡,这才觉得整个人都活过来。
华蓉也出现在餐厅,妆容像他见到她的每一次那样精致。
“华姐,昨晚休息得如何?”顾违问道。
“挺好的,了解一桩心事,就算不喝酒,也会睡得很香。”华蓉笑道。
这时,黄韬也从餐厅门口走过,见到顾违后,忙着打招呼:“顾总,今天天气很好,我们要不要出去走走?”
“好啊,咱们去散个步。华姐,你慢慢吃。”
跟华蓉道别后,顾违与黄韬两人走出酒店。
酒店旁边是一大片绿地,视野开阔,却没人在上面走路。旁边的马路上倒是十分繁忙,汽车一辆一辆的驶过,速度飞快。朝阳下的天空显得很蓝很低,苍穹之下的空旷当中,只有汽车呼啸而过的胎噪声。
“看看人家美国,真是地大物博,这么大一片空地竟然都没有利用起来。”顾违感慨。
“是啊......他们是活在车轮上的国家,人们都不愿走路,这么好的散步场所。“
”所以他们gps的应用,尤其是在车载领域,起步很早,发展得很好啊,不得不说,我们天罡无论从系统建设还是应用生态建设,与gps还是有不小的差距。“
”嗯,好在,像我们那样的企业越来越多了,我相信整个产业的推动是要靠我们的。“
”黄韬,如果说我最得意的一件事是什么,一定不是创办星宿源和研发了星宿系列天罡接收机,而是发现了你。“顾违发自肺腑。
”顾总,过奖了,我只是把事情做好而已。“
”不,并不是这样,我也不多说了,都在心里。我们继续一起把事情做好,摆在我们眼前的事情还有很多。“
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斯拉普冲她笑了笑:”华小姐,你问了一个好问题。我承认,此前我们的讨论的方式是技术转移,但是,就如我刚才所说,为了成交,我们建议采用授权,一方面不影响星宿源公司达到他们的并购目标,另一方面,也会让交易更容易达成。跟顾总一样,我们也希望尽快达成交易,我们的母公司与现金并没有仇恨。“
”可是,临时变卦可不会让交易更快达成。“华蓉不卑不亢的回答。
”请理解,即便今天我们签署了协议,贵公司的并购也要接受美国政府的审查,获得批准后,交易才算是正式完成。如果是技术转移,获得批准的难度和进度都会很受影响,这也不应该是你们所需要看到的吧?“
”我需要休会!十分钟之后继续吧。“听到这里,顾违坚定的说。经过华蓉的协调,他的气也消了不少,但在听到对方的这个理由之后,他认为需要先内部讨论一下。
说完,他左右看了看黄韬和华蓉们。
”好,我尊重你的决定。“斯拉普同意。
回到旁边的小会议室,顾违看着自己的团队,尤其是律师事务所的代表:”他们说的是真的吗?我们的并购还需要美国政府的审批?为什么之前我不知道?”
律师事务所的代表是一个年轻的小伙子,叫叶诚澄,看上去有点儿紧张:“顾总,我们此前了解到的情况是,并不需要。这个领域的并购活动不涉及美国国际贸易合规性审查的目标范围。”
“那为什么他们这么说?”顾违逼问。
他现在心情已经差到了极点。
“别急,顾总,我觉得有两种可能性。”黄韬见状,赶紧打圆场:“一种就是,对方说的是事实,那也好办,我们马上去确认一下,是不是美国的政策有了一些新的变化,第二种嘛,有可能是对方反悔,不想转移技术或者想坐地起价,就拿美国政府出来说事。”
“我同意黄总的判断。”华蓉也补充道。
叶诚澄感激的看着他俩。
顾违沉默了一阵,然后斩钉截铁的说道:“不管是什么情况,今天我的目标很明确,要么,以技术转移为前提完成这笔并购,要不,老子不买了,回去潜心钻研个几年,我就不信搞不出来媲美他们的高精度算法。没有中间路线,没有只存在技术授权的并购,这样风险太大,对方随时可以以各种不可抗力的借口断我们的路。至于价格,我们可以谈。”
说完,他又补充了一句:“这不是跟大家商量,这是决定。”
黄韬从顾违的眼神里又看到了那股熟悉的狠劲。
但华蓉、张齐和叶诚澄们心中都咯噔一下:“完了,如果真的黄了,我们前期的投入岂不是打水漂?”
他们作为星宿源的并购业务外协机构,无论是券商,律师事务所,还是会计师事务所,都是要做成项目才能拿到最后的服务费,如果真的失败,一大笔钱就没了。
“都清楚了吗?”顾违见大家有些沉默,追问道。他需要确保思想统一。
“清楚了!”所有人都回答道。
梳理清楚后,接下来与precition的谈判就更加聚焦。经过持续的交流,顾违也慢慢看出来,对方更多是以美国政府为借口试图坐地起价,叶诚澄与国内连夜确认的美国最新政策也证明了这一点——尽管卫星导航相关的算法可以被划分为被严格审查的那一类别,却也因为其跨行业性可以被划归到另外一个不需要严格审查的类别,关键看如何操作。
既然这样,就谈一个价码吧。
相比华蓉,顾违对于溢价支付多少有着更高的容忍度,他很感激华蓉替他着想,但他看得更远,如果为了一两百万美金让这个交易黄掉,自己要付出的时间成本,以及错失一次产品升级的机会带来的潜在市场损失,都要远远大于这个数。
当斜阳即将没入地平线的时候,顾违和斯拉普终于就所有的条款都达成了一致,包括价格。
星宿源将以1950万美金的价格收购precition公司的全部产品线、高精度算法和几十名职员,这1950万美金全部以现金方式支付给precition的母公司。
双方的律师团队紧锣密鼓的进行所有合同的最后审查、校对和对表,当一切都完成时,已是深夜。
“全部都是你的了。”双方签字后,斯拉普面带疲惫的笑容,与顾违紧紧握手。
顾违也终于第一次露出笑容。
他们在本地的一家啤酒屋一起庆祝了交易的达成,每个人都喝了不少。
顾违回到酒店房间时,已经是凌晨时分。
他一头扎在床上,鞋子都没脱,就沉沉睡去。
第二天清晨,顾违从宿醉中清醒,收拾好自己,冲了一个澡,换上一身干净衣服,去早餐去稍微吃了点沙拉,满满的喝了一杯咖啡,这才觉得整个人都活过来。
华蓉也出现在餐厅,妆容像他见到她的每一次那样精致。
“华姐,昨晚休息得如何?”顾违问道。
“挺好的,了解一桩心事,就算不喝酒,也会睡得很香。”华蓉笑道。
这时,黄韬也从餐厅门口走过,见到顾违后,忙着打招呼:“顾总,今天天气很好,我们要不要出去走走?”
“好啊,咱们去散个步。华姐,你慢慢吃。”
跟华蓉道别后,顾违与黄韬两人走出酒店。
酒店旁边是一大片绿地,视野开阔,却没人在上面走路。旁边的马路上倒是十分繁忙,汽车一辆一辆的驶过,速度飞快。朝阳下的天空显得很蓝很低,苍穹之下的空旷当中,只有汽车呼啸而过的胎噪声。
“看看人家美国,真是地大物博,这么大一片空地竟然都没有利用起来。”顾违感慨。
“是啊......他们是活在车轮上的国家,人们都不愿走路,这么好的散步场所。“
”所以他们gps的应用,尤其是在车载领域,起步很早,发展得很好啊,不得不说,我们天罡无论从系统建设还是应用生态建设,与gps还是有不小的差距。“
”嗯,好在,像我们那样的企业越来越多了,我相信整个产业的推动是要靠我们的。“
”黄韬,如果说我最得意的一件事是什么,一定不是创办星宿源和研发了星宿系列天罡接收机,而是发现了你。“顾违发自肺腑。
”顾总,过奖了,我只是把事情做好而已。“
”不,并不是这样,我也不多说了,都在心里。我们继续一起把事情做好,摆在我们眼前的事情还有很多。“
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